一桶泡面29.9元 泡面奢侈品試探市場褒貶不一

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一桶泡面29.9元 泡面奢侈品試探市場褒貶不一

在屢次嘗到高端產品帶來的高利潤甜頭之后，統一要在高端化道路上一走到底。近日有消息稱，統一要推出一款售價高達29.9元的方便面新品，這個價格是該公司其他高端產品售價的1倍。對于這款“泡面奢侈品”，業內人士褒貶不一，有人認為市場小眾、不足以支撐市場；有人則分析稱，統一正在開辟超高端方便面新品類。但無論新品市場反響最終如何，統一企業通過高端產品換取高利潤的戰略已顯露無疑。

方便面價格新高度

一款售價29.9元的方便面你會買嗎？嘗完鮮，持續購買的動力又有多大？統一對于上述問題的答案是肯定的。有消息稱，統一即將于3月向市面上推出一款售價29.9元的方便面新品，據了解，該新品名稱為“滿漢宴”，目前有酸菜牛肉面和骨湯叉燒面兩種口味，不僅面餅采用了非油炸技術，在內部餐具上也做了較大革新，例如將塑料叉子改為特質的折疊筷，且在外包裝上做了升級換裝。

北京商報記者昨日也從統一相關人士處確認了該款產品的定價，確定為29.9元，但是對于新品推廣還未有更多細節。不過，有市場消息表示，處于高定價的考慮，統一將新品渠道選在了高端收入人群聚集區、熱門商圈，例如首先會在電商渠道發力，通過統一微店、天貓、京東等線上平臺首發試水；線下渠道則選擇上海、北京的高端精品超市。

值得注意的是，北京商報記者采訪發現，對于統一即將推出的新品方便面，消費者的關注度更多地集中在了產品29.9元的高價格上。據了解，統一此前推出的高端方便面在10元價區，例如冠軍榜番茄雞蛋刀削面11.9元，湯達人日式豚骨拉面為7.5元，而此前北京商報記者走訪市場時發現，市面上少有超過20元定價的方便面，一款玖玖愛推出的六糧泡椒牛肉面售價20.9元，比起統一新品也便宜9元。

高利潤圖謀

對于推出29.9元高價面統一目前還未做出解釋，但是按照統一相關負責人此前的表態，統一對于高利潤的追求顯而易見。統一企業（中國）投資有限公司總經理侯榮隆去年就曾表示，在產業環境方面，整體經濟結構調整，快消品產業增速正在減緩。2014年食品銷售下滑2.7%，高價面則逆勢增長50%，而飲料增長6.6%，且品類發生轉移。在消費群體方面，人均收入從1994年少于300美元，到2013年大于6 000美元，在過去20年增加20多倍，需求也有極大轉變，消費者更看重的是性價比，而非絕對低價，因此統一戰略也從價格戰升級到了價值戰，且預計3年內統一高毛利產品的營收占比將從此前的17%上升到40%。

憑借高端產品，統一也確實實現了業績的好轉。該公司去年半年報顯示，銷售收入為120.05億元，同比微降2.9%。但是凈利潤卻錄得6.866億元，同比增長93.19%，幾乎翻番；除此之外，在銷售及市場推廣開支幾乎不變的情況下，毛利比上年同期上漲了12.8%，毛利率也提升了5.3%。在談及方便面業務板塊時，統一也表示，去年上半年方便面的收益為36.52億元，盈利9123.2萬元，甩掉了戴在頭上多時的虧損帽子，且重點提到高端方便面冠軍榜及湯達人的銷量喜人。

高端面帶來的高利潤在企業財報中以具體的數字得以體現，這在一定程度上讓消費者懷疑高端面的價值所在。在接受北京商報記者采訪時，國家公眾營養改善項目辦公室秘書王煒表示，就高端面來說，不能武斷地認為“高端”只是噱頭，是企業謀利的手段，企業所付出的經費、科研投入、人力成本是要算進成本的。但是另有方便面企業人士提出，即便將包裝、材料、人力、物力、設備折損等成本算進去，高端面的成本也比普通方便面多出50%左右，因此企業獲利空間非常可觀。

超高端市場試水石

除了新品背后的企業企圖之外，高價面的市場受歡迎程度也十分受關注。在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來，29.9元方便面的定價出現了較大問題。“在中國市場，方便面向來有不健康的標簽，統一此次推出滿漢宴，也是為了顛覆方便面在消費者心目中的印象。但是接近30元的價格已經與餐館套餐價格持平，從性價比上沒有任何優勢。”朱丹蓬認為，在一線城市的高端渠道，消費者出于獵奇心理，會進行品嘗，但是由于定價高，消費者黏性很難形成。另有企業人士也表示，統一涉足超高端方便面品類，噱頭意義和作秀概念居多。

中投顧問食品行業研究員梁銘宣也曾表示，高端化是中國快消品行業發展的一個大趨勢，統一通過高端化實現差異化發展具有可行性。但是也不得不承認，當前中國高端快消品市場規模仍然比較小，再加上大量高端產品質量名不副實，導致市場對高端產品的認可度并不高，走高端化路線存在較高風險。

雖然對于定價表示了否認，但是朱丹蓬也表示，統一此次推出29.9元高價面也不排除試探市場，從而為自己的其他價位方便面產品做鋪墊的可能。“目前統一高端方便面價格剛剛跨過10元門檻，市場反響較好，因此統一從產品結構角度出發，首先要占住超高端方便面的市場；其次，試探消費者對于超高端方便面的接受程度，從而再對即將推出的產品進行合理定價。”朱丹蓬認為，很有可能未來統一高端面的主力價位在15～19元左右。(錢瑜 阿茹汗)