中國電信和華為打造的麥芒5如何延續(xù)過往輝煌？

本刊記者│黃海峰

中國電信和華為打造的麥芒5如何延續(xù)過往輝煌？

本刊記者│黃海峰

麥芒系列最大特點是中國電信和華為聯(lián)手打造的年輕品牌，從產(chǎn)品的設計、研發(fā)，到產(chǎn)品的渠道、營銷，均是雙方結合各自優(yōu)勢資源共同發(fā)力。

7月14日，華為麥芒5新品發(fā)布會在廣州舉行。據(jù)悉，這款由中國電信和華為聯(lián)手打造的年輕品牌手機，主打光學防抖和持久續(xù)航，定價2000～3000元檔位。中國電信集團副總裁高同慶、華為消費者業(yè)務CEO余承東等雙方諸多高層來麥芒5發(fā)布現(xiàn)場站臺，并對新產(chǎn)品寄予厚望。

從麥芒1手機到麥芒5手機，記者一直在持續(xù)關注，如去年麥芒4在青海湖騎行發(fā)布，參與后印象深刻。開始業(yè)界很多人并不看好這款中國電信和華為操盤的麥芒手機。因為“1+1大于2”預期要實現(xiàn)，并不容易。

然而幾年一路走來，麥芒用實力和市場銷量表現(xiàn)了強大生命力。麥芒4更是實現(xiàn)了2000元檔位增速第一的成績，連續(xù)8個月溢價銷售（供不應求），截至目前中國市場單款銷量過300萬部。

據(jù)了解，在麥芒5發(fā)布后，很多人提出質(zhì)疑，現(xiàn)在手機硬件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、面向年輕用戶的品牌和產(chǎn)品層出不窮，麥芒5產(chǎn)品到底藏著怎么樣的成功基因，如何延續(xù)過往輝煌？

強強聯(lián)手：產(chǎn)品、渠道、營銷的合力

麥芒系列最大的特點是中國電信和華為的聯(lián)手打造的年輕品牌，從產(chǎn)品的設計、研發(fā)，到產(chǎn)品的渠道、營銷，均是雙方結合各自優(yōu)勢資源共同發(fā)力。

這樣的合作十分成功，如麥芒4的市場成績表現(xiàn)出色。來自第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，麥芒4全網(wǎng)通較此前達到5倍增長的井噴態(tài)勢，創(chuàng)造了“上市首月份額上升最快機型、日銷近2萬部、連續(xù)溢價銷售8個月”的銷售佳績，成功樹立2000～3000元檔行業(yè)標桿。

到了麥芒5，雙方對其操盤更是不遺余力。中國電信移動終端管理中心主任李華介紹，為實現(xiàn)麥芒5的成功，中國電信和華為提前3個月成立聯(lián)合籌備團隊，從產(chǎn)品方案到整體營銷方案全面策劃和準備。

中國電信將給麥芒5銷售帶來巨大助力。據(jù)了解，此次發(fā)布的麥芒5高配和標配版本均是全網(wǎng)通版本，并未推出電信版等定制版本。可見，這是中國電信對新一代麥芒5的再次定位——全面肩負發(fā)展全網(wǎng)通手機的重任。

談及中國電信對麥芒5的期望，李華表示，麥芒5不僅傳承中國電信發(fā)展中高端市場的需求，還將擔負發(fā)展全網(wǎng)通產(chǎn)品的重任，實現(xiàn)中國電信移動業(yè)務“三分天下有其一”的目標。此外，麥芒5屬于加密手機，可為中國電信發(fā)展政企市場開拓廣闊空間。

從合作角度看，中國電信和華為的聯(lián)手由于基礎雄厚而前景廣闊。中國電信移動業(yè)務正不斷增長，對新時代產(chǎn)品發(fā)展趨勢、對渠道的操盤均有很好理解，尤其是電信渠道的把控力很足。華為則是當前中國手機市場的引領者，在產(chǎn)品研發(fā)營銷方面同樣出類拔萃。

