電力市場分析及營銷策略研究

李 麗

國網福建東山縣供電有限公司

電力市場分析及營銷策略研究

李 麗

國網福建東山縣供電有限公司

隨著我國經濟的發展以及社會的進步，使得電力資源在社會的生產、生活過程中發揮著重要的作用，而電力的消耗量也在逐漸的上漲。在這樣的背景之下，作為電力企業的核心業務，電力營銷業績的好壞直接決定了電力企業的生存與發展。對此，我國的電力部門在實際的發展過程中逐漸加強了對于電力市場的分析，并根據市場的走向確定相關的營銷策略。本文基于此，分析與探討我國的電力企業是如何進行電力市場分析的，并就起制定的營銷策略進行闡釋。

電力市場；營銷策略；分析研究

目前，我國電力企業在實際的發展過程中逐漸分為發電企業以及供電企業。近年來，隨著社會主義市場經濟的發展以及我國社會生活、生產過程中用電量的逐漸增加，使得我國的供電企業在實際的運行過程中獲得了發展，也面臨著挑戰。在這樣的背景之下，為了推動供電企業經濟效益以及社會效益的同時獲得，需要供電企業的相關部門加強對于市場需求的分析，繼而以此為基礎實現對于電力營銷策劃的制定，推動我國電力實業的發展。

一、電力市場營銷環境現狀

近年來，隨著我國燃煤價格的不斷上漲，使得電力企業在保持電價不調整的狀況下，出現了嚴重的虧損。而這一情況的出現就使得我國的電力企業在實際的發展過程中難以追隨社會主義市場經濟的腳步，繼而導致其在實際的發展過程中面臨著困境。關于我國電力市場營銷環境的現狀，本人進行了總結，具體內容如下。

（一）電價與市場運動規律不相符

作為我國的電力企業進行企業調節、開拓市場的工具，電力價格的變動應該是根據市場需求而變動。但事實上，由于電力部門的發展涉及到民生工程，因而其價格的定位往往都具有一定政策性，繼而事業無法適應社會主義市場經濟的發展而做出改變。

這種情況的出現就使得電力企業在實際的發展過程中面臨著困境。以近年來煤價上漲為例，由于發電原料的上漲，使得電力企業的發電成本逐漸上漲，但電價額保持不定導致了發電企業在實際的運營過程中出現嚴重的的虧損，并導致企業生產發電的積極性的降低，并最終對電力事業的發展產生嚴重的后果。

（二）營銷人員市場意識淡薄

此外，由于我國的電力企業在實際發展的過程中屬于壟斷經營，并擁有少量的行政職能。這種情況的出現就使得我國供電企業的相關人員缺乏必要的市場意識淡薄，從而使得其在進行電力銷售的時候難以形成對以客戶為中心、以市場為目標的觀念，并最終導致相關的銷售人員難以根據市場的需求作出調整和反應，繼而導致部分客戶去尋找其他新的替代品，使得電力的銷量降低，企業效益受到嚴重的影響。

（三）缺乏對替代品競爭的研究

事實上，近年來隨著科學技術的發展以及相關研究的深入，使得我國的電力在實際的發展過程中出現了越來越多的替代品。不僅如此，由于電力部門缺乏對于競爭對手的分析以及研究，從而使得其難以占據市場優勢，繼而不利于電力銷量的增長。

二、電力市場營銷策略

目前，我國的電力企業在實際的發展過程中加強了對于市場營銷策略的制定。在這一過程中，相關部門逐漸從電力產品、品牌效益、電力價格等幾個方面著手進行策略的制定。對此，本人進行了相關的總結，具體內容如下。

（一）電力產品策略

在進行電力產品策略制定的過程中，相關人員主要從產品質量、品牌效益以及產品差異化這三個方面采取措施，推動相關策略的制定。

在電能產品質量策略方面，電力企業需要結合市場發展的需要，加強對于電能產品質量的提高，從而以此為基礎實現對于企業收益以及市場占有率的提高。在進行電能產品差異化策略制定的過程中，本人認為電力部門需要結合用電客戶需求的多樣性，制定出個性化的電力產品，從而以此為基礎實現對于用電客戶的吸引，推動電力市場的開拓，從而實現經濟效益以及社會效益的取得。

在進行電能產品的品牌策略制定實施的過程中，需要電力企業結合電能產品的特殊之處，繼而帶動品牌策略的實施。事實上，通過品牌效益能夠幫助電力企業打通市場需求，從而實現電力銷量的增加，實現經濟效益的取得。

（二）電力價格策略

在進行電力價格制定的過程中，需要相關人員遵循下述的幾點原則，分別是：成本為主的原則、合理利潤原則、合理利用資源原則、公平負擔、等價交換原則、促進客戶合理用電原則。

除此之外，在進行電力價格調整的過程中，電力企業需要同其他企業一樣，在市場的變化中不斷的轉變自身的經營方式，繼而實現自身的發展以及企業結構的調整。在進行電力價格調整以及定價的過程中，電力部門可以采取下述的三種方法來達到相關目的的實現：一是通過提高電力的銷價，從而彌補成本提高所帶來的空缺；二是減少企業的利潤來消化成本；三是通過加強企業的管理，從而實現企業生產成本的減少。

（三）電力市場促銷策略

在進行電力市場促銷的過程中，需要相關人員轉變自身的觀念，繼而推動這一環節的高效發展。事實上，我國的電力企業是一種基礎性產業，因而其在商品生產的過程中無法為客戶選提供更多的選擇。基于此，就使得電力企業的相關部門以及人員在進行電力市場促銷的過程中，實現市場經濟顧客購電的買方市場觀念的轉變，并在這一過程中逐漸加強對于市場的研究，推動立客戶是“上帝”這一思想的構建。

不僅如此，在這一過程中電力企業還需要面向消費者，滿足客戶的需求。事實上，隨著我國市場經濟的不斷完善，使得我國社會的用電主體發生了改變。在這一變動中，第三產業以及農村居民生活用電市場的開發對我國電力企業的發展起到了巨大的推動作用。基于此，就需要電力部門在進行電力市場營銷的過程中，加強對于服務的重視，從而以服務帶動市場的發展。

結語：

隨著我國經濟的發展以及社會生產、生活用電量的增加，使得我國的電力部門在實際的發展過程中面臨著較大的瓶頸，基于此，相關部門加強了電力市場分析及營銷策略研究。本文主要分析了電力市場營銷環境現狀，并對電力市場的營銷策略進行了闡述。我認為，隨著電力部門相關理念的不斷改變以及相關措施的落實到位，我國的電力事業在電力銷售方面必然能夠取得較大的突破和發展。

［1］王慶坡，田海井.電力市場分析及營銷策略研究［J］.中國電力教育，2012，（3）：143-144+151.

［2］劉邦偉.電力市場營銷策略及優質服務在其中的作用［J］.中國新技術新產品，2016，（1）：171-172.