xiaoy：為何不賣鼠標(biāo)鍵盤(pán)了呢？

xiaoy為何不賣鼠標(biāo)鍵盤(pán)了這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)意思啊，因?yàn)榻嵌群芏啵乙舱煤痛蠹曳窒硐挛业南敕ā?/p>

首先xiaoy現(xiàn)在還是稍微賣一下鼠標(biāo)鍵盤(pán)的，但大家也知道的，xiaoy的外設(shè)淘寶店倒閉了很長(zhǎng)一段時(shí)間了。現(xiàn)在只是在微店偶爾賣賣了。

外設(shè)應(yīng)該說(shuō)天然和電子競(jìng)技有聯(lián)系，最典型的就是比賽贊助商的模式，當(dāng)然到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，定制鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，耳機(jī)也是完全正常的事情。

包括電子競(jìng)技第一人的sky也已經(jīng)以這個(gè)作為創(chuàng)業(yè)的方向了，當(dāng)然sky的鼠標(biāo)花樣更多，也許這不單單是一個(gè)鼠標(biāo)，這還是一份情懷，還是一個(gè)app。

這有點(diǎn)類似于老羅的錘子手機(jī)，其實(shí)錘子手機(jī)算不上成功，我自己也親自為情懷買單過(guò)，甚至sky的手機(jī)我也一樣準(zhǔn)備買的，只是后來(lái)蓋哥主動(dòng)送給我了。。我也就沒(méi)有去再買一個(gè)。

我覺(jué)得情懷相關(guān)的有一個(gè)很大的問(wèn)題就是價(jià)格要比同類型的貴，我不知道這是情懷的必然性，還是因?yàn)橘F了才有情懷，反正這多少會(huì)限制情懷的發(fā)展，錘子手機(jī)的影響力和出貨量其實(shí)是不成比例的。

而sky的鼠標(biāo)多多少少也會(huì)遇到類似的問(wèn)題，299的價(jià)格真的不便宜啊，所以我也有點(diǎn)好奇sky的鼠標(biāo)出貨量。我期待sky能成功，這比我期待老羅成功更有動(dòng)力，畢竟sky的成功能實(shí)實(shí)在在的讓我作為一個(gè)魔獸解說(shuō)去吹一吹。

回到問(wèn)題的本身，為何不做鼠標(biāo)鍵盤(pán)的生意了呢？

（1）需求遞減；我在幾年前曾經(jīng)也賣的不錯(cuò)，鼠標(biāo)鍵盤(pán)也能賣出去不少，很多人我相信都買過(guò)滅神鼠標(biāo)、牧馬人鼠標(biāo)、龍牙鍵盤(pán)吧，但鼠標(biāo)不是一個(gè)易耗品，所以在觀眾總量不夠大的情況下，需求會(huì)越來(lái)越低，不管是鼠標(biāo)這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好壞，如果質(zhì)量好，那么一般也不會(huì)買很多鼠標(biāo)備用，如果鼠標(biāo)質(zhì)量不好，那不罵你都已經(jīng)不錯(cuò)了，再來(lái)買是不可能的啦，所以總的來(lái)說(shuō)需求是遞減的，所以最后倒閉了。

（2）模式問(wèn)題；當(dāng)時(shí)都是代運(yùn)營(yíng)的模式，對(duì)于我來(lái)說(shuō)只是比打廣告的收入好一點(diǎn)，主觀能動(dòng)性其實(shí)是很一般的，我那時(shí)候做廣告也是比較懶的，畢竟也不存在虧本之說(shuō)，鼠標(biāo)賣不掉就賣不掉，只是少賺錢而已，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是我自己囤貨賣了，賣不掉那可是要賠本的，動(dòng)力和壓力都是很大的，所以這是模式本身的問(wèn)題。

（3）客服問(wèn)題；經(jīng)常買一個(gè)鼠標(biāo)，淘寶上客服半天找不到人，經(jīng)常有觀眾跑來(lái)和我投訴，說(shuō)你這個(gè)服務(wù)這么差，這么差，這樣就會(huì)激化和合作商的矛盾，但由于我本身是一個(gè)小解說(shuō)，賣的鼠標(biāo)數(shù)量也不多，肯定也不受對(duì)方重視，客服的工作量又比較的辛苦，其中的問(wèn)題自然會(huì)越來(lái)越多，最終導(dǎo)致了問(wèn)題的產(chǎn)生，當(dāng)然這還涉及到一個(gè)成本問(wèn)題。客服一般都是一個(gè)人管一群解說(shuō)的店鋪，而大的解說(shuō)是一個(gè)店鋪N個(gè)客服，我顯然屬于一個(gè)客服N個(gè)解說(shuō)店鋪里的那個(gè)解說(shuō)。

（4）寡頭壟斷；這個(gè)問(wèn)題其實(shí)和第三點(diǎn)有點(diǎn)類似，主要是大解說(shuō)賣的太多太好了，他們占據(jù)了市場(chǎng)的大部分，而小解說(shuō)會(huì)被各種擠壓，最終就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，所以小而美有時(shí)候滿殘酷的，因?yàn)樾≈≈筒幻懒恕！?/p>

（5）大環(huán)境變化；大環(huán)境變化其實(shí)也是一個(gè)原因，10年的時(shí)候PC市場(chǎng)還是比較熱鬧的，但現(xiàn)在基本就是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，那時(shí)候都是用電腦看視頻或者M(jìn)P4下載看視頻的，現(xiàn)在都是手機(jī)ipad看視頻了，連電腦用的人都少了，鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的需求自然也會(huì)減少很多，這種大環(huán)境對(duì)于小賣家是很致命的。

（6）價(jià)格問(wèn)題；這問(wèn)題其實(shí)是和一開(kāi)始說(shuō)的情懷有關(guān)系的，我們賣的鼠標(biāo)鍵盤(pán)要比其他的店鋪價(jià)格貴，這是最大的一個(gè)矛盾，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶其他店鋪賣50，你賣79元，這顯然就有問(wèn)題了，很多觀眾都是為了情懷而支持你，但情懷支持一次是可以的，多了就出問(wèn)題了。還是要以性價(jià)比取勝，以質(zhì)量取勝，當(dāng)然價(jià)格的差距沒(méi)有那么大，只是多多少少會(huì)影響觀眾對(duì)你的看法，這個(gè)解說(shuō)太黑了，賺這么多，自然口碑不好，用戶流失，甚至觀眾也要出來(lái)罵街了。

總的來(lái)說(shuō)，這還是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的合作方式，解說(shuō)沒(méi)有成本的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，但卻會(huì)損耗一部分的積極性，我合作的外設(shè)說(shuō)實(shí)話服務(wù)還是很不錯(cuò)的，如果我賣了足夠多的鼠標(biāo)鍵盤(pán)，也許一直會(huì)賣。

其實(shí)這些問(wèn)題我在幾年前就想過(guò)了，也很認(rèn)真的去總結(jié)過(guò)，但那時(shí)候因?yàn)樵诠ぷ鳎矝](méi)有那么多的精力和大家分享一些內(nèi)心的話，今天剛好看到有觀眾在視頻下面留言問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，就和大家一起分享下了。

對(duì)了，最后一個(gè)問(wèn)題，買過(guò)鼠標(biāo)鍵盤(pán)耳機(jī)的朋友能留個(gè)言，讓我看看曾經(jīng)為情懷買過(guò)單的朋友！