淘寶網的營銷策略分析

胡元元沈陽工學院

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淘寶網的營銷策略分析

胡元元
沈陽工學院

目前，網絡機頂盒的市場越來越大，現有的產品功能比較繁雜，為實現功能的可定制化，增強用戶與機頂盒間的交互能力，文章中的設計在基于Android系統和Cortex-A7架構主控的網絡機頂盒基礎上加入了USB-OTG模塊。文章介紹了USB 子系統的整體框架，并對設備端驅動和主從切換部分等關鍵技術做了詳細描述，最后實驗驗證了此方案的可行性。

網絡機頂盒 Linux內核驅動 USB-OTG模塊 Android

1　電子商務的介紹

電子商務（Electronic Commerce）是在Internet開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付的一種新型的商業運營模式。

聯合國國際貿易程序簡化工作組對電子商務的定義是：采用電子形式開展商務活動，它包括在供應商、客戶、政府及其他參與方之間通過任何電子工具，如EDI、Web技術、電子郵件等共享非結構化商務信息，并管理和完成在商務活動、管理活動和消費活動中的各種交易。

2　電子商務的應用領域

（1）國際旅游和各國旅行服務行業，例如旅店、賓館、飯店、機場、車站的訂票、訂房間、信息發布等一系列服務；（2）傳統的出版社和電子書刊、音像出版部門；（3）網上商城、批發、零售商品、汽車、房地產、拍賣等的交易活動；（4）Web工作站和工作網點；（5）計算機、網絡、數據通信軟件和硬件生產商；（6）無收入的慈善機構；（7）進行金融服務的銀行和金融機構，持有各種電子貨幣或電子現金者（例如電子信用卡、磁卡、智能卡、電子錢包等持有者）（8）政府機關部門的電子政務，如：電子稅收、電子商檢、電子海關、電子政府管理；

3　淘寶網簡介

淘寶網成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。通過結合社區、江湖、幫派來增加網購人群的粘性，并且采用最新團網購模式，讓網購人群樂而不返淘寶網目前業務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C（Businessto-Consumer商家對消費者）兩大部分。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發布全新Logo形象。隨著B2C的發展，消費者需要全新的、與阿里巴巴大平臺掛鉤的代名詞，“天貓”將提供一個定位和風格更加清晰的消費平臺。

淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪。淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。淘寶旺鋪是淘寶提供的一種增值服務，如果需要使用，必須訂購，是要收取相關費用的。

4　淘寶網的營銷策略

4.1價格促銷

打折促銷：最常見，最普通的一種，直接進行商品打折扣。

（1）商品綁定：a）買A送B：eg，買一個牙膏，送一個牙刷，或買2個牙膏，出一個的錢。b）買A，B半價：eg，買一件裙子，再買個包的話，包就半價出售。c）買m個，送n個：eg，買2000個喜糖盒，送50個。（2）包運費：a）滿m件，包平郵/快遞：eg，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。b）滿m元，包平郵/快遞：eg，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。（3）特價處理：a）一元特價奉送。b）本錢特價奉送。（4）返還現金：滿m元，返還n元。eg，滿200，返30；滿500，返60。（5）團購促銷： 同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之！（6）贈送紅包：付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結一部分錢，作為紅包資金送給顧客。

比如，您要發送5元的紅包給10個顧客，那么您賬戶里的50元現金將被凍結。

收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。

如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。

要是顧客在期限內沒有使用紅包，被凍結的資金會自動解凍。

4.2主題促銷

在特定的節日進行價格促銷，比如母親節，春節，情人節等等。

4.3拍賣促銷

一元拍，荷蘭拍......不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，主要是花錢買信譽。

4.4同店購促銷

在同一個店里進行不同商品的捆綁銷售。

4.5會員促銷

淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折。（在網店版本會員關系里面設置）比如：累計消費500元，為普通會員，享受全部寶貝9.5折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有寶貝8.5折；累計消費2000元，成為終生VIP會員，享受7.5折優惠！

4.6廣告宣傳促銷

利用廣告對商品和店鋪進行宣傳。

4.7消費者保障促銷

此促銷費用相對比較高，需要成本達1000--2000之多，普通小賣家很難接受。但是加入消費者保障促銷好處還是多多的，淘寶越來越多的活動都限制只有消費者保障的賣家才可以參加了，無疑來說對于沒有加入消保的賣家是個很大的打擊。

5　結論

淘寶網成功的網絡營銷策略不僅造就了企業的成功，還對電子商務發展起到了重要的影響，同時也促進了我國商業的發展。淘寶畢竟是基于互聯網的一個網站，既然是這樣，有利必有弊端，對于淘寶發展中遇到的問題，相信隨著淘寶的不斷發展，加之借鑒國外的寶貴經驗，淘寶本身會逐步的完善。

［1］昝輝.網絡營銷實戰密碼［M］，電子工業出版社，2009

［2］劉東明.網絡整合營銷兵器譜［M］，遼寧科學技術出版社，2009