戰(zhàn)寒冬,積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天——“適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，向深化改革要?jiǎng)恿Α睂ｎ}學(xué)習(xí)討論（十）

文/羅滬生

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戰(zhàn)寒冬,積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天——“適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，向深化改革要?jiǎng)恿Α睂ｎ}學(xué)習(xí)討論（十）

文/羅滬生

2015年，學(xué)生文具行業(yè)貫徹國家十二五規(guī)劃，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、企業(yè)管理等方面取得一定成效。但是，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，有的遇到了不同程度的困難，企業(yè)發(fā)展受到一定影響，業(yè)內(nèi)人士把此現(xiàn)象稱之為“行業(yè)的寒冬!”

2016年，學(xué)生文具行業(yè)將全面學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神。抱團(tuán)取暖，發(fā)揮行業(yè)的力量。寒冬過后一定是春天，行業(yè)將齊心協(xié)力戰(zhàn)寒冬，積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天。

本文就學(xué)生文具行業(yè)“戰(zhàn)寒冬，迎春天”的做法進(jìn)行初探，文中引用的素材僅是行業(yè)眾多做法中的花絮之一。

一、目前學(xué)生文具行業(yè)的主要狀況

2015年是學(xué)生文具行業(yè)貫徹國家十二五規(guī)劃收官之年，行業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、企業(yè)管理等方面取得一定成效。大部分企業(yè)經(jīng)過不到20年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。廣大員工的生活得到逐步改善和提高，不少企業(yè)的部分管理人員實(shí)現(xiàn)了有房有車的夢(mèng)想，分享到改革成果。

專業(yè)委員會(huì)創(chuàng)新服務(wù)理念，潛心服務(wù)會(huì)員，增強(qiáng)會(huì)員凝聚力，助力實(shí)現(xiàn)學(xué)生文具行業(yè)中國夢(mèng)。

前不久，我們對(duì)行業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)行一次抽樣調(diào)研分析。據(jù)不完全的初步了解，行業(yè)情況大致如下：

1、部分企業(yè)的銷售額增長百分之二十以上，利潤也有不同程度的增長，占調(diào)研企業(yè)數(shù)的百分之三十；有的銷售額雖有些增長，但利潤與去年持平，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，占百分之三十；其余企業(yè)的銷售額出現(xiàn)下滑，利潤出現(xiàn)負(fù)增長。

2、有的企業(yè)庫存量較大，存放時(shí)間長了，新產(chǎn)品成為老產(chǎn)品，只能削價(jià)處理；資金壓力大；如繼續(xù)生產(chǎn)，庫存還會(huì)增加，倉庫爆滿；如停產(chǎn)，放回去的員工以后難以召回……

3、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏原創(chuàng)產(chǎn)品，技術(shù)含量不高。有的雖然申報(bào)專利，但是維權(quán)艱難。

4、勞動(dòng)力等各項(xiàng)成本不斷增長，產(chǎn)品銷售價(jià)格卻基本維持多年前的水平，部分企業(yè)出現(xiàn)沒有利潤或低利潤困境，不利于行業(yè)和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

5、在國際上沒有一個(gè)叫得響的自主品牌，出口產(chǎn)品貼牌的比例較大。在各國大商場(chǎng)里鮮見標(biāo)有MADE IN CHINA的產(chǎn)品；有的產(chǎn)品雖是我們生產(chǎn)，但是品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于別人；銷售額雖大，利潤卻很薄。

6、授權(quán)品牌的授權(quán)費(fèi)較高。

7、外貿(mào)形勢(shì)吃緊，2015年下半年廣交會(huì)第三期的參展企業(yè)反映，今年歐洲客戶減少，南美、中東、日韓客戶、國內(nèi)采購商增多。

二、戰(zhàn)寒冬,積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天

2016年是全面完成國家“十三五”規(guī)劃的開局之年，學(xué)生文具行業(yè)要全面學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神。主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”，以提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，努力發(fā)展學(xué)生文具行業(yè)。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議總結(jié)2015年經(jīng)濟(jì)工作，分析當(dāng)前國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部署2016年經(jīng)濟(jì)工作，重點(diǎn)是落實(shí)“十三五”規(guī)劃建議要求，推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。2016年的五個(gè)主要任務(wù)：去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。

學(xué)生文具行業(yè)大部分企業(yè)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”，采取一系列重要舉措，積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天。在產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、電商與傳統(tǒng)銷售等方面進(jìn)行探索，利用機(jī)會(huì)，積累自己，融合新技術(shù)，開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。

1、創(chuàng)新學(xué)生文具，研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品

廣東聯(lián)眾文具有限公司把自主產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品的戰(zhàn)略，為2016年產(chǎn)品戰(zhàn)略的提升，采取一系列重要舉措，積極準(zhǔn)備迎接學(xué)生文具行業(yè)的春天。

⑴成立聯(lián)眾東京創(chuàng)意中心

2015年10月30日，經(jīng)過近半年籌備的聯(lián)眾東京創(chuàng)意中心正式啟用。公司董事長施紅光、聯(lián)眾東京創(chuàng)意中心籌備組以及聯(lián)眾公司創(chuàng)意中心數(shù)十人參加了此次啟動(dòng)儀式。

聯(lián)眾創(chuàng)意中心坐落在東京東南部的東京灣人造陸地，這里是著名的設(shè)計(jì)之都、亞洲潮流文化的中心。濃郁的人文環(huán)境能夠激發(fā)設(shè)計(jì)師更多的靈感和創(chuàng)意，前沿的時(shí)尚風(fēng)潮能夠帶給設(shè)計(jì)師創(chuàng)作視野。

著名的彩虹大橋、臺(tái)場(chǎng)海濱公園、富士山電視臺(tái)本部、豐田汽車館、自由女神像等著名地標(biāo)性建筑受到年輕人的喜愛和青睞，使得這里成為東京最新的娛樂場(chǎng)所集中地，同時(shí)也成為東京最具前沿的潮流發(fā)源地。濃郁的人文環(huán)境能夠激發(fā)設(shè)計(jì)師更多的靈感和創(chuàng)意，前沿的時(shí)尚風(fēng)潮能夠帶給設(shè)計(jì)師創(chuàng)作視野，聯(lián)眾公司東京創(chuàng)意中心的成立是我們繼廣州創(chuàng)意中心的建立后，2016年產(chǎn)品戰(zhàn)略提升的又一重要舉措。

聯(lián)眾東京創(chuàng)意中心是繼聯(lián)眾廣州創(chuàng)意中心，產(chǎn)品戰(zhàn)略提升的又一重要舉措。將能更好的、持續(xù)的為兒童青少年群體提供最具創(chuàng)意、最具時(shí)尚、最具品質(zhì)的新產(chǎn)品。

⑵舉辦三期新品開發(fā)創(chuàng)意營銷活動(dòng)

聯(lián)眾公司認(rèn)為，不論市場(chǎng)形勢(shì)如何，最終立于不敗之地的核心點(diǎn)是創(chuàng)造出能引領(lǐng)時(shí)尚潮流、貼近生活、惠民實(shí)用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。他們?yōu)榱碎_發(fā)出三低（低毛利、低成本、低價(jià)格）三高（高效率、高科技、高品質(zhì)）的產(chǎn)品，2015 年10月、11月、12月，在中山市山清水秀卓旗山莊，連續(xù)舉辦三期新品開發(fā)創(chuàng)意營活動(dòng)。

創(chuàng)意營運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，主要做法有：

——從蘋果產(chǎn)品的開發(fā)，探索到大學(xué)汛產(chǎn)品規(guī)劃。創(chuàng)意營分析蘋果產(chǎn)品，認(rèn)為未來產(chǎn)品更多的方向是走向智能、功能及附加值等元素，他們將在大學(xué)汛產(chǎn)品開發(fā)中運(yùn)用此理念。

——走訪市場(chǎng)。產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)必須貼近生活，惠民實(shí)用。創(chuàng)意營去名創(chuàng)優(yōu)品、哈根達(dá)斯等跨行業(yè)、跨品類進(jìn)行探究，將調(diào)研資料融合成一個(gè)個(gè)能實(shí)現(xiàn)的方案進(jìn)行分享。

——許多產(chǎn)品規(guī)劃都有了與眾不同之處將聯(lián)眾產(chǎn)品形成系列性，還增添產(chǎn)品的故事性。恰到好處地融合聯(lián)眾的產(chǎn)品觀：產(chǎn)品是有生命的。

——特邀迪斯尼公司相關(guān)人士從國際主流色彩、產(chǎn)品開發(fā)到設(shè)計(jì)進(jìn)行分享，在產(chǎn)品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

——內(nèi)部的管理及執(zhí)行是有效控制成本的核心。聯(lián)眾總裁施紅光親自兼產(chǎn)品中心總監(jiān)，他講述產(chǎn)品中心的相關(guān)流程及制度管理，希望將流程簡(jiǎn)單化，將制度合理有效化。從每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，真正做到成本控制，讓聯(lián)眾的產(chǎn)品除了創(chuàng)意無限外還能讓消費(fèi)者享受真正的實(shí)惠。

