行業的大貓 世界的大貓中國首家門窗幕墻交易平臺大貓電商誕生記

建超

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行業的大貓 世界的大貓
中國首家門窗幕墻交易平臺大貓電商誕生記

建超

近幾年，隨著我國經濟高速增長速度的放緩，門窗幕墻行業從2014開年房地產冷淡行情的措手不及，到限購松綁、930房貸新政和新一輪降息周期開啟后，材料訂單、門窗生產和幕墻工程年終出現短暫翹尾行情。波云詭譎的市場，門窗幕墻行業將走向何方？在這個歷史背景下，在行業轉型和互聯網+的概念要起未起之時，大貓電商于2013年12月26日誕生了。

大貓電商（www.damao.cn）是大貓網絡科技（北京）有限公司旗下垂直門戶網站，專注于幕墻、門窗行業的B2B電子商務，致力于整合行業上下游供應商和采購者，幫助供應商開展全面網絡營銷。平臺提供在線交易、價格行情、供求信息、庫存調劑、行業資訊、金融服務等一站式綜合性服務。大貓電商力圖幫助幕墻、門窗企業一站式步入電子商務時代，在這個平臺上，會員商戶可以自助開店，自主管理商品，將企業和產品最好的一面直接展示給目標用戶。同時，大貓商城還會定期舉辦各種線上線下結合的活動，例如采購洽談會等，整合各方面資源，為企業會員提供更多的交流機會。另一方面，配合用戶訪問與搜索記錄和大數據分析方法，供應商可以及時調整銷售策略，可以管理重要用戶，開展精準營銷，定期定向為用戶提供新品信息和促銷方案。大貓電商提供的金融服務，也會幫助會員企業完成交易過程中的第三方支付和短期融資、項目投資等有安全保障的金融支持。

2014年5月23日，大貓在上海股交中心掛牌，緊接著6月28日，大貓門窗電商穩定運營半年之后，在北京中國大飯店舉辦隆重的新聞發布會，門窗行業首家互聯網電子商務交易平臺在這里現身……，標志著中國傳統的門窗幕墻行業開始進入了電子商務時代。

大貓網除了交易商城、金融服務之外，同時推出基于微信和微博、電子雜志訂閱，推送各種行業內的資訊和新聞動態，配合定期的市場推介活動和研討會、展覽等線下活動，幫助商家展開基于網上和網下的全面宣傳攻勢，樹立自己的品牌形象。大貓電商的訪問者包括開發商、工程服務商、設計師等在這個行業上游的各個層面的參與者和決策者，目前這個門窗界的網絡交易平臺已經得到了幕墻、門窗行業企業和材料供應商的廣泛肯定，成為企業品牌建設和在線營銷的重要工具。

大貓電商堅定地執行專業、專注的策略，為幕墻、門窗行業客戶提供專業、全方位的營銷解決方案，依托強大的媒體資源及客戶基礎，協助幕墻門窗企業樹立品牌和促進業務交易。作為國內首家專注于門窗幕墻行業垂直類B2B交易平臺，大貓上線一年多的時間便做得有聲有色、轟轟烈烈，在這個不是被“互聯網＋”就是被“互聯網－”的互聯時代，大貓的誕生給我們行業的升級轉型賦予了新的內涵。

在北京東三環靜安中心大貓基地，我們采訪了大貓電商的實際掌門人、大貓網絡科技（北京）有限公司執行董事梁雪林。梁總為人謙和、厚道，行業里面都叫她大貓姐。她身著簡單的棗紅色毛衣，帶有南方口音的普通話細膩悅耳，讓人感到親切、可愛、睿智。現在，她已經徹底地扔掉了過去做幕墻門窗企業老板的外衣，正和大家一道身體力行地為門窗幕墻行業與互聯網融合做著扎實的努力。她說：能為行業的中小微企業提供一個簡單、高效、低成本的“互聯網＋”的交易服務平臺，是我們大貓的職責和使命。

商機的發現

記者：梁總，幕墻和門窗工程行業你從事了近二十年，為什么要轉行做互聯網交易平臺？

梁總：這么多年來，應該說困局和挫折給了我一些思考。還在幕墻門窗工程領域的時候，我感覺每天都是在一個困局里面工作，沒有活兒的時候著急攬活兒找項目，真正有了項目接到項目時又為選擇合適的供應商而煩惱。我們總是在為新項目的新材料，或者在一個新的區域里面為新材料的組織和搭配而苦惱，每次都要面對新材料、新的區域去尋找新的尋源和比價、談判，再面對新供應商的重新磨合，周而復始。這也是我們幕墻行業的一個痛點吧。

2013年，整個行業的大環境，無論是房地產還是門窗幕墻行業，都已出現疲軟現象，那時我在公司負責網絡營銷的工作。與大環境市場疲軟相比，我們發現網上反饋回來的市場需求還是很旺盛的。由網上推廣過來的有效信息我們的營銷團隊都忙不過來。恰好阿里那時候在美國上市，這給我們一個啟發：我們為什么不在門窗幕墻行業建一個這樣的平臺呢！門窗幕墻行業正處在一個既無序、又激烈的競爭狀態，還沒有成熟到壟斷階段的時期，大家的營銷手段既原始又傳統，關鍵是一些好的產品，好的品牌還得不到市場的認可。如果有這么一個平臺，我們將解決優質產品的正品保護、低價物美的廣泛推廣等問題，關鍵是解決了客戶在大批產品中海選的痛苦。

