“陽春模式”精準扶貧“老少邊窮”地區

李雪曼

“陽春模式”就是一種極為精準的扶貧模式，上富百姓下強企業，極具發展潛力。這種“投入小、見效快、可持續、可復制”的精準扶貧模式已經得到了中國老區建設促進會的高度認可，并將這一模式復制到全國更多需要脫貧致富的老區縣，幫助更多的老區農民實現脫貧致富的夢想。而這一模式的締造者就是山東陽春乳業集團有限公司董事長董玉坤。

董玉坤，出生在山東一家農戶，長大后入伍當兵。2004年，董玉坤從部隊轉業到濰坊一家不錯的事業單位，做著一份令人艷羨的“鐵飯碗”工作。但是朝九晚五、兩點一線的生活并非他想要，一年后，他毅然辭去了很多人羨慕不已的公職，選擇了自主創業，將自己的“人生模式”調到Hard檔。

山東的沂蒙山區有著奶山羊生存得天獨厚的條件，但是長期以來，這里除了老弱病殘，就是留守兒童，貧瘠的土地讓青壯年們不斷出走，山里人看不到未來的希望。這里的奶山羊的養殖也是分散的，形不成規模，羊奶價格低廉，甚至有的養戶只為自需，產生不了任何經濟效益。

一次，董玉坤獨自駕車來到沂蒙山區，眼前貧窮落魄的景象刺痛了他的心，出身農家，他知道農民的苦，當過兵，他知道“兵”的責任，他覺得自己需要做點什么。他仔細分析了老區貧窮的原因：一是交通不方便；二是山嶺薄地多，不利于種莊稼。但這里有山，有水，有草，而這樣的條件恰恰是奶山羊所需要的。此外，山區老百姓沒錢，沒文化，沒技術，但是有資源，有勞動力。

很長一段時間，許多羊奶企業都面臨這樣的問題：奶山羊養殖規模小、養殖模式傳統、自動化程度低；羊奶市場品牌眾多、摻假成風；更致命的是，支撐羊奶產業化發展的奶源一度成為死結。

究其根源還是奶源奇缺，因為絕大多數的羊奶企業沒有自己固定的奶源基地，維持生產不得不靠搶奶源，甚至在羊奶中摻入牛乳來蒙混消費者。而養殖戶想擴大養殖規模，但最大的制約因素就是資金，因為，養殖業散戶多，風險大，一旦遇到疫情，資金安全難以保障。因此各大銀行對養殖業特別是養殖散戶的貸款一直是謹小慎微，數額有限。

陽春乳業正是在這“有”和“缺”之間，找到了企業和老區共同發展的“痛點”。

如何破解貸款難的困境，成為幫助養殖戶增收致富的一大難題。在這樣的背景下，陽春乳業聯合銀行提供貼息貸款，統一提供技術，統一簽約回收等“七統一”運營模式應時而生。有了陽春乳業作為擔保，銀行可以放心地貸款給養殖散戶，有效解決了貸款難題。

但是事情并非一帆風順。中國的農民害怕風險，喜歡觀望，愿意第一個吃螃蟹的人很少，為了調動農民養羊，董玉坤挨家挨戶去詢問，逐門逐戶地做思想工作。

如今，沂蒙山區的養殖戶終于擺脫了貧困的枷鎖，在這里，一年純收入二三十萬元的養殖戶比比皆是。

作為“一只羊的產業鏈”源頭的奶山羊養殖業，對于轉變農業發展方式，調整農業產業結構，帶動山區農民特別是革命老區農民致富起到了立竿見影的效果。在奶源建設中，陽春乳業尋找到了公司效益同山區農民脫貧致富的最佳結合點， 探索出了“產業依托，龍頭帶動，市場主導，快速脫貧”的陽春模式。

沒有資金，陽春乳業聯合銀行提供貼息貸款。沒有技術，陽春乳業統一提供。怕羊奶沒有銷路，陽春乳業簽約回收……統一羊羔供應、統一飼養管理、統一集中擠奶、統一專業防疫、統一技術指導、統一扶持政策、統一結算政策，陽春羊奶奶山羊養殖合作社通過“七統一”運營模式，為老區農民發展奶山羊養殖業提供了保障，解除了養殖戶的后顧之憂。