施紅光總裁全程參加新品開發(fā)創(chuàng)意營，陪伴產(chǎn)品中心和創(chuàng)意中心的伙伴們，傳遞“輕松中開展創(chuàng)意”的理念，施總強(qiáng)調(diào)，世界變化太快，快到你還來不及去做準(zhǔn)備。所以，我們不能總是墨守成規(guī)，因?yàn)樵诠袒乃季S里終將會(huì)被淘汰出局。我們要勇于創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，多思多做。更要跨行業(yè)跨品類學(xué)習(xí)，向世界最好的產(chǎn)品創(chuàng)造者和運(yùn)營商學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把事情做好在變化之前。例如將產(chǎn)品做到世界一流的蘋果公司，我們要深入淺出的分析它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？更要學(xué)習(xí)與理解他們那種精益求精、追求完美的精神；例如將產(chǎn)品品質(zhì)和成本做到極致的名創(chuàng)優(yōu)品，我們要思考與分析它們是如何有效的成本控制。

參加創(chuàng)意營活動(dòng)的人員感到，智慧的碰撞好比催化劑，它會(huì)引發(fā)大腦思維的鏈鎖反應(yīng)，一個(gè)智慧，可以引發(fā)一群智慧，一個(gè)小點(diǎn)子，可以收獲一大堆智慧果，一陣朦朧想法的激發(fā)，可能催生一項(xiàng)成功的發(fā)明和創(chuàng)造。聯(lián)眾公司經(jīng)常進(jìn)行這樣的集體創(chuàng)意活動(dòng)，才能贏得市場(chǎng)的一席之地，創(chuàng)意是企業(yè)的不竭靈魂。

行業(yè)各單位紛紛研發(fā)創(chuàng)意新產(chǎn)品，他們中有的召開會(huì)議總結(jié)先進(jìn)，提出新的目標(biāo)；有的籌建產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，從組織落實(shí)新產(chǎn)品研發(fā)；有的同相關(guān)品牌合作；有的推出一批耳目一新的新產(chǎn)品，產(chǎn)品琳瑯滿目。

2015年11月7日下午，得力集團(tuán)產(chǎn)品管理中心在得力大劇院召開10月新品總結(jié)大會(huì)。會(huì)議總結(jié)10月新品在前期籌備工作、新品發(fā)布會(huì)的推廣、后期訂單整理匯總等各方面的工作情況。表彰在產(chǎn)品理念、產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)等方面進(jìn)行創(chuàng)新、獲得較高認(rèn)可度的新品，集團(tuán)評(píng)選出“最佳人氣獎(jiǎng)”、“最佳翻新獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“平面設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“得力最佳好產(chǎn)品獎(jiǎng)”五大獎(jiǎng)項(xiàng)。在肯定10月新品取得的成績(jī)的同時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不忘正視出現(xiàn)的問題，通過市場(chǎng)反饋、調(diào)研和內(nèi)部評(píng)審，評(píng)選出4款“最差產(chǎn)品”，以此鞭策自己找出不足，再接再厲。集團(tuán)副總陳雪強(qiáng)從營銷端對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，以一個(gè)營銷人的視角分析了得力產(chǎn)品在產(chǎn)品端存在的問題，獲得了全場(chǎng)企劃與研發(fā)人員的高度贊同，也給企劃與研發(fā)人員在未來的工作中帶來了全新的理念與認(rèn)知。集團(tuán)總經(jīng)理婁甫安強(qiáng)調(diào)：我們要重視品質(zhì)、創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，研發(fā)、平面和企劃都要站在市場(chǎng)的角度來做產(chǎn)品，只有在做產(chǎn)品的同時(shí)具備營銷意識(shí)才能真正把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品才能獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。要求全體研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員要以“精益求精”的態(tài)度不懈追求“好產(chǎn)品”，立足從創(chuàng)新上求突破，做精做強(qiáng)得力產(chǎn)品。婁總希望通過組織架構(gòu)的調(diào)整完善，企劃與研發(fā)快速地融為一體，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同進(jìn)步，以從容的姿態(tài)迎接下一期的新品推廣，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

泉州一揚(yáng)（天高）文化用品有限公司近期推出一批新穎修正帶，其中可伸縮修正帶“隱形推嘴”的專利，既增加產(chǎn)品的外觀美，又省去了修正帶頭的蓋子。。

石獅市諾達(dá)輕工實(shí)業(yè)有限公司在石獅市區(qū)成立“公司研發(fā)部”，開發(fā)新穎學(xué)生文具。為了適應(yīng)市場(chǎng)需要，最近開發(fā)出“小怪才”水溶彩畫棒，有12色、18色、24色、36色等多種規(guī)格，產(chǎn)品達(dá)到《學(xué)生用品的安全通用要求》要求。

晉江華僑塑膠有限公司與世界著名籃球隊(duì)合作，設(shè)計(jì)眾多組合學(xué)生文具，并嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生用品的安全通用要求》，確保產(chǎn)品安全性能。

天高餅干修正帶

諾達(dá)36色彩畫棒

晉江華塑組合文具

2、品牌營銷是占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法

品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場(chǎng)。加入WTO后，國外跨國公司與知名品牌將大舉進(jìn)入我國市場(chǎng)，我國企業(yè)和產(chǎn)品與世界知名品牌的企業(yè)和產(chǎn)品在同一市場(chǎng)角逐，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際已過渡到品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因此，積極開展品牌營銷，是行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

品牌營銷是通過市場(chǎng)營銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。

品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。

品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務(wù)是在銷售過程中或售后服務(wù)給顧客滿意的感覺，讓他們體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓消費(fèi)者覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。買得開心，用得放心。縱觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)已差不多，從消費(fèi)者的立場(chǎng)看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。從長期競(jìng)爭(zhēng)來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。對(duì)企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度。

面對(duì)目前市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀，品牌企業(yè)采取一系列方法實(shí)施品牌營銷。

深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司是一家外向型代工企業(yè)，經(jīng)過十五年的穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)涉及辦公文教、玩具禮品、兒童美術(shù)等多個(gè)行業(yè)，顏料和益智類套裝產(chǎn)品與國際兒童美術(shù)的需求方向密切接軌，也代表了未來中國兒童美術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，公司制定了依托“美術(shù)王國”品牌開發(fā)國內(nèi)兒童美術(shù)市場(chǎng)。他們的主要做法有：

⑴在國內(nèi)塑造“美術(shù)王國”品牌

公司目前在國內(nèi)推出的“美術(shù)王國”品牌產(chǎn)品中，除了兒童益智產(chǎn)品套裝外，也包含適用于兒童教育、美術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)體驗(yàn)等多個(gè)與人們文化生活領(lǐng)域密切相關(guān)的產(chǎn)品。從2015年初開始，公司針對(duì)“美術(shù)王國”品牌的建設(shè)，在組織設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)、體驗(yàn)式消費(fèi)、渠道拓展和微營銷等方面進(jìn)行了系列而廣泛的實(shí)踐?，F(xiàn)分享一些體會(huì)，期待與大家共同探討中國內(nèi)銷品牌建設(shè)的新模式。

深入解讀國家政策，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析盤點(diǎn)自身資源，找到切入市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)，并準(zhǔn)確定位外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷要邁出的第一道坎。他們抓住三個(gè)機(jī)遇：首先，我們作為國外知名企業(yè)的代工企業(yè)，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在工廠生產(chǎn)制度管理方面與國際接軌，產(chǎn)品水平較高；其次，國家在產(chǎn)業(yè)政策方面，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了眾多便利條件；再次，移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生深刻的變革，為中國民營企業(yè)自創(chuàng)品牌提供時(shí)代機(jī)遇。

在做內(nèi)銷之前，云之彩與大部分的代工企業(yè)一樣，無論從資金積累、人才儲(chǔ)備、品牌經(jīng)營和市場(chǎng)經(jīng)營等諸多方面都缺乏與國內(nèi)外大企業(yè)分庭抗?fàn)幍哪芰?。他們總結(jié)自身主要的不足，在于缺乏創(chuàng)新的商業(yè)模式、科學(xué)的品牌管理和對(duì)內(nèi)銷渠道的把握等方面。用了一年的時(shí)間去了解中國市場(chǎng)，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐探索，內(nèi)銷的定位目的就是要?jiǎng)?chuàng)造鮮明的品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特的品牌形象，使之給消費(fèi)者留下深刻的印象。品牌管理它要求企業(yè)有專門的品牌管理人才和相關(guān)的品牌管理部門，才能在企業(yè)內(nèi)部建立一套系統(tǒng)科學(xué)的品牌運(yùn)作機(jī)制，而中國的企業(yè)普遍現(xiàn)狀是將品牌戰(zhàn)略管理放到營銷部門，但營銷部多是以銷量、業(yè)績(jī)?yōu)橹行模噪A段性的促銷方案策劃為重點(diǎn)，無法擔(dān)負(fù)品牌長期規(guī)劃和管理的重任，由于缺乏正確的品牌管理，所以品牌后勁嚴(yán)重不足。根據(jù)以上思路，公司決定在深圳龍華新區(qū)設(shè)立“美術(shù)王國”品牌營銷中心辦公室，將公司的品牌部門從工廠遷移出來，陸續(xù)將云之彩的產(chǎn)品通過“美術(shù)王國”品牌推向國內(nèi)市場(chǎng)。