在7月15～17日，連續(xù)幾天的天翼展期間全球各地來廣州的人們都可看到，中國電信和麥芒廣告在廣州標志性建筑“小蠻腰”上循環(huán)精彩播放。這就是雙方聯(lián)手營銷的一個重要印證。

產(chǎn)品再升級：延續(xù)麥芒系列的品質(zhì)和創(chuàng)新

手機產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新是手機是否贏得消費者的基礎。據(jù)悉，此前麥芒四代產(chǎn)品不僅延續(xù)品牌強大基因，基于外觀設計、技術創(chuàng)新和性能提升等多個方面不斷優(yōu)化迭代。因良好的口碑和超高的性價比助推銷量節(jié)節(jié)高升，各代均保持平均30%以上的高增速。

到了第五代，麥芒又將有哪些吸引用戶的創(chuàng)新？華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁何剛在發(fā)布會上表示，華為深度研究了年輕人使用手機的痛點以及職場新人的最新訴求，對麥芒5進行了優(yōu)化設計。

據(jù)介紹，華為麥芒5從手機夜拍、續(xù)航、護眼這三大用戶頭痛的問題入手，完成了一次用戶體驗的超強升級。如在夜拍方面，麥芒5后置攝像頭配備旗艦級新一代光學防抖1600萬像素BSI（背照式）攝像頭，不僅擁有F2.0大光圈，還支持三軸光學防抖，配合軟件算法保證夜晚暗光環(huán)境下，手機攝影、攝像的畫面質(zhì)量。

在續(xù)航方面，麥芒采用3340mAh鋰聚合物電池、14nm工藝芯片以及新升級智電4.0省電技術等三大軟硬件協(xié)同革新，成功實現(xiàn)持久續(xù)航。據(jù)何剛介紹，普通用戶可正常使用麥芒5達2.2天，重度用戶可達1.5天。

從這些產(chǎn)品創(chuàng)新中可以發(fā)現(xiàn)，麥芒5性能與市面上很多高端旗艦手機看齊，其全網(wǎng)通高配版和標配版售價則僅為2599元和2399元。這對用戶有很強的吸引力。

事實上，華為的品牌影響力也在為麥芒產(chǎn)品背書。華為很早就發(fā)力中高端市場，以堅持創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量高聞名。在高端市場，華為Mate7、Mate8、P9等表現(xiàn)出色。在中端市場，麥芒系列等產(chǎn)品多年來始終占領這一高地。現(xiàn)在，越來越多的用戶認同華為品牌，也就更加認同麥芒系列。

年輕不畏什么：引起共鳴的格調(diào)

當然，一款冷冰冰的產(chǎn)品無法給予個性、愛娛樂、有品質(zhì)的年輕用戶親切感。自第一代起，麥芒每次發(fā)布都提出了很有號召力的宣言。直至如今第五代的“年輕，不畏什么”，可見麥芒對年輕人心里訴求的理解越來越清晰。

何剛表示，當代年輕人有想象、有創(chuàng)意、愛積極思考。麥芒5的“無畏什么”，不是簡單地隨心所欲、想干什么就干什么，而是倡導年輕人在生活、工作上，敢于面對挑戰(zhàn)、勇于堅持，通過自己努力實現(xiàn)理想目標。

經(jīng)過5代發(fā)展，麥芒品牌“年輕，無所畏懼”的精神深入人心。“年輕，不畏什么”這種充滿活力和正能量的品牌調(diào)性引發(fā)了不少年輕人的情感共鳴。當然，這也讓麥芒5產(chǎn)品在2000元價位市場中實現(xiàn)很好的區(qū)分度。

麥芒系列一直是兼具性價比和口碑的明星產(chǎn)品，華為與中國電信的合作打造了運營商與手機廠商深度合作、共同服務消費者的新模式，也為麥芒5延續(xù)輝煌給予巨大助力。

近期麥芒5預約量不斷刷新高度，網(wǎng)友蜂擁而至電商平臺“搶機”，就是很好的例證。而當前運營商渠道回歸、全網(wǎng)通的崛起、華為對精品的堅持、華為品牌的提升，也讓業(yè)界對麥芒銷售前景看好。

編輯｜魯義軒 luyixuan@bjxintong.com.cn