中設股份總裁： 責任突破 全球生根

這是一家在1978年改革開放浪潮下成立并成長壯大的企業。35年來，中國機械設備工程股份有限公司（以下簡稱CMEC）已從中國第一家國營工貿公司，成功轉型為以國際工程承包為核心業務，以貿易、研發及國際服務為主的工貿結合、技貿結合的大型國際化綜合性企業，業務遍布世界五大洲150多個國家和地區。

CMEC勇于創新的精神和讓創想成真的不懈追求，曾經讓競爭對手難以望其項背，特別是在國際工程承包領域，CMEC多年來始終名列前茅，在國際電力能源工程承包領域更是創造了多個“中國第一”。

2012年底，公司在香港H股成功上市，隨后制定未來五年戰略規劃。未來的五年，是以“突破”促“轉型”的五年，而社會責任也將作為一個重要的突破口，從公司戰略高度進行整體規劃，以幫助實現“全球領先的國際工程承包與服務商”的遠景目標。

時代變遷，責任拓展

成立之初的十年，CMEC作為國家機械行業的對外窗口，主要從事機電產品進出口業務。公司較好地完成了“工貿結合，擴大出口，促進機械工業技術進步”的職能。

機械工業引進技術八百項，其中六百多項的技術引進合同為CMEC成交和執行。包括“三十萬、六十萬“千瓦火力發電機組及其各種配套輔機的技術引進，使中國裝備制造業具備了提供成套大型火電站設備的能力，與國外合作生產的寶鋼大型熱連軋機、無縫鋼管軋機、板坯鑄造機，為魯布革和天生橋水電站提供的水輪發電機組，都有力地促進了中國裝備制造業的技術進步。這一階段，CMEC的工程成套出口業務也邁開了堅實的步伐，從最早以小水電機組出口為主逐步發展到以大型火力發電設備、輸變電、糖廠、水泥廠、玻璃廠等為主的大中型成套項目出口系列。

CMEC將中國的成套設備和機電產品成功地打入了國際市場，為國際市場提供了性價比較高的產品；在這個過程中也拉動了中國國內的整體就業，張淳回憶道。

長期的專注，不僅豐富了CMEC的國際貿易和國際工程承包經驗，建立了與國內設計、制造、施工企業和融資伙伴長期的合作關系，也收獲了國內外良好的市場信譽。隨著國際工程承包市場的迅速發展，以及我國“走出去”戰略的實施，CMEC迎來了新時期的發展機遇。

1988年外貿體制改革后，CMEC建立了自主經營、自負盈虧的經營機制。從計劃經濟到市場經濟，CMEC在轉軌中成長，經營業務開始了多元化的發展趨勢，從原先的國際貿易為主，逐漸過渡到目前以國際工程承包和成套設備進出口為核心，國際貿易為主，其他業務為輔的發展階段。

業務拓展到哪里，社會責任就延伸到哪里。業務重點的轉移，促使其社會責任更多地拓展至海外。事實上，CMEC所承擔的工程項目大多為民生工程，項目本身就是在促進當地社會的發展與進步。CMEC總承包的赤道幾內亞吉布勞輸變電工程極大地改善了赤幾大陸地區的供電現狀，緩解了整個國家的供電緊張；其承建的孟加拉2.5G通訊擴建和新建3G項目，使孟加拉國進入了3G通訊時代，加強了與外界的連接。

除了項目本身，屬地化經營也是履行企業社會責任的重要維度。這是一個通過社會責任意識提升服務屬地化經營的過程。“企業肩負了使命感，就能夠自覺地帶動當地的就業和發展，比如采購和使用當地材料，遵守當地法律法規，按照當地勞工的作息習慣安排工期，通過合理渠道競標項目等等，而也正因如此，CMEC獲得了當地的尊重。”張淳精練地總結道。

無疑，這也是一個刺激企業提升競爭力的過程。為降低機械設備對當地環境造成的破壞，CMEC在采購時更多地采用了歐盟標準，而正因為提高了產品標準，CMEC獲得了拓展歐洲市場業務的機會。

集成優勢，信任鏈條

CMEC的EPC（Engineering Procurement Construction Contracting）模式，專注于項目從融資、策劃、執行、管理及監督等各個環節的綜合服務，致力于為客戶提供一站式定制化工程成套項目解決方案。對質量、安全、工期及成本的科學控制是實現項目利潤目標的前提。

