中電信下半年終端政策解讀：在延續中開展合作創新

本刊記者│黃海峰

中電信下半年終端政策解讀：在延續中開展合作創新

本刊記者│黃海峰

基于2016年上半年終端發展情況，中國電信下半年計劃持續推進“卓越100”終端銷售政策，并聚焦五大領域推出“卓越同行”政策，全面開放合作。

在7月14日廣州舉辦的“中國電信終端產業聯盟第七次會員大會”上，中國電信介紹了2016年上半年中國電信終端銷售情況，并表示將發力全網通、4G公版機、800MHz終端、物聯網模塊等，之后中國電信詳細介紹了下半年終端等方面政策。該政策除了涉及手機，還包括物聯網終端、渠道建設、智慧家庭等多方面內容。

上半年手機銷售超5000萬部

據中國電信統計，上半年中國運營商行業終端銷量達到約19400萬部，中國電信實現5130萬部銷量，在終端市場份額占據26.4%，同比提升1.4%。

與此同時，中國電信方面表示，上半年全行業全網通手機市場份額占比繼續提升，尤其在中國電信渠道占比達到55%，高于市場10個百分點。其中，3000元以上價位段手機，全網通手機占比份額更高。下半年，中國電信希望與合作伙伴共同發力千元以下全網通手機市場。

而且，電信渠道手機品牌更加集中。在2016年上半年，前十二大終端廠商占據整體銷售份額的近85%。其中，華為（18.1%）、蘋果（15.9%）、OPPO（13.9%）分列前三，之后是vivo、三星、宇龍、海信、百合、金立、魅族、小米和中興。

2016年上半年，在運營商行業手機市場，OPPO、vivo、金立以及魅族市場份額增長迅速。值得注意的是，這4家廠商在電信渠道市場的終端銷量高于在整個行業市場的銷量。這說明在中國電信市場的助力下，這些企業實現份額提升。中國電信終端發展正帶來終端格局的改變。

下半年政策：延續與創新

基于2016年上半年發展情況，中國電信下半年計劃持續推進去年底提出的“卓越100”終端銷售政策。

據悉，中國電信終端新政將全面支持集團轉型3.0戰略，在精品渠道方面實現渠道升級，對外合作，對內操盤；在市場競爭方面，發力4G+云卡，順應全網通，從經營終端到經營卡槽；開啟為期3年的新農村發展計劃；實現“卓越100”政策的穩定，推動合作深入，實現七大基金合作目標，拉動全年終端銷量過億。

除了延續，當然也有調整。中國電信從2016年起，聚焦視頻應用、渠道、終端、智慧家庭、物聯網等五大領域，按照資源互換、對等開放、共同成長、合作雙贏等4項原則，推出全產業鏈合作新政——卓越同行。

第一，中國電信推出售價50元的流量+會員的“視頻一體卡”，成功辦理用戶將獲得價值60元的6GB定向流量(有效期3個月)，以及樂視、PPTV(聚力)等視頻合作伙伴提供的價值60元的會員特權(有效期3個月)。這讓給了用戶極大福利。

第二，通過自營和開放渠道人柜互換，擴大銷售半徑，實現“你中有我，我中有你”的人柜互進，中國電信將開放遍布全國的2萬家營業廳，合作2萬家門店。

第三，中國電信全力打造“精品終端+精品渠道”的合作體系，投入5.3萬家精品渠道，實現垂直下達銷售任務，垂直亮相基金激勵；并將建立獎罰機制，有銷門店雙重激勵，0銷門店加重處罰；視頻應用同行：視頻流量/會員一體卡，公投資源、共享收益。

第四，推動智慧家庭“走出去”與“引進來”。“走出去”是中國電信對特定連鎖賣場提供特權——辦融合套餐送手機或送電視，實現廠商投入雙開放，向電信開放手機/寬帶/天翼高清全業務受理，向電信開放人員/柜臺/系統。“引進來”則是在2萬家營業廳內提供演示銷售環境，實現50寸4K電視和天翼高清機頂盒、智慧家庭網關的集中展示。

第五，針對物聯網模塊豐富度低的現象，中國電信提供400萬元補貼，降低2G/3G模塊招標價格，為入圍廠商提供平臺補貼50萬/平臺。同時，為了推動4G模塊快速上市，中國電信將建立長名單制管理、鼓勵廠商合作。

目前，眾多手機品牌成長得益于電信渠道助力，且未來前景看好。因此，在展望未來的時候，中國電信方面表示：“一個人能走多遠，取決于與誰同行”。中國電信愿意與終端產業鏈企業深度合作，共攀高峰。

編輯｜黃海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn