廣博步步為營打造“環球淘”

文/力文

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廣博步步為營打造“環球淘”

文/力文

從寧波櫟社機場出來，只需要幾公里的車程就能到達廣博股份位于寧波的總部。正是在這里，廣博股份打造的跨境電商平臺“環球淘”已經悄然上線一個多月，目前流水已超過1000萬元。

廣博集團董事長王利平接受記者采訪

“公司所處的位置距離機場非常近，機場就有保稅區，我們未來的區位優勢將會得到顯現?！睆V博股份副總經理、董秘楊遠對記者說。

廣博股份的轉型目標，就是要利用優勢把“環球淘”打造成一個海外廠商產品進入中國市場的一站式交易服務平臺。

靠并購進軍數字營銷

在國內紙制品文具行業，廣博股份早已確立了自己的江湖地位。

“盡管公司已經在原有行業樹立了自己的龍頭地位，但是傳統制造業在發展到一定階段必定面臨轉型?！睏钸h告訴記者，“公司在充分考察了原有業務、地緣優勢等因素之后，決定向互聯網產業轉型。我們對互聯網其實并不陌生，2012年就已經開始發展電商業務了。”

據介紹，廣博股份電商業務定位于以“集團化采購、個性化服務、精準化營銷”為核心，通過發展以京東為代表的合作B2C平臺、以天貓為代表的自營B2C平臺、及以淘寶為代表的代理C2C平臺，來積極推進電商銷售業務發展，目前三類電商渠道已經初具規模。并與一號店、蘇寧易購、飛牛網等多個主流電商平臺開展合作業務，初步形成了以天貓旗艦店為基礎發展O2O網絡分銷商，促進了線上線下深度融合銷售。

廣博收購靈云傳媒簽約儀式現場

2015年6月，廣博股份完成了對靈云傳媒100%股權的收購，切入數字營銷領域。靈云傳媒核心創始團隊在互聯網廣告領域已耕耘近10年，業務范圍從最初的導航類廣告代理發展成為布局導航、移動、時尚門戶網站、特價導購等全媒體、多業務模式，公司與行業內前五大導航網站均保持長期良好的合作關系。

2014年第四季度，靈云傳媒將中國女性時尚網站愛麗時尚整合至公司旗下。愛麗時尚是中國女性時尚網站的領先者，與多家時尚品牌廣告主有長期合作關系。愛麗特價作為靈云傳媒特價導購業務的主要平臺，其主要是通過市場推廣及數據挖掘技術，從主流電商網站獲取打折、促銷信息，依托完備的線下品控流程確保為消費者提供優質低價的商品。

廣博代言人華少參加上海文具展

“環球淘”悄然上線

完成了對靈云傳媒的收購后，廣博股份的業績很快開始顯現。

2015年7月29日，廣博股份公告上半年度業績預告，報告期內實現營收5．56億元，同比增長38．42%；歸母凈利潤2539．38萬元，同比增長347．69%。營收、業績增長主要系靈云傳媒并表所致。

與業績預告同時公告的則是，公司以4000萬元受讓電子商務解決方案供應商大連泊源科技10%的股權。泊源科技目前主營為電子商務中小企業提供電子商務解決方案，公司旗下擁有兩款拳頭產品“掌柜幫”、“冰點營銷”，同時開發了多款針對不同需求的賣家服務軟件“引爆流量”、“紅牛交易”、“紅牛商品”等，受益良好產品口碑，公司月活躍付費客戶數可觀。

廣博股份總經理王君平在接受記者采訪時透露，在電子商務方興未艾之際，跨境電商作為一個重要的細分領域也正在受到越來越多的重視?！肮灸壳翱缇畴娚虡I務銷售平臺已于近期上線，相關方面專業工作人員已到位。”

記者了解到，廣博股份跨境電商的平臺名為“環球淘”，目前已經試運營一個多月的時間，流水超過1000萬元。王君平兼任環球淘董事長及總經理，負責公司戰略制定及全面主持公司運行工作。

“首先是寧波進口跨境電商的區位優勢，其次是公司現有業務所積累的合作伙伴資源及國際本土化的團隊，再加上靈云傳媒獨特的流量導入業務，使得公司開展跨境電商業務更加具有獨特的優勢?！蓖蹙綄τ浾哒f。

關于廣博股份跨境電商的發展模式，王君平告訴記者，目前跨境電商產業整體仍還處于把國內的產品賣出去為主，至于將國外優質產品引入到國內市場再進行銷售還處于比較散亂的狀態，沒有形成大規模的進口平臺。我們現在就是要打造這樣的平臺，利用自己的優勢和海外團隊，將海外供應商的商品引進到“環球淘”平臺上來，再銷售給各“B2C電商平臺客戶”，這樣就節省了消費者購買商品所要花費的時間和成本。

更長遠的則是吸引海外廠商直接入駐“環球淘”平臺，并直接面對消費者實現M2C（生產廠家對消費者）的直銷模式。“我們的目標是要打造一個海外廠商產品進入中國市場的一站式交易服務平臺?！蓖蹙秸f。