比淘寶更接地氣？農村市場為何愛上微商

康斯坦丁

在農村市場的創業者、經營者，尤其是剛入門或小規模經營的參與者，更習慣于在微信上做起微商。難道與淘寶、京東相比，微信更加接地氣？

作為最后一塊“凈土”，農村市場正受到前所未有的外來影響——尤其是互聯網。淘寶、京東在農村的刷墻，以及農村淘寶等的流行，讓業界正在重新審視農村市場的潛力。甚至在金融層面，阿里、京東也對農村市場磨刀霍霍——今年1月19日，京東就與中華保險在農村金融領域建立合作。

然而，一切看似美好的前景和未來，所有的大氣澎湃的動作和策略，卻很有可能被微信這一小小的應用給打碎。在農村市場的創業者、經營者，尤其是剛入門或小規模經營的參與者，更習慣于在微信上做起微商。難道與淘寶、京東相比，微信更加接地氣？

農村市場愛上微商

一場美麗邂逅？

農村市場與微信連接上，從大環境來看，不單單是自主創業的需求，也是未來挖掘農村市場潛力的必然選擇之一。二者的一拍即合，在一定程度上推動了農村市場向集約化、規模化轉變的速度，為未來更加現代化的農村市場打下一個良好的基礎。

為了繼續拉動國內經濟增長，并保證人口紅利資源以另外一種形式遷移等，“大眾創業，萬眾創新”的口號成為當下的潮流和指導。而這“雙眾”舉措并不僅僅是針對城市市場，在農村市場也有越來越多的人選擇自主創業——畢竟農村人口的數量更多。在傳統工作幾近飽和的態勢下，自主創業就成為必然的選擇。

必須要看到的是，傳統創業模式成本高昂，而傳統互聯網創業的門檻也一高再高。在這樣的態勢下，越來越多的農民選擇依托最流行的應用——微信來創業。與通常我們看到的微商在朋友圈售賣化妝品、保健品、服裝鞋帽等不同，農民做微商主要是以農產品、再加工產品等為核心，開始了一場迫不及待的創業之旅。

農村市場愛上微商，一是微商上手手續簡潔——最簡單的，通過朋友圈發點水果、特產圖片，留上一個手機號、QQ號就能碰到商機。無需淘寶、京東開店需要提交一大堆資料，并且做一些相對麻煩復雜的店面裝修。二是，推廣方式簡單——自己手里的通訊錄，隨即就可以變成渠道。在這個電商化的“買手時代”中，只要有好貨源，就能立馬做起買賣。對于盛產特產的農村市場，擁有貨源相對集中，賣家文化水平相對較低的市場中，“微商”又或者說朋友圈買賣，就成為了首選的途徑。

推廣成本、方式占優

對抗強勢淘寶

毋庸置疑的是，淘寶、京東等專業電商平臺，目前對農村市場也下大力氣進行扶持，剛剛過去的淘寶年貨節等就是最好的佐證。但淘寶、京東這樣的專業電商平臺太過強勢，對小賣家和農村賣家的扶持力度還是遠遠比不上能付出真金白銀流量費、購買最佳廣告位置的大賣家。

即使再對農村賣家有扶持，但基于電商平臺依靠流量、廣告位置等賺錢的天然屬性，始終不能將范圍擴大，收益的只是農村賣家中的佼佼者或者幸運兒。絕大多數農村創業者或小賣家，并不能享受到相關的福利。

而與之相反的是，微信相對來說還是一個比較公平的平臺。成為微商，幾乎沒有任何入門門檻——有網絡和智能手機即可。且不需要花費天價去進行廣告推廣，需要的僅僅是通過熟人社交關系鏈向外進行延伸。這樣的延展開來的熟人社交鏈，雖然不能和淘寶、京東覆蓋全國的消費群體相比，但對于自家的農產品及衍生品來說，顯然已經足夠。

而且相對城市來說，農村市場對熟人更為信任，使得已經被玩壞的微商，在農村市場能夠得以繼續延續，乃至發揚光大。瘋狂加人、瘋狂利用人際關系鏈去推廣的低成本營銷，與當下農村市場的創業套路不謀而合。

實事求是地說，每當我在朋友圈看到售賣農產品之類的，總是會心生好感——畢竟比化妝品價格要低一些，且質量和新鮮度上也更有保障。

瑕疵依然存在

農村微商前路不好走

微商在農村市場的火爆，顯示出農民對全新售賣渠道、自主創業的渴望。對于他們來說，微信平臺無疑扮演著高于社交應用的角色，是一條“另類”又新鮮的致富道路。雖然這條路上沒有柏油、瀝青，卻是以社交關系鏈為骨架，承載著他們的致富夢想。

不過需要注意的是，農村市場玩轉微商并不是完美的，也是存在瑕疵的。由于交易環節監控松散，交易過程中出現假貨或者退換等問題，依然成為買家賣家頭痛的問題。另外，需要注意的是，在農村做微商，最難的就是物流、快遞問題。一般的快遞并沒有深入農村市場，如何快速、高效、低成本地將農產品等發至用戶手中，是農民不得不考慮的問題。從小處來看，很容易透支自己的人脈關系。此外，農產品季節性、不確定性太強，很難形成固定消費群體。此前培養的消費人群，也很有可能就會被同行搶走，消費者黏性太低。

從大的趨勢來看，太過依賴微信平臺，就始終不能做大。只能在被禁錮起來，成長潛力較低。做微商還是只合適撈第一桶金，并不適合成為日后的穩定平臺。而且微信的政策變化太快，對農村微商的沖擊更大，很容易就會前功盡棄。

但不管怎么說，成為微商，還是給創業的農民多了一個新的選擇。如果能在微信、淘寶等之間玩得游刃有余，小康生活還是無憂的。