聯通終端眾籌3.0開啟產業鏈生態模式

本刊記者│劉啟誠

聯通終端眾籌3.0開啟產業鏈生態模式

本刊記者│劉啟誠

中國聯通將多措并舉，加快2G用戶向4G遷移，2016年4G網絡用戶目標為7600萬戶,累計用戶達到1.2億,4G滲透率將超過53%。

自去年12月發布“沃4G+”戰略開始，聯通在4G發展上高速前行。今年前2個月，聯通4G凈增用戶超過1000萬戶，顯然，由王曉初帶領的聯通已經駛入4G發展的快車道。3月28日，聯通在重慶組織召開了“2016年中國聯通智能終端產業鏈全生態戰略合作峰會暨終端春季交易會”，開啟4G終端眾籌3.0模式，峰會在3天的時間中共促進200多家企業簽約，完成終端眾籌3.0交易額240億元，眾籌總銷量達3114萬部。在4G終端市場，聯通再一次扮演“引領者”角色。

目標：1億2G用戶轉網4G

王曉初自去年8月入主聯通后，明確提出了聯通在發展4G上要加快步伐。此后聯通開始實施“沃4G+”戰略，在4G網絡建設、套餐服務、終端等各個方面加緊布局。同時為了改變在4G市場的落后局面，聯通和電信展開深度合作，不僅網絡共享，還聯合發布了《“全網通”終端白皮書》，引領“全網通”中、高端手機生產。此次在重慶舉辦智能終端峰會，也是聯通實施“沃4G+”戰略的一個重要舉措。

以終端帶動4G用戶普及，是聯通快速擴大4G用戶規模最直接的辦法。王曉初在此次峰會上明確表示，中國聯通現網有1億多的2G用戶，將通過加大4G終端補貼力度，推動這1億多2G用戶轉網4G。

中國聯通“沃易購”運營中心總經理伍昭祥表示，中國聯通將多措并舉，加快2G用戶向4G遷移，2016年4G網絡用戶目標為7600萬戶,累計用戶達到1.2億,4G滲透率將超過53%。為此，聯通今年全渠道需銷售1.5億部4G手機。伍昭祥表示，未來3年，聯通1億多用戶將有換4G手機的需求。為此，聯通從2016年開始將陸續投入590億元開展“流量風暴”、“2G終端用戶換機專項行動”。

眾籌3.0模式，聯通提“新三者”4G終端戰略

3G時代，運營商終端采購曾帶動市場快速發展。但近兩年，隨著運營商終端補貼政策的改變，手機大規模集采模式不復當年盛況。另一方面，為促進用戶轉網4G，又需要大量中、低端4G手機，這一市場只有靠運營商推動才能迅速發展起來。聯通通過眾籌的模式，在去年組織了2次手機集采，市場效果相當不錯。

王曉初表示，希望終端產業鏈各方通力合作，加大力度，形成合力，讓中國的老百姓每人都擁有適合自己的4G手機，讓所有人都買得起“實惠、高品質”的“國民手機”。在此背景下，中國聯通正式啟動眾籌3.0項目，采取“集中眾籌聚焦+省分選型開放+動態豐富產品”升級模式，為終端廠商提供“產、供、銷”一體的閉環生態系統，并首次采取“1/2/4”政策，在未來5個月，圍繞數千萬部眾籌終端開展營銷活動，與各入圍廠家一起合作共贏，并帶動整體市場完成全年銷售1.5億部的目標。

伍昭祥介紹說，通過眾籌3.0模式，聯通欲打造一個智能終端產業鏈全生態系統。在這個生態系統中，聯通須扮演3個角色：4G發展的引領者、廠商生產的引領者、下游銷售的聚合者。

眾籌3.0模式受到產業鏈上、下游企業的歡迎，甚至得了一些地方政府的大力支持。此次聯通之所以將終端峰會放在重慶召開，就是因為得到了重慶市政府和重慶南岸區政府的大力支持。此次峰會，重慶市南岸區政府與中國聯通“沃易購”運營中心簽訂了《2016年智能終端產業鏈全生態戰略合作協議》，并且，今后中國聯通每年都將在重慶南岸區舉行春季交易會，形成智能終端產業信息共享的長效平臺。

同樣，對于手機企業來講，運營商渠道的重要性不言而喻。中國聯通主導的眾籌3.0模式，讓手機廠商在運營商渠道的出貨量有了一定的保障。眾籌3.0有500多家手機產業鏈上的企業參與，就足以說明，這一模式非常受市場歡迎。此次眾籌，各家企業也是賺得缽滿盆滿，酷派、聯想、華為、中興等企業都是滿載而歸。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn