淺談校園營銷的推廣和發展前景

黃曉亮

廣東石油化工學院

淺談校園營銷的推廣和發展前景

黃曉亮

廣東石油化工學院

隨著近年以來我國高校人數持續增加，校園已經成為營銷所獨特的一個市場。其滲透出的巨大消費空間讓許許多多商家看到了機遇，近年以來新興的一些互聯網品牌(如京東的校園白條，百度的百度校園等)也更是看準了機遇，拓寬其在學校的市場，這對于企業增加其經濟效益和知名度起著極大的促進意義。本文通過分析是校園營銷的含義及其模式，對于校園營銷的推廣和發展提出一些建設性的意見和發展策略，以供讀者參考。

校園營銷；經濟效益；推廣策略

1 校園營銷的涵義及模式

1.1 校園營銷的涵義

現代對于市場營銷定義有很多，其中較為全面的一個就是：以滿足組織或者個人目標交換為目的的計劃和具體實施進程，其具體包括對于產品的構思、服務的評價、產品的定價以及分銷等。從另外一個方面說，市場營銷又相當于是組織或這個人通過自身的創造或者加工，自由的和別人交換商品以及價值。伴隨著我國市場競爭日益發展，互聯網技術不斷發展，營銷也逐漸向知識經濟和高新技術產業方向邁進。校園營銷主要是企業對于校園環境以及市場所獨特推出的營銷方案。這也是學校中推廣校園群體盈利的一種趨勢。校園營銷有著極為巨大的市場潛力，企業在進行校園的營銷活動之后也要準確地把握住校園環境的特殊以及新穎，從而制定一系列的針對性方案，做好各個細節的準備，并盡力爭取良好的營銷效果。

1.2 校園營銷的模式

校園營銷因其新穎以及個性化的突出特點，在營銷方式上也應當有所創新。另外也要遵循著以往傳統經營銷售活動的規則，不斷擴大創新營銷模式，筆者總結為以下幾方面：

1.2.1 “傳統+直復”營銷結合模式。所謂“傳統+直復”的營銷結合模式，其實是一種較為傳統的模式，其通過多種手段的接觸，向特定的校園學生群體散布其特定的信息，這種營銷方式可以做到精確的衡量營銷的結果。這種營銷強調著信息傳遞的針對性、可傳播性以及結果可預見性這些特點，可以在校園學生群體中占據著基礎性的營銷模式。

1.2.2 “網絡+會員”營銷結合模式。網絡與會員相結合的營銷模式是企業在進行校園推廣時的重要組成部分，其主要手段是利用當前新興的一些互聯網品牌為基礎，實現企業的整體經營目標。另一方面可以通過辦理會員的方式將校園消費與網絡營銷相結合，其擁有著穩定以及固定的作用特點，企業可以通過這種方式在學校內籠絡一部分較為穩定的客源，進而輔助企業營銷效果得以增強。

1.2.3 “互動+體驗”營銷結合模式。這種營銷模式與傳統的營銷模式大不相同，打破常規的同時突出以人為本的人性化思想，使得校園的消費者也可以作為營銷的組織、推進者，在學校中更具有活躍的發展前景。其本身就可以給校園帶來歡樂的氣氛，近年以來的“樂視校園合伙人”就是這樣一種營銷模式，并在校園互動的實踐中取得了較好的體現。

2 校園營銷的推廣策略

2.1 加快產品研發， 活躍校園市場

產品的研發是市場營銷的重中之重，在校園市場方面，企業也應當適時的研發出符合學生需要的市場產品。當前大學生對于電子、音像、文化等方面追求著時尚的發展與消費。在這些方面學生群體的消費也很大，我國日益高新化的發展另一方面縮減了產品的相關壽命。在校園營銷中尤為如此，科技含量較高、產品更新較快，所以企業在進行產品的研發時要在大學生可接受的范圍之內不斷的研發以及創新，達成優良的效益。

2.2 加強品牌宣傳， 培育企業忠誠度

當前校園市場的特殊性給予企業發展的方向，高校大學生剛剛處于消費初始階段，其價值觀以及對于品牌的認可也在不斷的創建之中。在這個時期來推廣相關企業的品牌活動，可以對學生的消費觀和忠誠度有所提高。大學生也一般注重品牌的選擇，其認為品牌不僅是一份質量的保證，更是一種其在校品位的象征。

2.3 加強渠道創新， 完善營銷體系

作為一個素質較高的活躍群體，大學生在進行購買或者消費時往往追求著時尚或者新鮮的物品，這也對當前的校園營銷有所提示，要加強其創新渠道的拓展，滿足學生的需求，讓學生盡可能多的參與市場營銷體驗，全方位的滲透營銷的理念，同時可以采用各種新興的多媒體技術進行營銷的宣傳活動。

2.4 豐富校園文化， 倡導消費觀念

大學生雖然是一群高素質的人才，但因其未接觸過社會或者對社會接觸不深依舊存在著一定的封閉性。校園的文化和風氣在一段時間內也是較為穩定的。所以企業的校園營銷也是相對較為便利的一種方式。大學生對于更新換代較快的產品有著獨特的理解，這也是校園營銷有利的一方面。所以企業應當在發展的過程中緊緊抓住校園文化，通過與其相結合開展豐富的校園營銷活動，從而進一步加深校園的文化風氣，并適時的推廣企業品牌。

2.5 完善售后服務， 挖掘潛在顧客

大學生在當前的消費者群體中占據著個性化、教育背景深的特點，與一般民眾相比，大學生對于校園營銷中的產品送貨、付款以及售后方面都有著特定的個性化服務。企業要在校園中完善其售后的服務環節，并對于產品質量進行一定的追蹤管理，對于消費者的相關宣傳承諾也要及時的兌現，不滿要及時的補償等等。

3 小結

校園營銷主要是企業對于校園環境以及市場所獨特推出的營銷方案。這也是學校中推廣校園群體盈利的一種趨勢。校園營銷有著極為巨大的市場潛力，近年以來新興的一些互聯網品牌(如京東的校園白條，百度的百度校園等)也更是看準了機遇，拓寬其在學校的市場，這對于企業增加其經濟效益和知名度起著極大的促進意義。作為要在校園市場大浪淘沙的相關企業，應當注意以上五點推廣的策略，準確地把握住校園環境的特殊以及新穎，從而制定一系列的針對性方案，做好各個細節的準備，并盡力爭取良好的營銷效果。

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[2]劉凱月，薛珺文. 大學生校園微信營銷實踐探索——以百鮮樂果園為例[J]. 信息技術與信息化，2015，03：27-30.

[3]郭凱凱，李俏. “互聯網+農企”中參與式推廣的實際應用——以“好想你”紅棗為例[J]. 廣西財經學院學報，2016，03：51-57.

[4]孫鵬和.移動運營商校園市場發展策略研究[D].北京郵電大學 2011

黃曉亮，出生年月：1995年6月8日，性別：男 ，民族：漢族，籍貫：廣東省揭陽市，職務：學生，學歷：本科，單位：廣東石油化工學院，研究方向：校園推廣

本文為 2015年廣東石油化工學院大學生創新創業校級培育計劃項目(2015pyD028)階段性成果