OULIN歐琳市場總監 李柏強
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當家居行業拋開品牌聯盟,還能怎么做?
OULIN歐琳市場總監李柏強

當我們有好的產品、好的對外發出的聲音之后,我們要有多渠道運作的能力,要把渠道立體化。
這兩年家居建材行業品牌聯盟特別多,落地活動也非常多,令消費者和商家身心俱疲,這種模式很難持久下去。而我們怎么做呢?有以下幾個方面:
一、每年主銷的產品,要求線上線下同款同價。線上更多呈現一個守價的平臺,內外不能亂。
二、現在的營銷重點是升維,要帶著消費者吃喝拉撒。我們在全國有五百多家專賣店,領著消費者互動。每個周末我們都安排老用戶,或準備購買我們產品的用戶,在店內做美食體驗,讓用戶懂得享受由我們的產品帶給他的優質生活。
三、商超、百貨這些業態,可以起到宣傳的作用,不一定能夠起量,但一定有很多形象和守價的作用。
四、做工程,也要走一個跑量的東西。我這里還有一個很重要的工作要配套。既然水槽變成了配件,我就要給各大櫥柜廠商做品質背書,因為所有人都知道OULIN水槽沒問題的,我們要和各大櫥柜廠家聯合。
五、新興的O2O環節,比如互聯網家裝,像搜房網699元一平方米,鑰匙扔給他,使用的都是名牌。有了宣傳和營銷之后,我們才能和互聯網家裝有深度的融合。還有一些企業沒有在線上做,而是通過電視購物來做一些小區團購的活動。這里面還有非常重要的一環,就是設計師團隊,一些高端消費人群,都是在意設計師的。當一個企業有好的產品,可以通過一個渠道發出你的聲音,在多立體渠道經營之下,我相信一定能夠重振你這個品牌在這個行業的雄風。