大櫻桃電商營銷的得與失

大連大櫻桃借助電商和快遞，賣出了好價錢，也賣到了更遠的地方。最近，在遼寧大連金普新區(qū)大魏家街道，農(nóng)戶和電商們坐在一起，對今年的銷售戰(zhàn)役進行了總結(jié)。來看報道。

通過運用互聯(lián)網(wǎng)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，已成為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的共識。去年6月份，金普新區(qū)大魏家農(nóng)業(yè)協(xié)會打造了“品魏農(nóng)場”電子商務(wù)平臺，該平臺整合了大魏家街道10個村、22個蔬果農(nóng)業(yè)合作社及農(nóng)業(yè)資源。在今年的櫻桃銷售中，平臺發(fā)揮了巨大的作用。

金普新區(qū)大魏家農(nóng)業(yè)協(xié)會秘書長王新征：跟我們直接的合作商銷售櫻桃接近5萬千克。通過我們“品魏農(nóng)場”統(tǒng)一的品牌，我們做微商分銷這種運營模式的，我們也有5萬千克左右。然后還有其他的通過我們品牌到線下直接跟我們對接的客戶，也在7.5萬～10萬千克。

王新征秘書長介紹，以往賣給傳統(tǒng)收購商的櫻桃都是各個規(guī)格摻雜在一起的，價格偏低。而電商的選果標準高，在選果規(guī)格統(tǒng)一后，收購價格也提高了5%以上，果農(nóng)更愿意把櫻桃賣給電商。

記者從金普新區(qū)農(nóng)業(yè)局了解到，今年通過大櫻桃節(jié)、休閑采摘、批發(fā)零售等方式，全區(qū)櫻桃銷售量達到3 000多噸。特別是通過電商渠道就銷售了115多萬千克，這個數(shù)量是去年的4倍。

目前，金普新區(qū)農(nóng)業(yè)局正引導果農(nóng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展晚熟、耐貯運櫻桃品種。同時不斷改進適合電商銷售的包裝方式，并積極擴建恒溫氣調(diào)庫。

金普新區(qū)農(nóng)業(yè)局副局長黃國強：最好的一個采取國外技術(shù)的天寶氣調(diào)庫，（櫻桃）保存時間在3個月以上，普通達到1個月，其實這個櫻桃每延長10天儲藏期，晚熟10天，價格就增加50%以上。

今年，我市全市大櫻桃網(wǎng)上銷售額呈幾何級增長。與此同時，暴露的問題是目前大櫻桃的采收、貯存、銷售都沒有固定的標準。為解決這一問題，由“品魏農(nóng)場”牽頭，全國27家電商平臺共同成立了“農(nóng)業(yè)電商聯(lián)盟”。

王新征：通過這種聯(lián)盟的形式，為農(nóng)業(yè)銷售鋪出一條道路來。同時也讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)制定出標準，給電商提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。