寒冬肆虐？不過是B2B電商暖流來臨的前兆

文/溫二爺

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寒冬肆虐？不過是B2B電商暖流來臨的前兆

文/溫二爺

在B2B電商的發展過程中，有一項可能成為其前進道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應，也就是單一品類的交易體量是有上限的，想要進一步發展就需要擴大產品品類體系，或開發深加工產品以應對多變的市場。

肆虐一年的O2O大戰終于走入終章，仿佛一夜之間，原本熱情萬丈的VC們都帶著資本躲了起來，讓轟轟烈烈的O2O補貼大戰變成了一場鬧劇，只得以合并和批量死亡收場。

寒冬真的來了嗎？確實是的。數據顯示，2015年二季度互聯網行業VC/PE融資事件規模為37.89億美元，環比下降50.36％；融資案例數量222起，環比下降10.84％，剛結束的第三季度的情況比第二季度更加嚴峻。

有人說，這次寒冬就因為不爭氣的股市，但在我看來，股市僅僅是催化劑，真正讓投資人捂住口袋的是現階段的O2O本就是無本之木。

目前的O2O更像是一場做給投資方看的商業狂歡：O2O平臺用重金收買了一群只在乎補貼力度的消費者，利用夸大甚至是虛報的市場規模來套取投資人的真金白銀，完成了所謂的商業閉環。在整體產品質量和服務水平以及運營效率并沒有獲得真實提升的情況下，平臺根本沒有能力扭虧為盈，只能依賴投資人的資本輸血，這樣的商業閉環是非常脆弱的，一旦遇到金融局勢動蕩或是周轉困難，平臺很快就會倒閉，投資人也將血本無歸。難怪有人說，O2O就是一個坑，坑了投資人的同時也讓整個電商領域都被說成“騙子”，沒有哪個投資人再腦袋短路把錢投入這個行業。

資本不再眷顧電商了嗎？其實不然，只不過資金更多轉向了B2B。相較于O2O的大面積凋零，體量更大、運行更加穩健的B2B電商則吸引了更多關注。根據托比網的數據顯示，2015年的B2B融資企業數量已經是去年的6倍以上，B2B的媒體曝光率也大幅上升，越來越多的B2B創新企業出現在媒體報道中，整個電商界即將邁入B2B時代。

他們看好B2B為哪般？

B2B今年大熱并不是沒有道理的，作為B2C和O2O的上游，B2B擁有更加廣闊的市場空間且增長穩定。

易觀智庫的數據顯示，2014年，中國電子商務B2B市場交易額達8.8萬億元，環比增長23.6％；到2016年，中國電子商務B2B市場交易規模預計達15.2萬億元，環比增長32.8％，這樣的高速增長在經濟增速放緩的中國是非常難得的，也預示著中國的B2B電商領域有可能將迎來新一輪的爆發期。

B2B電商市場交易規模表現搶眼，眾多投資界人士對其也是大為看好。IDG的熊曉鴿認為下一代的BAT會在B2B領域里產生，用BAT對標未來B2B行業中的巨無霸。經緯中國左凌燁稱B2B已經排進了國內VC投資的前三名，北極光的張朋認為移動互聯網給B2B帶來了新的機會，而千米網的石正川則認為B2B將成為未來中國電商界新的關注點。

市場需求讓B2B成為電商新亮點

為什么說B2B電商將大有所為？最重要的原因是中國企業目前的電商化水平仍然無法滿足市場需求，很多領域的電商化水平仍舊很低。

舉個例子，作為制造業、建筑業的重要原材料之一，鋼鐵的重要地位毋庸置疑。在經歷產能過剩和經濟下行等多重打擊后，鋼廠和高級代理商希望通過降低價格的方式刺激消費，但收效甚微；與此同時，下游用鋼企業購買鋼材的價格卻沒有降低甚至還有增加，高昂的價格攤薄了利潤，有時候還會碰到上游中間商囤貨以至于無鋼可賣的局面，更增加了企業負擔。

出現這樣結果的原因是：傳統的鋼鐵貿易電商化程度很低，貿易鏈過長，從鋼廠到終端用鋼企業需要經過鋼廠、多級代理商、中間商、服務商等多個環節，最多能有八九個層級。經過層層轉手和盤剝，鋼鐵真正到達用鋼企業的時候價格已經大幅上漲。不僅如此，在鋼廠降低出廠價格時，中間利潤將加大，更多中間商將加入其中，層級將變得更多，進一步加重用鋼企業負擔，也讓鋼廠通過增大銷量獲得利潤變得困難。

面對這樣的市場亂象，B2B電商就發揮了作用，B2B電商最直接的效能就是用平臺的方式使得信息透明度增加，縮短貿易鏈條長度，讓不同體量不同需求客戶能夠在平臺上找到最合適的產品，促進交易的形成，最終讓終端企業能夠以更加低廉的價格買到產品而制造廠能夠獲得更大的銷量和利潤。

B2B電商：重度垂直、生態化

近兩年，B2B電商的一個重要特點是由綜合性平臺向重度垂直過渡。每一個行業對于流量導入、供應鏈管理、物流、金融服務的需求是不一樣的。綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠低于重度垂直平臺，這幾年風頭正勁的“找鋼網”“找塑料網”等重度垂直電商平臺借此騰然興起。

除了重度垂直之外，B2B電商的另一個特點是正在向生態化邁進。在促成交易的基礎上，B2B電商正在進行生態化的建設，在物流、倉儲及再加工和供應鏈金融方面著重發力，利用平臺的力量將產業上下游統一為一體，為企業提供完整的電商解決方案和實際運營助力。

SaaS企業服務與B2B電商齊頭并進

伴隨著B2B電商的崛起，SaaS企業服務行業也迎來前所未有的發展機遇。企業最需要B2B電商幫助它完成“業務流程再造”和“供應鏈重構”，而這些正是SaaS企業服務的強項。目前主流的SaaS企業如千米網用SaaS軟件將企業的交易流程進行線上化改造，金蝶、管易等ERP軟件則為企業提供庫存管理、倉儲建設的線上解決方案，而明道等企業管理軟件則為企業提供內部管理和溝通工具。這些電商SaaS軟件或系統通過底層數據互通共同幫助企業進行B2B電商化改造，為他們的電商化提供助力的同時也借勢深入B2B領域，獲得了長足的發展機會。

B2B電商應更注重品類衍生及配套服務

在B2B電商的發展過程中，有一項有可能成為其前進道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應，也就是單一的品類的交易體量是有上限的，想要進一步發展就需要擴大產品品類體系，或開發深加工產品以應對多變的市場。

舉個例子，瀝青產品的年交易額上限預計在400億元，任何一家B2B電商企業的交易額短時間內都不可能突破這個數字，想要進一步獲得市場就需要涉及瀝青衍生市場，將防水納入其交易范圍就可以將上限突破5000億元，從而擁有更加廣闊的生存空間。

另外，配套服務也將是B2B電商另一個發展重點。目前中國的B2B電商主要業務是促成交易，從中收取服務費或信息費，這樣的經營模式具有一定的局限性。如果B2B電商平臺能夠將供應鏈金融、倉儲建設以及進出口貿易等配套服務融入，可以在現有體量內產生更多的效益，對于吸引企業入駐、擴大規模也是有很多好處的。

結語：B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來10年乃至更久的電商熱點，在這個基礎上，B2B電商企業需要抓住機遇，揚長避短，相信這個行業中必將會誕生新的“獨角獸”，個別企業甚至可能會超越BAT成為新的電商傳奇。