個(gè)性，助推器抑或攔路虎？

引文：作為一個(gè)新興項(xiàng)目，車身貼膜改色從根本上改變了以往車身顏色千篇一律的歷史，滿足了年輕車主彰顯個(gè)性的需求。可以說，“個(gè)性”已經(jīng)成為貼膜改色的重要標(biāo)簽。但是，從另外一個(gè)角度看，市場上現(xiàn)在能接受貼膜改色的車主依然是市場的非主流群體。在貼膜改色的未來發(fā)展中，誰先打入主流市場，誰就取得主動(dòng)權(quán)。

個(gè)性.psd（個(gè)性，助推器抑或攔路虎？）

小標(biāo)：“火爆”中的“非主流”

前文已經(jīng)說過，近年來車身貼膜改色項(xiàng)目火爆，引發(fā)了不少人關(guān)注。但是，這么一種關(guān)注量的上升遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“質(zhì)變”的階段。一方面，行業(yè)中仍有很多人不了解這么一個(gè)項(xiàng)目；另外一方面，對于主流車主群體來說，知道這一個(gè)項(xiàng)目的人群實(shí)際上也不多。就目前來看，市場上能接受改色膜的車主，仍然是市場的非主流群體。年輕、喜歡玩車、追求新奇等等，是他們的共同特征。在筆者看來，市場上產(chǎn)品多樣化，實(shí)際上與這些消費(fèi)群的這幾個(gè)特征也有一定的關(guān)系，“新”是他們追求的重要一點(diǎn)。

也正因?yàn)樯鲜鲈颍壳按蟛糠仲N膜改色品牌、企業(yè)都緊盯著喜歡“玩改裝”的小部分“非主流”車主，這意味著當(dāng)前貼膜改色這一塊蛋糕并不大。

非主流.jpg（目前大部分貼膜改色品牌、企業(yè)都緊盯著喜歡“玩改裝”的小部分“非主流”車主。）

小標(biāo)：市場潛力何在？

不大的市場蛋糕，“非主流”的消費(fèi)人群，這相當(dāng)于給貼膜改色行業(yè)埋下了個(gè)炸彈：剛開始時(shí)，行業(yè)增長迅猛，但逐漸地，行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)疲態(tài)。從這一點(diǎn)上看，現(xiàn)階段“個(gè)性”是車身貼膜改色行業(yè)快速發(fā)展的“助推器”，但卻也可能變成“攔路虎”！

或許部分讀者不甚認(rèn)同筆者的這一看法，但行業(yè)中有部分品牌、企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，特別是從2012年開始，這些品牌、企業(yè)的銷售增長速度明顯放慢。有限的蛋糕，面對著越來越多的分蛋糕人，最終結(jié)果會(huì)是怎樣？相信這一點(diǎn)大家都明白。

當(dāng)然，這并不意味著貼膜改色行業(yè)潛力不咋地，筆者舉個(gè)例：這市場上存在著這么一群車主，他們對于車身貼膜改色有頗大的興趣，但是，對于車身貼膜改色是否合法、是否影響年審等，他們存在顧慮。諸如此類的問題解決好了，車身貼膜改色的真正潛力，將真正釋放。

換言之，問題的關(guān)鍵在于：我們需要將其打入主流市場。誰先打入主流市場，誰就取得市場主動(dòng)權(quán)。

主流.jpg（如何打入主流市場，擴(kuò)大貼膜改色市場空間，值得思考。）

特殊標(biāo)：車身貼膜改色合法嗎？

在車身進(jìn)行貼膜改色之前，很多消費(fèi)者是有疑慮的，這其中就包括了年審問題——車身貼膜改色，合法嗎？筆者認(rèn)為，車身透明保護(hù)膜最近期關(guān)注度持續(xù)走高，其中就有這方面的原因。

2008年10月1日起實(shí)施的《機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定》中明確規(guī)定：辦理車身變更車身顏色、更換車身或車架的，車主不用事先向車輛管理所申請，可以在變更后直接辦理登記！

換言之，改色膜的政策是放開的。但是，落實(shí)到執(zhí)行層面，不同地區(qū)似乎有著不同的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，甚至這么一種執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常變化，缺乏有效的執(zhí)行細(xì)節(jié)。一些有責(zé)任感的企業(yè)，面對著這么一些問題，正尋求通過一些行業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，努力推動(dòng)行業(yè)往規(guī)范化方向發(fā)展，努力為貼膜改色爭取更多的空間。

年審.jpg

小標(biāo)：爭取成為“主流”

如何打入主流市場？這不是一個(gè)簡單的問答題，其需要整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者共同探索，過程中需要解決很多問題，例如讓主流消費(fèi)者認(rèn)識車身貼膜改色、培育消費(fèi)者的消費(fèi)信心等等。實(shí)際上，部分品牌、廠商實(shí)際上正在朝這一個(gè)方向努力。

作為國內(nèi)最早涉足車身貼膜改色業(yè)務(wù)的企業(yè)，不同于前幾年大力拓展加盟商網(wǎng)絡(luò)，近一兩年，車衣裳逐步在對自己的渠道、模式進(jìn)行調(diào)整。其從原有的合作伙伴中挑選出一級加盟商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，給合作伙伴提供更好的市場支持。相比以前，車衣裳更加注重貼膜改色項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

我們還注意到，包括車衣裳、冠蝶等企業(yè)也越來越注重4S渠道的拓展，針對新車客戶做推廣。另外，也有部分品牌、廠商正計(jì)劃或著手觸網(wǎng)，建立O2O平臺。從現(xiàn)階段來看，這么一個(gè)O2O的平臺或許沒能帶來多少成交量，但作為一個(gè)新的嘗試，其對于品牌、產(chǎn)品的推廣，具有相當(dāng)價(jià)值。

4S.JPG（部分品牌、企業(yè)越來越注重4S渠道的拓展，針對新車客戶做推廣。）

總結(jié)起來講，車身貼膜改色作為一個(gè)新興項(xiàng)目，雖然目前發(fā)展火爆，但也存在一定的隱憂。市場規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)空白、市場空間有待進(jìn)一步挖掘、從業(yè)者水平參差不齊等等。

面對著這樣的市場環(huán)境，從業(yè)者應(yīng)當(dāng)盡快提升自己的專業(yè)服務(wù)水平，行業(yè)需要盡快建立相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，與此同時(shí)，市場還需要政府相關(guān)部門的監(jiān)督與行業(yè)市場內(nèi)所有企業(yè)的共同培育維護(hù)。相信隨著時(shí)間的推移，在有社會(huì)責(zé)任心的品牌、廠商的共同努力下，這個(gè)行業(yè)定將會(huì)健康良好地發(fā)展下去，市場潛力也將逐步爆發(fā)。

到那個(gè)時(shí)候，關(guān)于“個(gè)性，助推器抑或攔路虎？”的疑問，也將不復(fù)存在！

前景.jpg