淺析我國農產品營銷渠道管理機制問題及對策

摘 要：從我國改革開放以來，農產品為主的銷售渠道的體系就一直成為我國農村改革開放的主要內容，但是從以往來看，農產品銷售管理體系不夠完善以及供應結構不夠合理給我國的農產品發展造成了非常不利的影響。

關鍵詞：農產品；銷售；渠道；管理體系

一、我國的農產品銷售管理渠道的現狀情況

農產品銷售渠道是指能夠使產品和服務順利的被消費的相互依賴相互依存的特殊體系，主要的包括了產品的生產加工運輸以及銷售等等的重要環節。

我國的農產品銷售渠道主要是借鑒了其他國家的經驗，再加上自己國家的特色，所以形成了比較獨具一格的銷售制度。我國的銷售制度的模式主要有“農民和批發商”“農民供應商和超市”等等的銷售模式。從現狀來看，農產品的銷售并不是非常的順暢，導致了小市場和大市場脫節的比較嚴重的現象。造成這種現象的主要原因是銷售管理體系不夠的完善，造成了銷售渠道單一的的現狀，嚴重阻礙了我國的農產品的發展。

二、我國農產品管理體制主要存在的問題

1.銷售政策不夠完善

農產品是我國的重要物資，所以很容易受到國家政策的宏觀調控，而在我國現階段的農產品的經濟變化市場中，也逐步慢慢的實現了菜籃子模式的宏觀調控機制。菜籃子的銷售成績取得了非常大的成績，但在中間也存在這非常大的不足，比如，銷售市場的體系還是不夠健全和完善，市場供應不太穩定造成了市場混亂的現象等等，這些都是這種菜籃子模式存在的漏洞。因此自主的營銷市場也受到了一定的限制，從而缺乏了對農產品的銷售積極性和銷售的主動性。

2.銷售的定位不明確

在我國的經濟市場，農民占據著非常重要的位置，他們即是生產的主體同時也是銷售的主體。在我國的農產品一般都是比較分散的小規模生產，而且加上基本都是靠手工來完成銷售成績，再加上農產品的銷售非常容易受到一些地域的限制，所以也就造成了農產品銷售的局限性，也就會導致出現農產品產過剩或者短缺的局面。

3.農產品的渠道組織功能不夠完善

在我國的農產品銷售水平還低于現代化的標準水平，也就造成了效率低下、信息不暢、生產加工技術滯后等問題。我們從農產品的生產者這一面來看，小規模的生產模式和現在的大市場有著非常大的沖突，使得生產者在整個的銷售渠道中處于了弱勢的不利地位，生產者的利益也得不到相應的保護。而從中間商的角度來思考，職能單一，組織比較散亂是中間商的最主要的問題。

4.農產品的銷售渠道環節太多

我國是以多層的中間商為主的銷售渠道。而從生產者再到消費者一般都要經過非常多的環節。這中間的層層模式導致了交易成本過高的現象，而銷售時間太長，也會導致一些保鮮時間較短的產品出現腐爛變質的情況，也大大的增加了成本。多層的銷售模式也阻礙了信息的傳達，也造成了資源浪費的現象。

三、針對我國的農產品銷售管理體制存在的問題做出相應的對策

1.要充分的發揮到政府的主導作用

隨著我國的經濟發展和社會的需求都發生了重大的變化，消費者越來越注重健康環保的農產品，所以我們要運用政府的力量加強對市場的監管力度，嚴格的監管農產品的生產和銷售過程，確保農產品的安全問題。政府也要制定一定的優惠制度，鼓勵和支持積極參加農業改革的工程。同時也要加強農產品的設施建設，提高對農產品的儲存手段，要建立一套完善的農產品的銷售渠道。

2.生產者要積極的參與銷售模式的創新

雖然在我國農產品的銷售渠道很容易受到各種原因的限制，總是讓農民受到經濟損失，但是我們只要解決了局限著農產品發展的合作社和企業龍頭等的合作方式，實現企業和農民的產權一體化，確保龍頭和合作社之間的一致性，然后通過一些管理協會的結構來保證農民和企業之間的利益是一致的。

3.要讓農產品的超市發揮銷售渠道的主體做用

首先我們要加快農產品的生產，降低能夠進入超市的最低門檻水平，進而保證超市的供應是持續穩定的狀態。超市的供貨方一般來說都是比較有一定組織程度的經營個體，有了一定的組織經驗之后再加強對農業產品的標準化建設，這樣才可以促進更多的農產品進入我們的市場當中。

4.升級原有的渠道模式，提高銷售效率

當前我國的農產品的銷售渠道還是屬于比較散亂的銷售模式，要想真正提高農產品的銷售量就必須將以往散亂的模式做一個歸置，讓他們同屬于一個組織的同時也要將農產品的建設和未來發展的道路做一個規劃，加強對批發市場的設備建設，同時在農產品的管理模式和銷售模式上也要相比之前有所改進和完善，提高銷量。在平時的銷售管理上也要注意衛生安全的問題，避免臟亂差的情況發生，為人民的安全問題做考慮。

四、小結

農產品作為我國經濟的流通的主體地位，無論是在生產領域占據著主體地位的農戶，還是流通領域的經營戶，他們都需要要逐步的完善自己，讓自己越來越走向國際化規模化的領域。我國的農產品的銷售要首先借鑒國家的力量，運用先進的經驗，來改變以往銷售手段單一的局面，然后通過多方式的方法來培育農產品的銷售渠道。最終帶動我國的經濟發展，逐步的領先于世界的平均經濟水平。

參考文獻：

[1]紀廣存.農產品市場營銷芻議[J].中國集體經濟·上，2010（5）.

[2]丁麗芳.農產品市場營銷策略[M].北京：中國社會出版社，2008.

[3][美]庫爾斯，[美]烏爾著，孔雁譯.農產品市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2006.

作者簡介：石發虎（1993.05- ），男，漢，甘肅金塔人，天水師范學院本科在讀，研究方向：場營銷專業