CMEC先發制人的領先優勢所帶來的國際市場營銷能力、國際商務運作能力、國際融資服務能力、國際項目管理能力和國內外資源整合能力，環環相扣，聚合形成了集成優勢的基石。

出色的集成優勢為CMEC鑄就了信任的鏈條，而集成優勢的前提則是了解利益相關方的需求，并在項目過程中滿足利益相關方需求。

通過在采購中保持良好的獨立性，CMEC能夠真正從業主利益的最大化角度出發，提供性價比最優的綜合解決方案，為工程品質提供有效保障，從而加深CMEC與業主之間的信任。

在采購和分包的有效整合中，CMEC與供應鏈上的優質合作伙伴建立長期穩固合作，與分包商風險共擔、共享成果，更加緊密了合作伙伴與CMEC的合作關系，助力實現合作共贏。

在融資策劃過程中，CMEC與包括中國進出口銀行、國家開發銀行、中國銀行以及中國出口信用保險公司等在內的金融機構建立了長期、穩定的合作關系，并將業主需求與中國融資安排進行創新匹配，為工程項目的實施提供了強有力的資金保障。

人才培養，文化多元

現代企業的競爭意味著人才的競爭。CMEC始終秉承獨特且具競爭力的“輕資產、高回報”經營模式。EPC本身的集成特性，決定了CMEC對人才綜合能力的要求。

“業務員必須具備掌控力”，張淳說，“而這種掌控力是正是源于他們均是具備了工程背景的商人”。CMEC員工具備專業的項目管理與執行能力，能夠對項目成本、進度、質量和安全等方面進行有效管控；同時擁有卓越的商務能力，熟悉各國當地文化和政策，能夠與當地政府和當地企業建立了良好的合作關系；而且兼備了優秀的風險管控能力，能夠對項目的篩選、執行、驗收及后期管理等各個環節，進行嚴格控制和管理。

人才培養為CMEC的可持續發展注入了不竭動力。進入2000年之后，CMEC開始鼓勵員工自主攻讀學位，同時與清華大學合作開辦高級工商管理班，將員工實際的工作經驗提升至理論高度，以更好地指導實踐。這些培訓造就了CMEC高素質的人才隊伍。

為員工營造施展能力的環境，激發員工的潛力和創造力也變得舉足輕重。為此，CMEC為員工營造了多元、包容和創新的文化。“你去看我們公司的人，穿什么服裝的都有，特別是對于業務人員，但看似隨意的環境，反而能夠激發出員工非常強的獨創能力”，張淳詮釋了文化建設的重要性。縱觀CMEC歷史，鮮有通過公司整體行為去開創業務的情形。

值得稱道的是，八個事業部各有各的文化和特色，而且事業部之間維持了一種競爭的關系，在有效的激勵制度協調下，形成了公平競爭的奮斗者文化，有效地將個人發展與公司的發展相結合。

未來，CMEC人才戰略將從兩個維度展開。其一是完善CMEC海外、國內院校及公司內部的三級人才培訓體系，開展以新加坡為重點的海外培訓，繼續開展以清華大學為主的國內院校培訓，使培訓體制能夠全面覆蓋到公司高管、中層及每一位普通員工；其二是“雙通道”建設，即在完善行政通道的同時，建立起專業序列的通道，更加注重在海外現場經歷鍛煉的員工的培養和晉升。

CMEC致力于在項目管理、技術能力、業務開發能力及語言技能方面，為項目團隊提供系統、持續的培訓，并進一步優化員工結構，提升員工的國際競爭實力，以實現員工個人能力提升與企業發展的統一。

未來市場，把握高端

未來市場上，國際承包工程行業的需求依然強勁，但競爭對手也越來越多。為保持原有競爭優勢，同時建立新的競爭優勢。張淳強調，“我們不會追求低價策略”。CMEC不局限于眼前收益，而是將“危機”轉化成“機遇”，利用一站式服務的優勢，在核心業務領域發展新的業務模式，同時向產業鏈高端環節的開拓機遇，進一步提升盈利能力，而這一切是基于我們對項目過程中利益相關方期望的了解和滿足。

35年來，CMEC能夠持續走在行業前端，得益于自身的務實創新與突破變革，“讓創想成真”的企業理念更是為每次的成就注入了不竭精神動力，而在社會責任事業上的厚積薄發，也將為CMEC開啟新的歷史征程。

編輯|李長海 changhai.li@wtoguide.net