集中資源提升競爭力：聯通、電信終端合作深化

作者│陳亮

集中資源提升競爭力：聯通、電信終端合作深化

作者│陳亮

早在去年底，中國聯通與中國電信就已經發布了《六模全網通終端白皮書》，奠定了終端戰略合作的基礎；日前又高調簽署了“六模全網通終端各自代理產品和終端標準共享兩大領域展開深度合作”的戰略協議，即雙方將以“戰略協同、互通有無、待遇最惠、聯合運營”為合作原則展開深度合作。

目前在4G市場上，中國移動已經呈現明顯的領先優勢，而中國聯通和中國電信由于堅持LTE FDD標準，使得實際推動4G業務發展的時間滯后了約一年。如今要趕上中國移動的步伐，聯通、電信的深化合作是必然。

合作深化 戰略協同提升掌控力

回顧3G到4G時代，三大運營商的終端戰略都走過不少彎路。因此，中國移動吸取了TD-SCDMA終端價值鏈建設的教訓，在LTE TDD終端上采取了更加開放、更加靈活、更加貼近市場實際的策略，使得網絡建設與終端豐富性齊步并行、相得益彰。

中國聯通和中國電信要想避開中國移動的鋒芒，依靠單打獨斗另起爐灶來拉動LTE FDD終端價值鏈，難度與3G時代相比已經不可同日而語。所以，采用戰略協同的方式開展終端運營，有利于集中中國聯通和中國電信的資源共同發力。

具體到合作，雙方將以“戰略協同、互通有無、待遇最惠、聯合運營”為合作原則展開深度合作。在各自代理產品方面，互相給予最優、互惠、對等的商務條件，共享終端資源至對方主業公司，為用戶提供更加豐富的、更具性價比的全網通終端，更好地滿足用戶需求，助力主營業務發展。在終端標準共享方面，雙方共同向上游廠商定制終端，并在約定渠道內進行協同運營、聯合推廣，給產業鏈帶來更多的便利和機遇，推動產業鏈健康發展。雙方戰略合作從三星S7（G9300）開始，該產品由天翼終端公司全國代理并將在雙方約定渠道內共同銷售，這標志著中國電信與中國聯通的深度戰略合作在終端領域邁出了關鍵性的一步。

合作的進一步深化，對于雙方意味著什么？

首先雙方的合作，有利于加速全網通終端的技術成熟和成本降低、有利于全網通終端生態圈的完善，這對今后整個國內LTE FDD陣營會產生長遠的積極影響。與中國移動著力推動LTE TDD終端不同，全網通終端意味著更復雜的工藝和更高的成本，雖然全網通終端的適應能力更強，從長遠來看也更有利于4G混合組網覆蓋，但在實際使用中對用戶的影響并不大。因此，集中力量縮小差距是當務之急。

其次是面對具體品牌、具體終端型號具有了更強的談判能力，也因此帶來了引爆某個細分市場的可能性。

聯合運營 攻守兼備

終端運營不但關系到終端銷售業績，而且直接或間接關系到4G整體業務運營和新業務領域開拓的成效。

一方面，終端市場直接影響到應用與服務提供商、進而影響消費者。良好的終端市場態勢意味著OTT應用與服務所面向的用戶更加廣闊、更加深入細致，消費者所享受到的硬件和軟件提升帶來的價值也會更高。

另一方面，三大運營商的終端公司都開始加大新領域的探索，在擴大終端業務類型的同時，積極參與行業解決方案的提供中。除此之外，雙方聯盟還可以有更強的力量去探索不同行業市場、垂直市場的解決方案，通過積極整合內外部資源，既立足于運營商的強大綜合實力和網絡覆蓋能力，又可以以硬件提供為基礎實現軟硬一體化，甚至有可能成為運營商著力發展數字化服務、推動企業轉型的新著力點。

編輯｜孫永杰 sungyonjie@bjxintong.com.cn