紙尿褲品牌謀發展 1/3以上原料需自給

李冉

中國嬰兒紙尿褲行業雖起步較晚，但近年來發展迅速，從一二線城市迅速向三四線城市及農村地區滲透。據估計，目前中國市場的嬰兒紙尿褲產量可達200億片。現階段，大中型城市中90%年齡在1-2歲的嬰幼兒都會使用一次性紙尿褲，廉價紙尿褲的市場占有率正不斷提高。與發達國家95%的滲透率相比，中國一次性嬰兒紙尿褲的滲透率仍相對較低，約為47%，中國生活用紙協會預計在今年將達到60%。預計未來5年，中國市場的增長將占全球嬰兒紙尿褲總增量的20%。

在過去一年中，全球嬰兒紙尿褲市場中主要的生產商不僅進一步更新他們的市場營銷計劃，還以積極的態度來實施商業擴張戰略，這對其供應商們也產生了重大影響。

為了降低供應鏈風險，在過去一年中，紙尿褲生產商與主要供應商一起合作進行分析和控制，以減少材料的短缺情況造成的供應鏈風險，或由于工業事故、自然災害和基礎設施短缺而引起的價格波動造成的上游材料的供求變化。

紙尿褲制造商正努力降低他們對唯一來源的供應商及其工廠的依賴，這其中木材的來源尤為突出。主要的生產商都對其關鍵原材料實施一年或者多年的供應合同，以確保供應價格的穩定。對于紙尿褲來說，在現貨市場購買原材料的數量已顯著減少，只有新興市場的一些小的競爭對手沒有對其主要材料實行一年或多年期的合同。

為了減少因為原料而引起的限制企業發展的情況發生，“林漿紙一體化”循環發展的重要性再次凸顯出來。

早在上世紀70年代，“林漿紙一體化”就已經成為國際造紙業的發展模式。但在中國，由于森林資源貧乏，長期以來形成了“以草為主”的原料方針。草漿在造紙過程中排放的廢液，含硅量大、粘度高、濾水性差，嚴重污染環境并且難以治理。“以草為主”還導致造紙企業規模小、數量多，嚴重阻礙了中國紙業的發展。90年代中期國家明確了造紙原料以木材為主，確定了“林漿紙一體化”的發展方針。90年代后期政府出臺多項政策，整治造紙工業的污染，關閉了大量萬噸以下的小廠，企業數從15000家降到3600余家。

受不斷增長的中國紙尿褲市場的刺激，以及進口品牌在中國投資的OEM代工廠提供的充足技術保障等原因，國產紙尿褲品牌在短期內已經有了顯著增長。

在最近兩年，小鹿叮叮、爹地寶貝等國產優秀品牌快速崛起。并且隨著消費市場的日益成熟以及新生代媽媽對于產品選擇的更加理性，貼牌生產的紙尿褲很難再次受到消費者眷顧。如果國內的新興品牌能夠抓住機遇，融入“林漿紙一體化”的熱潮之中，那么在未來的發展中必將占有非常大的優勢。

以新興企業小鹿科技為例。他們選用全世界最頂尖的原材料，做出最好的嬰兒紙尿褲產品，以期進入高端市場與世界一線品牌一較高低。但是，因為原料的來源，世界進口紙漿的價格波動，像小鹿科技這樣的國產品牌的生存依然受到威脅。

雖然現在我國造紙業總量排在世界首位，但是我國的造紙原料結構與發達國家相比還有很大的差距，并且中國木材對外依存度接近50%。在這樣的情況下，提倡“林漿紙一體化”是很有必要的。

以紙為原料的企業需要把木材來源作為企業的第一車間，因為木材加工屬于資源約束型行業，沒有資源就無從談發展。中國的紙尿褲國產品牌想要發展，就必須要有自己的資源，最好能夠把自己營造的原料基地用來滿足自身需求1/3以上。這樣才能保證原料穩定，同時也保證價格波動在可控范圍之內，從而對企業自身的生產和開拓市場不造成影響。