交易平臺的建立

記者：有了這個平臺的想法我們又是如何把想法落到實處的呢？

梁總：事實上，決定正式成立大貓之前，我們做了大量的調研工作。我們也很擔心，此次轉型能不能成功？二次創業是不是成立？此決定無論對我個人，對整個企業都是一個很重要的挑戰。當時我們不惜重金，聘請了國內頂尖的易觀國際互聯網咨詢公司，請他們做關于我們轉型戰略規劃的咨詢。

記者：為什么要聘請這一家？

梁總：易觀國際在國內的互聯網咨詢領域是非常權威的咨詢機構。很多國外要進來的企業，基本上也都取它的數據做分析研究。易觀用了大概半年的時間，不僅調研了很多的買家、賣家，還有一些房地產樣本企業，包括國外的一些類似單位，特別對大環境以及商業模型，都做了模型研究。這為大貓后期的快速發展奠定了良好的基礎。

我們做完戰略規劃論證后，進入開發階段，因為交易平臺的復雜性相當大，所以在這方面的投入也相當大。

行業的大貓 世界的大貓

大貓在2014年5月23日在上海股交中心掛牌，這意味著大貓從它誕生開始，就已經按照上市公司的要求和模型在運作了。大貓的定位是：“大貓是行業的大貓，服務于行業內的交易平臺；大貓也是世界的大貓，大貓是要為全球各地的門窗幕墻企業走進中國市場和中國企業走出國門進行跨境交易搭起的交流和交易的平臺。”

記者 ：為什么說互聯網思維非常重要？

梁總：您可以不用互聯網工具，但互聯網的思維是不能缺少的。互聯網身上所蘊含的很多深層次的理念，是我們傳統企業老板應該去接受和了解的，比如它的平等。

大貓有三大核心理念：“平等、簡單、快速”，這是大貓從很多互聯網思維里面，或者互聯網精神里面提煉出來的，現在我們還要再加一個“包容”，因為平臺它要包容很多的、方方面面的意見，甚至我們的競爭對手，這就是互聯網思維。中國有13億人口，我們最大的優勢在于市場，萬分之一都是一個大數目，而且每一個細分市場都是世界級的。我們不否認企業的產品和他的服務是核心的東西，但就思維來講，互聯網這個時代，是一個屌絲的時代，是一個再融合再分配的時代，對誰都是公平的，對我們20歲、40歲、60歲的都是一樣的，很多“小孩們”，或者很多小企業在這個過程中，獲取了平等的機會。

第二個理念是“簡單”，尤其是建筑這個領域，交易更陽光了。互聯網讓整個世界都透明了，人際關系更簡單，一是一，二是二，企業真正需要靠良好的產品和服務去生存，更多的關系營銷就會逐漸淡化、弱化。互聯網是對于很多方面的簡單化，不僅是商業模型，客戶跟企業之間的關系也在簡化，這也使我們經銷體系簡化。我個人感覺，簡單更多的是對互聯網產品的一個要求。比如手機，你把簡單留給客戶，可能很多東西就一鍵生成，把更多的便利、更好的體驗，留給我們的客戶。

現在還有很多優秀的企業，從傳統的自我出發，還在埋頭研發我的產品到底有多漂亮、到底有多棒，而沒有真正從客戶的角度去考慮客戶的需求。可能客戶更需要智能，或者小眾，需要對個性化的尊重和研究。互聯網時代可能更多是從客戶的角度來研發他的產品，也許他的產品并不是非常完美，但是他有一點能解決您的痛點，您就需要他，非常簡單。我不是說優秀和完美不重要，但解決痛點是根本。要更多考慮的客戶角度，反過來是對客戶的尊重，這是我們理解的“簡單”的互聯網思維。

大貓還有一個重要的互聯網理念就是“快速”，快速意味著商機的把握，成本的降低。經營一個企業是要有成本的，快速能讓你的成本降低一些，起碼在運營成本上能夠降低，使你的品牌讓更多人先知道。通過先知道、再接受、再參與，這里面有一個過程。所以有很多企業，在他們希望把東西做漂亮、做完美再推出時，這個商機就過去了，沒有了。起碼你在埋頭苦干的時候，很多品牌別人都不知道。比如兩年前做系統門窗，跟現在做系統門窗推出的品牌機會就不一樣，兩年前做很容易吸引大家的眼球。市場就是這樣，只有你推出來以后才會知道其真正的需要，知道你的產品有哪些缺陷，應該怎么去調整方向，研發者對市場的理解也總是有盲區的，只有讓市場去檢驗才行。

記者 ：能談談2016年大貓發展的打算嗎？

梁總：如何讓更多的傳統企業了解互聯網，受益于互聯網，是大貓2016年的愿望；也希望和行業內的有識之士一起共同努力，助推門窗幕墻行業的良性發展！借此機會，也再次向關心、愛護、支持大貓網的各界朋友致以新春的問候和誠摯的謝意！

【文章編號】1671-3362(2016)02-0046-02

【文獻標識碼】C