在做品牌營銷之前，我們用了一年的時(shí)間去了解中國市場(chǎng)?；谥袊鴥和佬g(shù)教育方式及方法的推陳出新，改進(jìn)中國兒童美術(shù)教育與美術(shù)藝術(shù)體驗(yàn)已是大趨勢(shì)。近幾年，投身于兒童美術(shù)教育事業(yè)的機(jī)構(gòu)及商家如過江之鯽、趨之若鶩。一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)開展以兒童美術(shù)教育為基礎(chǔ)的體驗(yàn)式品牌營銷取得巨大的成功，像深圳的童話、楊梅紅等。僅深圳地區(qū)，就有近2000家具有一定規(guī)模的幼教及學(xué)生美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，山東一個(gè)普通縣級(jí)市，就有上百家兒童美術(shù)培訓(xùn)和幼教機(jī)構(gòu)。全國幼教知名企業(yè)集團(tuán)，如小金星、大地等，各在全國都設(shè)有百余家直營幼兒園。我們走訪了一些品牌幼兒園，發(fā)現(xiàn)他們雖然都在爭(zhēng)相引入國際先進(jìn)的幼兒教育理念，全面實(shí)施幼兒素質(zhì)教育，但在美術(shù)課程的設(shè)計(jì)及美工材料的使用上并不先進(jìn)，這給我們這樣長期以出口兒童美術(shù)產(chǎn)品的加工企業(yè)很多想象的空間。中國每個(gè)城市、每個(gè)縣城、每個(gè)鄉(xiāng)村有數(shù)不勝數(shù)的幼兒園、兒童體驗(yàn)中心和小學(xué)生業(yè)余美術(shù)學(xué)校，如雨后春筍般，一片興旺，給中國的兒童美術(shù)教育市場(chǎng)帶來勃勃生機(jī)與活力。

⑵設(shè)立“美術(shù)王國”產(chǎn)品體驗(yàn)中心

面對(duì)國內(nèi)兒童美術(shù)教育廣闊市場(chǎng)，“美術(shù)王國”應(yīng)該怎樣做？“美術(shù)王國”品牌的定位的寬度是什么？所服務(wù)的一類人是什么？是否是有個(gè)性、小眾的，還是“大而全”或者“小而美”？通過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，代理商、消費(fèi)者，都將“美術(shù)王國”和“國內(nèi)最優(yōu)的兒童顏料”等同起來。公司有意識(shí)地將“美術(shù)王國”品牌往引領(lǐng)中國兒童美術(shù)的藝術(shù)體驗(yàn)方向靠攏。專門設(shè)立“美術(shù)王國”產(chǎn)品體驗(yàn)中心，定期舉辦產(chǎn)品免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，讓全國的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師到體驗(yàn)中心自己動(dòng)手體會(huì)公司產(chǎn)品，將他們對(duì)公司的產(chǎn)品的意見及時(shí)反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良。同時(shí)我們招聘產(chǎn)品培訓(xùn)講師，到全國中小學(xué)校、大型幼兒園、知名兒童美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做專場(chǎng)產(chǎn)品演示，擴(kuò)大“美術(shù)王國”品牌的影響力。

美術(shù)教師及孩子們，來到的“美術(shù)王國”產(chǎn)品體驗(yàn)中心，迫不及待地開始他的“快樂輕松”的色彩藝術(shù)體驗(yàn)?！懊佬g(shù)王國”品牌的核心產(chǎn)品定位是“兒童學(xué)生藝術(shù)顏料”，品牌的感覺定位為“快樂輕松的藝術(shù)體驗(yàn)”，品牌的形象定位為“兒童美術(shù)色彩藝術(shù)家”，品牌的市場(chǎng)定位為中國兒童學(xué)生美術(shù)藝術(shù)用品?！懊佬g(shù)王國”在做一個(gè)沒有現(xiàn)成模式，沒有可以借鑒對(duì)象的、對(duì)中國兒童美術(shù)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的一個(gè)事業(yè)，因?yàn)樗谝I(lǐng)中國兒童美術(shù)的未來的色彩體驗(yàn)。

我們認(rèn)為一個(gè)品牌的價(jià)值，一定是從可以影響到人們的某些生活方式上反映出來。所以，只有提出一個(gè)能讓更多的人認(rèn)同的生活方式理念，這個(gè)品牌才有足夠大的市場(chǎng)想象空間。我們理解“美術(shù)王國”品牌包括三個(gè)方面：品牌塑造、品牌推廣、品牌營銷三個(gè)方面。一個(gè)品牌的價(jià)值主張，就是能給消費(fèi)者帶來意料之外的趣味和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者記住“美術(shù)王國”，同時(shí)感受到他的價(jià)值主張，讓消費(fèi)者樂意去分享“美術(shù)王國”，進(jìn)行口碑式的傳播。一個(gè)品牌做得好，首先必須讓員工了解你的品牌。如果員工不理解你的品牌，不可能做好服務(wù)；品牌沒有很好的理念，一較真都是空的，跟客戶溝通時(shí)也是談不出什么有價(jià)值的內(nèi)容的。我們是這樣規(guī)劃，今后的“美術(shù)王國”是建立在對(duì)品牌的一系列經(jīng)營和管理上，這是我們企業(yè)之前沒有的，所以，品牌建設(shè)要將“美術(shù)王國”品牌營銷的理念貫穿到企業(yè)整個(gè)組織，滲透到企業(yè)文化中，我們重新提出“美術(shù)王國”品牌部人員的素質(zhì)模型，通過多渠道甄選招聘員工，讓品牌部的所有員工都代表著“美術(shù)王國”品牌的特質(zhì)。

品牌是可以感覺的，那么，什么能代表“美術(shù)王國”的感覺？有人說一個(gè)公司的品牌部70%的工作是視覺，通過視覺引導(dǎo)消費(fèi)很重要。在互聯(lián)網(wǎng)的銷售關(guān)系中，大部分用戶無法觸摸到產(chǎn)品，一張好的產(chǎn)品圖片就是終端，大的品牌公司在視覺工作的整條線上有幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，屬于正常，如果一個(gè)產(chǎn)品確定下來后，品牌部的首要工作是將其視覺化，所以，品牌部更像一個(gè)視覺中心，將營銷推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化為一系列視覺和文字，讓每一個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更多的接觸點(diǎn)和記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接觸這些產(chǎn)品時(shí)呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者看到和感受到的不僅是單一的產(chǎn)品。“美術(shù)王國”視覺、聽覺、味覺、嗅覺和觸覺符號(hào)是什么？這就是“美術(shù)王國”品牌的表象，這也是與消費(fèi)者發(fā)生深度的關(guān)系的基礎(chǔ)。更深層面，要將“美術(shù)王國”品牌的五感植入我們的企業(yè)，讓員工感受到品牌，認(rèn)識(shí)并喜愛他。如果將“美術(shù)王國”的特質(zhì)，通過我們高附加值的產(chǎn)品、滿意而周到的服務(wù)、富有藝術(shù)家氣質(zhì)的專業(yè)員工隊(duì)伍等傳輸給我們特定的客戶，我們距離我們的夢(mèng)想就不遠(yuǎn)了。

⑶線上和線下的結(jié)合，讓“美術(shù)王國”與消費(fèi)者的連接更加緊密

公司開通了“美術(shù)王國手工坊”微信平臺(tái)和幾個(gè)“美術(shù)王國美術(shù)畫材客戶研討群”，讓客戶及時(shí)了解公司的資訊和公司最新的產(chǎn)品。同時(shí)，我們開通 “美術(shù)王國微商城”，方便客戶及時(shí)購買產(chǎn)品。

通過線上和線下的結(jié)合，讓“美術(shù)王國”與消費(fèi)者的連接更加緊密，提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。“兒童美術(shù)藝術(shù)家”的定位，決定了他必須強(qiáng)調(diào)藝術(shù)體驗(yàn)，線上和線下一定是多融合的過程，“美術(shù)王國”未來要有自己的體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者方便體驗(yàn)“美術(shù)王國”的生活方式，讓“美術(shù)王國”引領(lǐng)未來兒童美術(shù)的新生活。消費(fèi)者體驗(yàn)是從消費(fèi)者購買習(xí)慣中，了解他們內(nèi)心的需求，掌握他們什么時(shí)間購買，購買的偏好，購買的次數(shù)等等，與消費(fèi)者建立默契，所以，優(yōu)秀的營銷人員從上到下，每個(gè)月的通過微信、郵件和直接溝通次數(shù)高達(dá)一萬條以上是很平常的?！懊佬g(shù)王國”逐步建立自己的粉絲群，通過他們調(diào)研分析產(chǎn)品，可以產(chǎn)生空前的靈感，這是“美術(shù)王國”持續(xù)創(chuàng)新的正在來源。也就是說，“美術(shù)王國”在國內(nèi)的營銷，離不開通過各種渠道與客戶的溝通，這也是對(duì)“美術(shù)王國”員工的素質(zhì)提出更高的要求。

