橫店影視旅游：探索網絡時代的旅游“微營銷”

俞莎莎

摘 要：隨著現在文化的不斷進步，影視業和旅游業發現的越加迅速，而橫店影視旅游城作為兩者的結合體，在我國受到多數人的喜愛。現在微博、微信受到越來越多人的使用，橫店影視城除了要繼續傳統的營銷方式外，更要和現代的網絡手段相結合，做好微營銷，使其能夠更好的發展。

關鍵詞：網絡時代；微營銷；橫店影視旅游

課題號：金華社科聯Y173號

橫店影視城為國家5A級景區，現有廣州街、香港街、明清宮苑、清明上河圖、華夏文明等13個具有中國從古至今各個年代特色的影視拍攝季度，還有兩座超現代化的大型現代拍攝基地，是全球規模最大的影視拍攝基地，被美國《好萊塢》雜志成為中國好萊塢，中國目前90%的影視都是在此處取景拍攝。

現代社會已經進入網絡化時代，不論是什么行業，都應該跟進網絡的步伐。橫店影視城也須如此，從網絡微營銷出發，更好的搞好旅游發展。所謂微營銷，就是傳統營銷方式通過與互聯網結合而產生的新型營銷方式，以營銷戰略轉型為基礎，使用互聯網，建立一個全方位的開放式的網絡微系統，其具有低成本、效益高的特點，主要是通過微博、微信、微電影、二維碼等方式進行，實現線上線下的整合營銷， 通過在網絡上對人們進行宣傳，指引人們進行線下的游覽。橫店影視旅游作為我國為數不多且發展前景較好的影視旅游產業，由于現在社會影視業的迅速發展，和社會青年人對于明星的熱愛，其本身就具有其獨特的優勢，因此更要做好其旅游微營銷，使影視旅游的發展前景更為廣闊。現本文就橫店影視城如何使用微博、微信、微電影三種方式展開微營銷分析。

1 橫店影視旅游的現有狀態分析

1.旅游產品質量較低

現在所開放的旅游區域大多是以靜態觀賞為主，游客只能觀賞其建筑風格，無法展示橫店的精華

2.缺乏參與性和互動性

游覽區域除了能夠對建筑風景進行觀賞外，并沒有別的互動方式，游客在游覽過程中往往會覺得單調，缺少類似于“迪士尼”這樣的影視主題樂園中工作人員扮演為影視角色與游客互動這樣的動態游覽體驗。

3.品牌宣傳力度不夠

多數人只知橫店影視城是影視拍攝基地，但其作為旅游景點還并未被大眾所熟知。

2 橫店影視旅游微博營銷策略

1.借助名人效應進行營銷

現在微博中明星、大V都具有非常強大的影響力，他們粉絲多，產生的效應也打大，尤其是明星，而橫店影城城又是這些明星經常去的地方，因此可以借助明星效益，讓明星在拍攝影片的過程中，發微博宣傳橫店影視旅游，從側外一個角度讓其粉絲到橫店進行旅游。找大V、明星、和各個行業中具有影響力的人物做推廣，能夠對橫店旅游進行大范圍的宣傳。

2.景區員工積極參與營銷

橫店影視城中有上下2000余名員工，應該讓其每位都開通微博，并多發布關于橫店影視城的內容，同時也要關注景區的官方微博，對官方微博所發布的內容要進行及時的轉發和評論。在發布的關于橫店影視城的原創微博時盡量要@官博，同時這些員工每位都有自己的粉絲群，通過這樣的方式，2000多名員工無形中就參與到了營銷當中，并且企業也要做好對員工的營銷方式培養。

3.重視旅游者微博的營銷力量

第三方的說明往往會更有信任度，景區官方微博管理者應多再微博搜索關鍵詞或者直接位置搜索，因為會有很多游客會將自己在影視城中的旅游照片、景區景色、美食等內容在發微博上，官博在搜索過程中，挑選出一些寫的比較好、或者照片拍攝較好的游客微博進行轉發，能夠更加具有說服力，無形中為影視城做了軟營銷。

4.做好微博互動工作

在微博中，每一名用戶都是獨立的個體，并且具有信息傳遞和提供的權利，不再只是被動的接受信息。作為官方微博更要積極通過各種方式有效和粉絲或者網友進行互動，樹立起友好的關系，增加其在粉絲心中的好感度。可以定期舉辦一些微博互動的活動，比如在2012年舉辦的“就是你”活動，需要網友游覽完景區后發微博并@橫店旅游的官博，這個活動當時參與的人數多達八千人次，這同樣為橫店影視城旅游帶來了很好的營銷效果。

