奢侈品電商的牛氣鐘聲

Moda Operandi的辦公室坐落于曼哈頓鬧市區，時尚而現代，前墻上有一座系著繩輪的鐵鑄正餐鐘。每當這家奢侈品電商完成一單超過兩萬美元的交易，CEO黛博拉·尼科迪默斯就會敲響它以示慶賀，在這家成立五年的電商里這已成慣例。不過，在過去的14個月里，尼科迪默斯看到超過兩萬美元的交易從零增至超過總業務量的10%。現在，鐘聲只為單筆超過五萬美元的單子敲響。

2015年，Moda的收入從2014年的4600萬美元上升到6800萬美元，尼科迪默斯根據公司發展戰略推測這一數字到2020年可以達到五億美元。“我們會跟蹤這一目標。”她說，“會信守承諾。這不會僅僅是一份文件，也不僅是一個計劃。”

這一計劃包含了Moda的首個婚紗系列，該項目啟動于2015年春季，因為公司發現2014年賣得最好的禮服中有八款是白色的。吃香的結婚禮服品牌，如Monique Lhuillier、Naeem Khan，一件就可以輕易上萬（美元），再加上一雙高跟鞋、珠寶等，訂單金額就會飛漲——這是新娘的大日子。Moda還可以提供線下服務，消費者可以私人預約前往位于紐約和倫敦的陳列室選購。

截至目前，Moda出售的最貴單品是一條紅寶石項鏈，價值41.3萬美元，六位數。這一紀錄估計不會保持太久：網站上現在有一副價值48萬美元的、黃色與白色搭配的鉆石耳環待售。