未來的企業(yè)，一定是把更多的精力放在品牌營銷、客戶開發(fā)和人才隊(duì)伍建設(shè)上。我們比較認(rèn)同的一句話是“快生意需要慢管理”，要靜下心來，才能把“美術(shù)王國”品牌理解的更加深入。

3、創(chuàng)新營銷模式，為擴(kuò)大銷售做好準(zhǔn)備

在市場(chǎng)低迷、供大于求的情況下，品牌企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，為擴(kuò)大銷售做好準(zhǔn)備，努力擴(kuò)大銷售。

廣東啟智數(shù)碼股份有限公司建設(shè)“智力O2O教育體驗(yàn)營銷平臺(tái)（簡(jiǎn)稱智力O2O平臺(tái)）”，首期投資200萬，全部完成超1000萬，打造中國首家學(xué)生用品O2O平臺(tái)。

智力學(xué)生用品O2O平臺(tái)具有四大功能平臺(tái)：

——引流平臺(tái)。

——交易平臺(tái)。

——服務(wù)平臺(tái)。

——管理平臺(tái)。

智力學(xué)生用品O2O平臺(tái)將在2016年大力度推出的四種商業(yè)應(yīng)用：

——智力學(xué)生用品O2O體驗(yàn)店。——智力O2O商城。

——智力O2O“數(shù)據(jù)店鋪”。

——智力云購體驗(yàn)店。

部分品牌企業(yè)召開營銷會(huì)議、年會(huì)，回顧2015年，展望2016年，明確銷售目標(biāo)，落實(shí)具體措施。

上海晨光文具股份有限公司于2016年1月6日，在無錫君萊洲際酒店召開為期三天的“合力同頻伙伴贏天下”晨光文具2015年度頒獎(jiǎng)典禮暨2016年?duì)I銷大會(huì)！全國業(yè)務(wù)精英們共聚一堂，回顧晨光突破發(fā)展的2015年，規(guī)劃充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2016年。公司董事長陳湖文發(fā)表“距離是在上坡時(shí)拉開的”的主旨演講，深入剖析2015年國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以制筆行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與公司2015年關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比，講解各部門成績(jī)與亮點(diǎn)，并對(duì)公司2016年發(fā)展指明了方向與目標(biāo)。會(huì)議隆重舉行晨光2015年度頒獎(jiǎng)典禮，為公司、團(tuán)體及個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金及證書。激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后，頒獎(jiǎng)典禮在表彰先進(jìn)、分享成就的同時(shí)，也激發(fā)晨光人新一年工作的熱情和斗志。會(huì)議認(rèn)為，2015年的光輝成績(jī)已經(jīng)成為過去，2016年晨光將面臨更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。會(huì)議不僅象征2015年工作的圓滿結(jié)束，更是對(duì)2016年工作具有重大的指導(dǎo)意義。

廣博文具于2016年1月14日，在廣博集團(tuán)總部召開2015年度營銷會(huì)議，各銷售、職能部門的負(fù)責(zé)人、分區(qū)經(jīng)理等精英齊聚一堂，回顧2015年實(shí)業(yè)公司整體銷售業(yè)績(jī)情況，明確2016年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及工作方向。會(huì)議主題：2016一起，奮進(jìn)、突破！會(huì)議表彰先進(jìn)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。明確2016年的工作方向：統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，不講道理講結(jié)果成敗論英雄；以打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為主線，實(shí)行市場(chǎng)導(dǎo)向運(yùn)行機(jī)制；以創(chuàng)造利潤效益為中心，實(shí)行全面考核承包機(jī)制。

廣東聯(lián)眾文具有限公司2016年1月15日，召開主題為：“實(shí)干創(chuàng)未來”2016公司年會(huì)。會(huì)議回顧2015年公司的業(yè)績(jī)，明確“實(shí)干創(chuàng)未來”的目標(biāo)。會(huì)議表彰一批先進(jìn)員工，會(huì)議有每一年必不可少的《住房大獎(jiǎng)》，部分員工實(shí)現(xiàn)“我們今年買房、買車”的夢(mèng)想。員工深有體會(huì)地說：“房子不只是鋼筋加水泥，也不只是一個(gè)棲身之地，她代表著家。家是一個(gè)巢，她是一個(gè)歸宿，給人們帶來了安全感。如果沒有房，感覺自己只是這個(gè)城市的悠悠過客?！迸c員工共享發(fā)展成果是聯(lián)眾的一個(gè)理念，強(qiáng)大的員工凝聚力實(shí)現(xiàn)2016年“實(shí)干創(chuàng)未來”的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

