“黑馬”百立豐的2016：資源整合，深耕低價位市場

本刊記者│劉啟誠

“黑馬”百立豐的2016：資源整合，深耕低價位市場

本刊記者│劉啟誠

12月9日上午，百立豐宣布位于重慶南岸區茶園新區的百立豐科技園正式落成，并在今年順利完成了A輪融資，360集團與西證渝富產業基金注資百立豐，3企業正式聯姻。這應該是百立豐在2016年成績單上的又一亮點。

對于一個在千元機市場拼殺的新晉品牌，百立豐可以說是3年來國內手機圈成色最重的“黑馬”。來自專業機構賽諾的最新數據顯示，從今年以來，百立豐在線下的市場份額基本都維持在第十名左右。就在今年11月，中國聯通通信信息終端秋季交易會暨眾籌4.0現場會上，lephone所有參選型號共斬獲320萬部的訂單，總交易額達到15.6億元，刷新了以往lephone在聯通終端眾籌紀錄。

2016年是中國手機企業開始洗牌的一年，許多中小品牌在競爭中紛紛倒閉。但百立豐竟然在殘酷的競爭中脫穎而出。要知道，百立豐是在競爭最為激烈的千元機市場尋求生路的。為何別人倒下，而它卻發展壯大，這其中究竟有什么秘密？

2013年，百立豐將目光開始聚焦在國內市場。但此時，國內智能手機企業百花齊放，百家爭鳴，對于一個在國內沒有多少知名度的企業來講，此時進入中國市場前景并不被人看好。但百立豐董事長黃明權并不這么認為，在他看來，國內細分市場還有可塑空間，大有市場可為。但讓人沒想到的是，黃明權要“有為”的市場竟然是千元以下的手機市場，而且還是799元以下的市場，這讓許多人大跌眼鏡：這么低端的市場哪有利潤可言？

但黃明權偏偏就在這個沒有利潤空間的市場走出了一條不一樣的路：整合渠道、產品、內容，建立一個全方位的合作共贏模式。

首先在產品上，黃明權認為500元左右的手機用戶群主要集中于農村、民工和低收入人群，他們需要的手機可能不需要高配置，但一定要配置全，一定程度上要有一個較好的體驗。所以，黃明權在產品的研發和投入上還是下足了功夫。他的目標是，用心做好產品，讓全民大眾都能用上好用的智能手機。在加大研發投入力度、擴大生產規模的基礎上，重慶百立豐科技有限公司陸續推出了各種新技術、新工藝、新性能的產品，新建6條SMT高速貼片機生產線及20條整機組裝線，新產品的研發時間周期，從過去的平均4個月，縮短到現在的2.5個月，同時在線產品達到20款，在重慶南岸、深圳龍華兩個生產基地,月產能超200萬部。

其次在產業鏈管控上盡量降低風險。在上游技術層面，百立豐通過合作交流、戰略捆綁、技術共享、投資控股等方式，進行了一系列的投入和技術儲備。目前公司的核心合作伙伴包括：美國高通、MTK、展訊、中國移動、中國聯通、中國電信、阿里巴巴、京東、迪信通、恒波、樂語、國美電器、芒果TV、蘇寧等國內領先企業。

再次是加大渠道建設。在國內，百立豐在運營商體系和傳統渠道體系，已經建立了覆蓋31個省（區、市）、300個地市、1000個縣級單位的售后網點。在不久前結束的聯通眾籌4.0中，國民手機總共800萬部定單，lephone就斬獲了320萬部。

最后是創新終端內容生態鏈模式。統計數據顯示，目前移動視頻流量已占到運營商流量業務的60%以上，視頻業務被看成是未來運營商的基礎業務，發展前景看好。而千元機用戶是移動視頻流量消費的主力軍。針對這一市場，黃明權敏銳地意識到，做“視頻手機”將大有可為。從今年下半起，百立豐開始陸續上市4款定位為千元機的lephone視頻手機，分別是：lephone芒果1、lephone芒果1 PRO、lephone芒果2、lephone芒果2PRO，這些視頻手機具有時尚外觀、高清大屏、足夠大的內存以及超長續航的特點，能全方位地支持視頻觀看的需求。同時，百立豐與中國聯通、芒果TV三方發起視頻手機聯盟，整合三方優勢資源，在lephone視頻手機上免費提供芒果TV專享VIP會員和聯通定向流量，充分滿足用戶看視頻的使用體驗。創新的終端內容生態鏈模式，讓百立豐手機開啟了一個全民視頻手機時代，成為千元機中視頻手機的代言人。百立豐手機的品牌知名度一下就提高了。2016年6月份賽諾權威研究報告顯示，lephone手機在國內市場占有率達2.8%，排名第九位。

正是這樣的成績吸引來資本的注目，此次百立豐A輪融資就成功引入了360集團與西證渝富產業基金。對于黃明權來講，2017年lephone手機至少要銷售3000萬部，未來，重慶百立豐力爭成為全球TOP 10品牌。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn