教輔報刊眾籌出版經營優勢淺析

余武英

教輔報刊眾籌出版經營優勢淺析

余武英

數字出版、移動互聯傳播技術的發展，給教輔報刊的方方面面都帶來了挑戰，紙質教輔報發行日益艱難，教輔報刊生存與發展受到極大影響。那么，有沒有一種模式可以先收款再出版，既能降低風險和成本，又能將報刊精準推送給讀者呢？對此，分析了互聯網+新媒體形勢下教輔報刊出版的變化，借鑒圖書眾籌出版的成功案例，列舉了教輔報刊眾籌出版經營的優勢，試圖探索以眾籌出版作為切入口，謀求紙質媒體與新媒體融合，促進教輔報刊社可持續發展。

教輔報刊；眾籌出版；經營優勢

［作 者］ 余武英，主任編輯，江漢大學 《地方高校發展與評估評估》雜志社。

一、教輔報刊現狀

我國教輔報刊興起于20世紀80年代初期，涵蓋中小學語數理化外各個學科。粗略統計，全國教輔報刊有上千多家。改革開放三十年來，教輔報刊為中小學教學教輔服務做出了很大貢獻，成為教學輔助、宣傳學校、杰出老師、優秀學生的一個不可多得的平臺。［1］但隨著互聯網的發展，教學手段的電子化，教輔材料也呈現出多元化、多媒體化局面，紙質媒體的教輔報刊受到極大沖突，很多報刊迫于市場壓力被迫轉刊、?？蚱D難維持。這是不是意味著在當前環境下，作為紙質媒體的教輔報刊應該退出歷史舞臺呢？筆者以為：教輔報刊作為學校教學補充，作為宣傳學校師生的一個平臺，相對其他媒體具有不可替代的四大優勢：（1）紙媒教輔報刊擁有信息的獨家優勢，每期稿源是編輯有目的、有針對性地與作者溝通定制的；（2）紙媒刊登出來的知識點習題等可在老師的指導下，及時隨堂學習消化；（3）稿件信息來源經過篩選分類系統有網絡媒體不可比擬的權威性，學生不會被誤導直接收益；（4）稿件經過專家按教學大綱和考試大綱中的板塊進行提煉，短小精悍，學生不用在海量信息中到處搜索，讓學生在有限的時間內掌握應掌握的知識點。［2］而這些優勢的發揮需要辦報刊人改變辦報刊思路，改革創新，創造機會，將互聯網、大數據、多媒體等先進的科學技術、科學的營銷理論及方法植入辦報刊中，揚長避短。將傳統出版形式和數字化出版形式之間實現連接，實現與新媒體的合作，改變教輔報刊目前的瓶頸狀態，探索出一條適合教輔報刊生存發展的新模式。

二、眾籌概念

“眾籌”譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，是指用“團購+預購”的形式，向網友募集項目資金的模式。由發起人、跟投人、平臺三部分構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向大眾募資以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是通過網絡上的平臺聯結起贊助者與提案者，讓企業或個人向公眾展示他們的創意，爭取得到公眾關注，支持和認同，進而獲得所需要的援助。［3］目前，眾籌營運的方式已運用到很多領域，圖書出版界也有不少成功眾籌出版圖書案例，如《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》一個月內就籌資160萬元；一本《社交紅利》在短短兩周內就籌資10萬元。［4］這種方法解決了長期以來困擾出版人的出版資金不足、不少好書因此無緣和讀者見面的狀況。圖書眾籌出版經營方式的出現給整個出版界開創了新的格局。當然，眾籌出版經營方式也不是十全十美，作為出版經營的一種補充，仍有很多問題有續后待探討。

三、教輔報刊眾籌出版經營的可行性

教輔報刊創刊三十多年，具備一定的經濟實力，有的報刊社甚至是上市公司，因此，在資金方面實力相對雄厚，開展眾籌出版經營有啟動資金。在報刊內容方面，教輔報刊社熟悉中小學教學，熟悉教材，與教育管理部門和中小學學校聯系緊密，定期參加教育部門召開的教研會議，參與教研活動，熟悉學科教材，了解師生需求，有特色品牌，有受歡迎的欄目，只需將現有的優質資源按照師生需求、按照眾籌出版模式有效整合推送即可。在發行渠道方面，教輔報刊長期與中小學學校打交道，發行渠道是中小學學校，渠道暢通，不需再投入經費重新開拓市場。在發行對象方面，發行對象單一，主要是中小學學生。盡管現在生源較以往有所減少，但中小學生數量相當大，在校學生較穩定。教輔報刊作為教材的補充，其重要性早就得到學生、家長和教師的認可，家長愿意投資，不像其他報刊容易被不確定因素影響。在市場需求上，我國教輔書刊市場規模約為400億元，為整個出版行業帶來了60%的利潤，可見，利益空間相當大。在作者隊伍方面，教輔報刊的稿件出自大中小學各學科專家、學科帶頭人、骨干教師、集體備課組等，他們長期在教學一線，稿源豐富，稿件針對性強，實用性強，公信度高。在軟硬件配套設施方面，教輔報刊社大多隸屬官方機構，如大學、出版社、報社等公辦單位，也有部分民營企業綜合實力強，有自己的官網，有電子版報刊和相關專業的網上公開課，有多媒體的配套設施及技術支撐，應該說教輔報刊社的軟硬件條件相對成熟。各中小學學校也都有學校官網、在線老師論壇、學生交友平臺、家長之家等媒體板塊。因此，報刊社、學校師生三方互動起來方便、快捷，眾籌出版經營易操作。在人才方面，教輔報刊編輯多年從事編輯工作，業務水平強，加上每年必須參加國家新聞出版廣電總局組織的專業繼續教育，特別是近幾年來，更是加大數字化技術知識的培訓，因此，無論是紙媒編輯工作還是數字新媒體編輯工作都能勝任。隨著互聯網技術的發展、讀者對新媒體的需求，各報刊社都引進相關IT專業人才，從技術上給予支撐，以應對讀者對新媒體的需求。

綜上粗略分析可見教輔報刊社從人財物技術等層面基本已具備眾籌出版經營的條件，可借鑒已有的圖書成功眾籌出版案例，嘗試把眾籌出版經營作為報刊社經營中的一部分，以謀求教輔報刊新出路。

四、教輔報刊眾籌出版經營的優勢

（一）有助于教輔報刊社預先實現資金回籠

通常，眾籌經營都有一個具體籌資金額和期限，在籌資之前，供應方會通過各種渠道宣傳推廣自己的產品，一旦籌資金額和期限任務完成，就意味著產品定制經費已到位，可按期按量生產產品。教輔報去上學年度征訂下學年度的資料，先發報刊后收費。這種經營模式只能預知發行定數，而實際收回的費用和預知是有差距的，這種墊支方式不能保證報刊款全額回籠，如：學生中途轉學、學校到期未通知收費、學生已畢業等，都會影響報刊款的全部收回，往往能收回90%就是很滿意的結果。個別訂戶欠款不交、呆賬得不到解決的問題時有發生。通過眾籌出版經營方式，教輔報刊社可通過作者會、發行會、網絡、公眾號、微信、微博等各種渠道推薦預發行的內容、期數、籌資金額和期限，實現先收費后發報刊，預先實現資金回籠，從根本上杜絕欠款呆賬的發生，從而減少報刊社的資金壓力，保證了報刊社的經濟效益。

（二）有助于教輔報刊社精確鎖定讀者群，節約營銷成本

眾籌出版經營作為一種新經營模式，借助于網絡平臺進行產品預售，網絡營銷成本低，傳播面廣，更易在有共同需求的朋友圈相互傳播推廣。當今社會學校教師家長學生是一個很大的群體，他們之間會用各種方式互通信息，其中網絡、微信、QQ是最常見路徑。教輔報刊社有自己的官網，可把自己網站和中小學校的官網與教育部門的教研網站鏈接起來，把老師家長學生串連起來，通過眾籌網或自己的網絡平臺推介預出報刊的內容，精確鎖定讀者群，降低營銷費用。以往報刊社每年都要召開幾次大型發行會征訂報刊，開一次會投入的人力物力財力都很大，還不一定達到預期效果。眾籌出版經營精確鎖定讀者群，還節約了營銷成本，保障了報社的經濟利益，達到雙贏的目的。

（三）有助于教輔報刊社實現零庫存銷售

眾籌經營是預先籌資，預先定制，完全可以實現零庫存銷售。傳統時期的教輔報刊社根據市場行情憑經驗預計確定印制碼洋，然后依據實際訂數進行調整，這種做法不可避免地造成印制碼洋不準確，特別是第一期，不是印多就是印少，加上擔心中途會有訂戶增加，各報刊社都會設一定的預留量，這樣一來或多或少都會有些庫存，到最后不得不當垃圾處理，影響報刊社效益水平。報刊社的收益來源于發行，借助眾籌經營有利于報刊社實現零庫存銷售，保障了報刊社的利益最大化。

（四）有助于教輔報刊社集聚優質資源，實現資源利用最大化

報刊品牌作為無形資產，其具體體現為報刊的影響力，作者和讀者對報刊社的信任和選擇。建立報刊品牌，報刊社必須擁有相應的選題資源、作者資源，也就是說品牌建設必須有堅實的出版資源作為支撐。教輔報刊社在眾籌出版經營的過程中，可將收集到的信息、反饋的意見進行分析，把不同學校的優質教學特色綜合起來，把優資師質隊伍整合起來，將有價值的稿源、受歡迎的欄目持續推出，形成長青品牌，讓師生共享，特別是讓偏遠學校師資匱乏的學校也能共享這些資源。讓優質資源利用最大化，讓每個師生都能受益，最終達到選題資源、作者資源、讀者資源的良性循環。

（五）出版的報刊更具生命力

傳統的紙媒報刊編輯與讀者和作者的關系是單一聯絡，只能是線下聯系，而眾籌出版經營可利用為中小學課外輔導教育搭建的平臺，實現讀者、作者、家長、學校、報刊社多方在線互動，具備課程輔導、互動交流、在線測評、投稿通道、點擊率統計等諸多功能。［5］讀者可將自己的需求提出，作者可發布自己獨到的教學教研思想，知曉是否有讀者需求，調整撰稿思路，學校家長也可參與進來提出見解，報刊社可把方方面面信息整合起來實現多方互動，這樣辦出來的報刊才更具生命力。

新事物的出現總是利弊共存，雖然新媒體對報紙構成了巨大的挑戰，但是二者之間也并非完全是水火不相容的競爭關系，還應看到存在著更多更廣闊的互動合作空間。紙質媒體應利用新興技術和新營銷理念，實現傳統紙質媒體與互聯網的實時交互，增強紙媒的互動性和趣味性、時尚性，探索紙質媒體與新媒體強強聯合的融合發展之路。

［1］余武英.大數據時代教輔報刊編輯質量提升路徑思考［J］.新聞研究導刊，2015（14）：196-197.

［2］余武英.數字化新媒體環境下教輔報刊創新性發展探討［J］.科技傳播，2015（11）.

［3］謝闐地.“眾籌出版”帶來出版業新曙光［N］.深圳商報，2013-10-18-（C01）.

［4］肖湘女.出版老行業嘗鮮眾籌新模式［N］.北京商報，2013-11-01（A07）.

［5］姜濤.當教輔圖書遇上數字出版［J］.出版參考，2014 （19）.