得力集團(tuán)有限公司召開“向百億進(jìn)發(fā)”的得力集團(tuán)2015年度營銷工作總結(jié)暨表彰大會(huì)。晚宴充滿迎新歡樂的喜悅，節(jié)目一年比一年精彩！真是業(yè)績(jī)的表現(xiàn)和節(jié)目的精彩程度成正比例關(guān)系。得力員工藏龍臥虎，人才濟(jì)濟(jì)。

4、發(fā)揮行業(yè)組織作用，助力企業(yè)“戰(zhàn)寒冬，迎春天”

寒冷冬季，需要抱團(tuán)取暖，發(fā)揮行業(yè)的力量。近期，中國文教體育用品協(xié)會(huì)學(xué)生文具專業(yè)委員會(huì)積極助力企業(yè)“戰(zhàn)寒冬，迎春天”，主要開展了以下一些工作：

⑴開展“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代‘書包里的安全’活動(dòng)”，不斷提高產(chǎn)品安全性能

為了向市場(chǎng)提供有利于青少年健康的、安全的學(xué)生用品，2015年，學(xué)生文具專業(yè)委員會(huì)用半年多的時(shí)間，在行業(yè)內(nèi)開展“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代‘書包里的安全’活動(dòng)”。主要討論如何確保書包里盛放的學(xué)習(xí)用品的安全性能，維護(hù)廣大青少年的健康。

——2015年“六一”前夕，羅滬生接受部分媒體采訪。發(fā)表文章建議消費(fèi)者在正規(guī)的大型百貨公司、大商場(chǎng)、品牌專賣店選購品牌企業(yè)的產(chǎn)品；不要購買與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格特別懸殊的商品；切勿購買三無產(chǎn)品。

——2015年8月18日，羅滬生應(yīng)邀出席2015博鰲世界青少年高峰會(huì)，并作《提供有利于青少年健康的學(xué)生用品是我們的社會(huì)責(zé)任》的主題演講，受到會(huì)議的重視。

——2015年9月26日，在佛山市召開“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代‘書包里的安全’座談會(huì)”，邀請(qǐng)上海、福建、廣東、江蘇、遼寧、四川等地的經(jīng)銷商參加，聽取市場(chǎng)對(duì)學(xué)生文具在安全性能方面的反映。

——專委會(huì)秘書長鄭成鏘就“2015年彩泥（造型粘土）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)質(zhì)量分析報(bào)告”，向江蘇省技術(shù)監(jiān)督局等單位提出交涉。

——2015年9月28-30日，羅滬生在應(yīng)邀參加廣東部分企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)期間，走訪5家企業(yè)，交流關(guān)于“書包里的安全”等信息。

——2015年11月21日，在浙江麗水松陽召開“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代‘書包里的安全’座談會(huì)”，上海、浙江20多位生產(chǎn)企業(yè)代表參加，專委會(huì)副秘書長張立峰主持會(huì)議。

——2015年12月2-3日，羅滬生調(diào)研泉州地區(qū)四家企業(yè)，交流關(guān)于“書包里的安全”信息，探討如何進(jìn)一步執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和廣告法，共同提高發(fā)展行業(yè)。

各單位積極反映問題，提出建議，介紹經(jīng)驗(yàn)，共同提高，發(fā)展行業(yè)。普遍認(rèn)為，必須堅(jiān)持實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)《學(xué)生用品的安全通用要求》GB21027。加強(qiáng)品管工作，加強(qiáng)各單位測(cè)試室建設(shè)，配備專業(yè)人員，增加必要的檢測(cè)儀器。按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗(yàn)原材料、半成品、成品，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)。

品牌企業(yè)堅(jiān)持從源頭抓OEM產(chǎn)品，實(shí)施全程監(jiān)控。加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，相互支持、共鑄品牌、實(shí)現(xiàn)雙贏。

⑵整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助企業(yè)擴(kuò)大銷售

整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“大船帶小船、借船遠(yuǎn)航”活動(dòng)，協(xié)助企業(yè)擴(kuò)大銷售。一年來，堅(jiān)持開展行業(yè)聯(lián)銷，對(duì)于有一定研發(fā)能力，而一時(shí)缺乏市場(chǎng)等條件的企業(yè)，提倡“借船遠(yuǎn)航”的做法，同具有一定實(shí)力的企業(yè)合作，搭建合作伙伴組合，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。例如：有一家企業(yè)經(jīng)我們牽線搭橋，獲得25萬支圓規(guī)和5個(gè)品種20萬支圓規(guī)的2批貼牌業(yè)務(wù)。