樂視手機銷量破千萬馮幸眼中的第一功臣是誰？

本刊記者│申晴

樂視手機銷量破千萬馮幸眼中的第一功臣是誰？

本刊記者│申晴

樂視移動總裁馮幸表示：“樂視入局一年手機銷量破千萬的第一大功臣是用戶，只有用戶對樂視生態手機理念認同，才有樂視今天的成績。”

7月15日，由中國電信和高通(Qualcomm)公司聯合舉辦的“2016年天翼智能終端交易博覽會”（以下簡稱天翼展）在廣州隆重開幕。與此同時，樂視移動與中國電信的全生態戰略合作也終于露出“廬山真面目”，奪得天翼展頭彩。

樂視移動一年來的飛速發展不僅令用戶驚喜，也令很多友商不解，究其背后的原因，樂視移動總裁馮幸有自己的解讀。7月15日上午，《通信世界》記者專訪樂視移動總裁馮幸，馮幸針對樂視與中國電信的戰略合作內容、樂視全渠道多兵種的操盤打法以及2016年下半年的市場策略等一系列用戶關注的問題一一作答。

運營商合作戰略令用戶共享生態紅利

近年來，互聯網科技圈流行著一個詞——“生態”，眾所周知，令這個詞火起來的背后推手正是樂視。而此次樂視參加天翼展并將發布與中國電信的生態戰略布局令業界關注。

馮幸講到，過去一年中，樂視與三大運營商創新實踐了生態型運營商的合作戰略，把樂視豐富的內容與中國運營商優質的流量結合起來，將樂視承載著豐富內容的手機與中國運營商的渠道和用戶規模充分結合，“中國運營商在樂視手機發展過程中，起到了至關重要的作用，運營商永遠都是樂視重要的戰略合作伙伴。”馮幸指出。

入局一年手機銷量破千萬，功臣是用戶

樂視手機踏入手機行業僅一年，起初并未被很多友商看成競爭對手。然而這一年，樂視移動用驚人的增長速度創造了互聯網手機品牌銷量神話，馮幸透露，目前樂視超級手機銷量已經突破了1000萬部，而且價位都是千元以上的。

提及樂視移動的第一大功臣，馮幸把這個殊榮給了用戶。馮幸表示：“樂視入局一年手機銷量破千萬的第一大功臣是用戶，只有用戶對樂視生態手機理念認同，才有樂視今天的成績。”另外樂視一個重要的成功因素，就是全渠道多兵種的操盤打法，所謂全渠道就是線上、線下的協同和融合，線下最重要的力量就是三大運營商。

下半年策略重點：擴大銷量規模，提供生態服務

不少人對樂視移動2016年下半年的策略重點非常好奇，馮幸也談到下半年樂視移動將有兩大戰略重點，其一是繼續擴大銷量規模，樂視手機的銷量不完全等同于友商的銷量，樂視的銷量規模是其獲取用戶的規模。站在互聯網角度來看，就是快速發展用戶規模，所以說在樂視，手機硬件的銷量規模等同于互聯網用戶的規模。

第二大戰略重點就是生態運營、生態服務，樂視要給越來越多、數以千萬計由樂視超級手機帶來的樂視用戶提供生態服務。“一手抓銷量，一手抓生態服務，然后用生態服務的收入去支撐樂視做出更好的智能硬件，用更好的智能硬件去發展更多的用戶，更多的用戶就有更多的生態收入，形成一個良性的循環，使樂視提出并倡導的生態手機理念和商業模式得以實現并取得成功。”馮幸表示。

樂視移動與中國電信展開的戰略合作內容包括：雙方宣布共同推出樂視手機電信版，將在智能終端、寬帶業務、品牌聯合宣傳等領域建立戰略合作伙伴關系。據悉，本次生態合作總額將達到41.75億元，其中樂視超級手機目標合作量為200萬部。在此次雙方戰略合作中，用戶將享受到最大的“生態紅利”。

編輯｜刁興玲 diaoxingling@bjxintong.com.cn