這種“公司﹢農戶”的模式解決了一系列養殖戶的難題，養殖戶們也不再為“不懂養殖”而頭疼。有養殖戶說，“現在成了陽春乳業的養殖戶，企業提供技術指導、飼料供應、衛生監督和收購羊奶等全套服務，自己只需要專心養羊就可以了，就連銷路都不用愁了。”此模式不但可以毫無后顧之憂的發展養殖，還為企業培育了一批優秀養殖戶，并獲得了大量優質的奶源，滿足了企業發展需要。

此外，這種“以基地帶農戶，以農戶求奶源，以奶源創效益”的新路子，在保證了乳制品天然純正的同時，也為農民致富開辟了新的渠道。

而在以山東陽春乳業為代表的龍頭企業持續帶動下，憑借“公司﹢基地﹢合作社﹢奶山羊村﹢銀行”的“陽春模式”和“先奶源，后市場”的經營理念，陽春羊奶基地已覆蓋到廣大偏遠山區農村，以產業資本扶貧開發的方式破解了制約行業發展的奶源瓶頸，隨著一個個“羊村”建起來，羊奶奶源“小散弱”的難題已逐步破解。

短短幾年，在當家人董玉坤的帶領下，陽春乳業把羊奶從一個概念打造成了一個產業，在成為中國羊奶產業第一品牌的同時，也在中國的乳品行業歷史上留下了一段傳奇。

十年，陽春乳業探索出了一個精準扶貧的經典案例，開掘了一個價值千億的“藍海”產業，搭建了一個激揚夢想的創富舞臺。在陽春乳業搭建的這個創富舞臺上，山區農民、農村走出去的大學畢業生、復轉軍人，都找到了自己的位置，通過創業實現了自己的夢想。

據悉，軍人出身的董玉坤把軍事化管理帶進了企業，一起帶來的還有復轉軍人。陽春把基地選在沂蒙山、膠東半島，用吹集結號的方式把復員軍人、畢業大學生聚在一起。其主要是為了解決山區群眾徘徊在溫飽線以下的苦日子，二是實現企業的社會價值。

董玉坤認為，很多軍人都是農家子弟，了解農業，熟悉農村，如果他們回鄉通過陽春奶山羊養殖項目創業，大有可為。事實證明，從2009年開始，就不斷有復轉軍人加入到陽春乳業的奶山羊養殖隊伍，他們不僅實現了自己致富創業的夢想，而且還發展成了奶山羊規模養殖的中堅力量，帶領起了更多的農民實現了致富夢想。據了解，在陽春乳業的管理層和員工構成中，復轉軍人占到了1/3強，公司高層更是占到了80%，甚至熟悉陽春乳業的人都說“陽春像個軍營”。

此外，不僅是復轉軍人加入了奶山羊養殖的“夢之隊”，農村走出去的大學畢業生在這個舞臺上他們同樣找到了自己的奮斗價值。

帶動山區農民致富彰顯著陽春乳業的社會責任心，熱衷慈善事業也同樣彰顯著陽春的社會責任心。陽春乳業在濰坊各縣市區以及周邊縣市區有大量的奶山羊養殖戶，其根深深地扎在農村。熱心公益事業，特別是農村的公益事業是陽春事業的一部分。為此，每次有事都能看到董玉坤的身影，他認為自己拿出一點錢給百姓做點實事，值！

立足農業，扎根農村，反哺農民，幾年來，董玉坤帶領自己的團隊創造了一個又一個奇跡。這樣的成績，對于一家成立十年的公司來說，本身就是一個奇跡，但是仔細思考背后的邏輯，陽春乳業取得這樣的成績，也是情理之中的事情。山東農業大學教授、國家公益性（奶山羊）行業科研專項崗位專家王建民告訴記者，如果“一只羊的產業鏈”做好了，以40萬只產奶羊計算，這將是一個直接收益超過40億的大市場。