開始眾籌：讓有趣的人走到一起，縮短夢想成真的賽道

開始眾籌：讓有趣的人走到一起，縮短夢想成真的賽道

不到三十歲，他就成為《青年時報》的副總編，并把旗下周刊《行報》做到杭州周刊市場零售之第一；2009年，他離開媒體行業，在P2P概念最火的時候參與創辦了速貸邦。

開始眾籌創始人兼CEO徐建軍有兩個背景，一個是媒體的、一個是金融的：

而“開始眾籌”是徐建軍基于兩個行業思考后的一種整合的，他認為：“傳統媒體行業苦于離錢太遠，無法有持續盈利模式；而金融行業又實在枯燥，無法變得靈動好玩。”

2013年，徐建軍和拇指閱讀創始人、原《21世紀經濟報道》新聞總監左志堅在一起聊到了“眾籌”。他們一致認為那時候的關于眾籌的玩法還是太單一：產品眾籌、股權眾籌等，其背后蘊含的意義無非就是：我給你錢，你要么給我產品、要么給我收益。在這個過程中，眾籌給予雙方的體驗缺乏參與感和個性化。

曾經一起共事過的幾個媒體人再聚頭，大家已經新添了不少身份標簽：“連續創業者”、“金融背景”、“社交媒體創業”，這種高度混合的基因特質讓他們想做一個和電商基因、金融基因眾籌完全不一樣的產品?！拔覀兺诰虺隽藝鴥取鈴膩頉]有關照過的一類資產、一類商品，這類商品我們理解成生活方式?！毙旖ㄜ姼嬖V記者：“如果要說我們和其他眾籌有什么不一樣，那最大的區別就是頂層價值觀?！?/p>

“頂層價值觀”：每一個眾籌產品都是眾籌人的一種人生態度的體現，一種價值觀的折射，它有商業的訴求，但并不過于商業化。

從內容爆款出發

在開始眾籌之前，徐建軍做的是個純內容平臺“開始吧”微信公眾號，那是在2013年，當時微信公眾號還處于紅利期的巔峰。當時，“開始吧”的運營人員也是媒體人出身，曾在某紙媒擔任娛樂版主編。通過早期的一個又一個“十萬＋”爆款，“開始吧”積累了最早、也是最忠實的一批“高感性用戶”。這些用戶偏愛“故事化”、“個性化”內容，并給平臺帶了很好的二次、甚至三次傳播效力。

這就是開始眾籌的起點，幾乎不用燒一分錢，如此低價地獲得了250萬公眾號用戶，到目前，開始眾籌已經擁有1000多萬用戶。

當內容導流初局效應，徐建軍和團隊開始打算把用戶往“付費”、“參與”等后端行為引導。2015年3月，開始眾籌正式上線眾籌產品，其中品類最多的是民宿類產品，其他包含的有：餐飲、造物、公益等。徐建軍發現，每一代創業，較之上一代的創業，都是從一個角度出發的，即“去中心化”。

這就好比，以前我們擁有淘寶、京東這樣中心化的電商購物平臺，而我們現在多了更多垂直的、去中心化的電商平臺，例如網易考拉、小紅書、蜜芽。又或者，我們曾經出行旅游，只會選擇連鎖的、標準的酒店產品，例如如家、全季，而我們現在有了更多去中心化的、零碎的、精品化的住宿選擇，例如Airbnb、小豬短租。最終，一個固有的“大中心”被去除，更多零散的“小中心”出現，這就是創業的去中心化。

今年4月，開始眾籌和國內專業鄉村文旅投資運營機構“鄉伴”共同合作，一起用眾籌的模式改造村落、民居，把他們變成有一定規模的民宿產品。在選定一些改造標的后，開始眾籌會接手前期的整合與包裝，一起參與到過程中，把這些眾籌產品以內容的形式呈現給共建人，并完成一定數額的眾籌。

徐建軍說：“開始眾籌上所有的共建人招募都是基于雙向選擇的?！痹谶@個過程里，投資人并不單純幫助籌錢，還需要深度參與到項目的策劃和共建過程，一起搭房子、一起運營、一起樹立品牌。開始眾籌有這樣的Slogan，“這就是你報復平庸的方式”，從籌錢、籌人、到籌點子，每個人最后的價值都將體現在產品中。

當然，開始眾籌在資本方面的操作也是驚人的高頻：2016年6月，完成1億人民幣B輪融資，投資方有昆侖萬維、元璟資本、經緯中國、盈動資本、道生投資、青驄資本、引爆點資本；2016年2月，完成A＋輪融資，金額為數千萬人民幣，投資方為經緯中國、元璟資本；2015年11月，完成A輪融資，金額為3350萬人民幣，投資方為華映資本、浙江文創控股集團和引爆點資本。

消費升級即為個性化

總的來說，作為一個互聯網產品、眾籌產品，開始眾籌跑得并不算太快，每天上新項目量還不到1個。導致這種慢悠悠的發展一方面是人為控制，一方面也是市場所致。由于強調眾籌產品的“個性化基因”，開始眾籌注定不會擁有特別大的用戶基礎，因為它服務的人群是那幫對生活有著“升級需求”的人。徐建軍認為，“我們只要服務好這群頭部消費群體，這就是個萬億級別市場?！?/p>

徐建軍是這樣理解“消費升級”的?！拔矣靡痪湓拋矶x，消費升級就是個性化對標準化的升級?！比缃?，我們都置身于消費升級的浪潮里，在這種趨勢下會出現大量的、新興的、符合時代需求的創業項目。它們被分為兩類，一類是內容型創業，而另外一種則是工具型創業。

徐建軍認為“開始眾籌”就是內容型創業的一種。它偏好的資產模型和投資標的就是：一塊土地、土地上有一個物業（或一種商業行為），一方面，這個物業可以帶來收入，有流水，有盈利；另一方面，它并不擁有太大的指數型發展（也就是說快速、可復制能力低），但對于個人而言是不錯的投資資產。

而工具型創業則是將那些基礎需求滿足，讓社會運轉效率越來越高、速度越來愈快。在這一方面，共享經濟是很好的案例。通過技能、物品的共享，Uber、滴滴、Airbnb、閑魚等產品已經極大改善了人們對于基礎生活的效率提升。

工具型創業浪潮是消費升級1.0時代的最顯著特征；而消費升級2.0時代的代表一定會是內容型創業?！爱斘覀冮_始追求更好的生活、更有品質的生活時，那些能夠提升效率、改變供給的工具產品已經無法滿足我們了。”

徐建軍強調，他嘴里所謂的“內容型創業”并不只是那些文化創意產業。“即便你去開一個民宿，我們也把它理解成自媒體，也理解成內容創業。包括今天所有垂直的細分行業，你可能跟狹義上的內容沒有關系，但是廣義上來看，都被我們歸為內容創業?！?/p>

未來，消費升級一定會這樣發展

首先，做內容的只會越做越垂直，而做工具的只會越做越高效，因為工具產品的本質是功能；這就好比所有投資人都會問創業者，“你的（工具）產品是不是高頻剛需的？”如果不是的話，這種工具型產品就基本沒戲。

其次，內容創業的產品不需要太多粉絲，因為高度垂直、有極強的黏性，它們只要善于經營這些高質量粉絲就足以獲得很好。

第三，內容創業是一種真正適合平凡人的創業模式。即使很小的團隊、很細分的領域，都可以把它變成一種有盈利模式、可持續的商業行為，甚至將商業和生活融合，成為時下人群的一種“新型生活方式”。

(來源：創業邦)