5.產品造勢

官方微博可以多發布一些橫店旅游產品內容，和旅游資訊，讓微博用戶能夠了解橫店影視旅游的動態，并且使用的文字要相對生趣活潑，以便有固定的粉絲群。可以定期舉辦有獎競賽活動，來宣傳旅游產品。比如2014年5月份官博發布的找茬系列活動，讓網友找出兩張步步驚心劇照圖當中的不同之處，當時參與分粉絲數量較多，同樣也可以用甄嬛傳中的場景，因為這兩部電視劇都是在影視城中所拍攝，通過這種方式，可以為景區中的明清宮苑做一定的造勢和推廣。

3 微信營銷策略

1.打造特色公眾平臺

打造具有特色的微信公眾平臺，能夠為營銷起到一定的幫助，旅游屬于一項對未知地區不斷探索的活動，微信公眾平臺所發布內容要從這一點出發。可以將具體內容分為三部分進行，第一部分根據景區所拍攝的明星進行病毒式營銷，獲得明星的允許后，可以將其在橫店現場的照片或者將趣事通過視頻發布在公眾號上，比如前一段時間趙麗穎和陳偉霆在橫店拍攝《蜀山戰紀》期間，公眾號不定期發布兩位人氣偶像在片場的照片動態，其閱讀量一度達到50000次，其實還可以發布將要拍攝的影視劇組消息。第二部分為玩轉橫店，介紹景區景點，并說明曾經有哪些電視劇在此進行了拍攝，比如題為《大咖與橫店的那些事》，以此吸引用戶的興趣，還可以介紹橫店的一些特色演出和劇組招募群眾演員的消息等。第三部分為旅游信息，發布旅游交通路線、酒店住宿、各個景點的門票價格、橫店旅游攻略等，同時也可以定期采訪游客做特色旅游報導視頻，讓用戶感到更加真實，除此之外，公眾平臺應該支持在線支付。

2.關注掃描二維碼

為吸引更多用戶來關注公眾號，便可使用掃描二維碼的方式。要在不同渠道來植入二維碼信息，比如可以在微博官博發布微信二維碼讓用戶掃描添加；在官方網站和旅游網站來植入二維碼，并且說明掃描二維碼添加公眾號在旅游時可以減免一定額度的費用，以此來讓用戶添加。

3.事件營銷，集贊送門票

現在朋友圈中經常可以看到集贊的消息。旅游業照樣可以發布“關注微信號，集齊50個贊門票打五折、80個贊免費送門票”這樣的消息，讓用戶之間不停的進行相互點贊和發布消息，不僅能夠對景區做到宣傳，同時還能引起更多人的關注，這種方式是進行微信營銷最有效的方式，可以開發潛在的用戶，吸引用戶前來旅游。

4 微電影營銷策略

橫店旅游在利用微電影宣傳方面具有一定的優勢，微電影具有時間短、耗資少的特色，微電影具有與商業聯姻的先天基因，它神奇的把“廣告”變成了“內容”，把品牌、產品通過故事和流動影像來包裝、傳達。橫店影視城在利用微電影營銷方面本身就具有很大的優勢，可以通過將各個景點的特點項目進行包裝來營銷，比如明清宮苑這一景區，因為在此處拍過多部明清時期的電視劇，拍攝微電影時就可將電視劇中的場景人物和景區的現實場景進行對照，形成電視劇人物穿越到現代的視頻畫面，比如2014年初拍攝的《甄嬛與都教授相遇》的微電影，在網絡上被網友不斷進行轉發，點擊率非常高，為橫店旅游進行了很好的營銷。除此之外，也可以將在橫店拍攝過得明星趣事、劇組花絮進行剪輯整理，配以最炫名族風之類的背景音樂，制作成一部小的音樂宣傳MV，肯定也會取得非常好的營銷效果。

5 總結

我國已進入網絡化時代，各行各業都離不開互聯網。橫店影視城作為我國發展較好的影視旅游產業，也應抓好網絡微營銷這一環節，搞好旅游發展，使影視旅游的前景更為廣闊。生活在網絡時代，就要借助好網絡平臺，橫店旅游相較于別的影視旅游要更具優勢，通過上述三種方式進行微營銷，同時和傳統的營銷方式相結合，勢必會使景區發展的更為迅速。

參考文獻

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