衛鑫：從“5·3教父”到教育出版領跑者

邢明旭

如果說有一本書對求學時代的你影響極為深刻，以至于若沒讀過它，踏上高考獨木橋的你便多少會有些心慌，那么此書則非《5年高考3年模擬》莫屬了。

曾幾何時，5·3曾創下連續不斷的教輔奇跡，在北京西單圖書大廈、王府井書店高考暢銷書排行榜長期名列第一。而對于經銷商來說，“曲一線”更是教輔業的神話：在前些年全國教輔平均退貨率一度達到30%左右的嚴峻形勢下，曲一線的教輔退貨率只有驚人的個位數，連續幾年在全國最低。由于短暫斷貨，甚至有書店老總親自跑到出版方的庫房催貨……

面對這些“暢銷奇跡”，“5·3教父”——北京曲一線文化傳播有限責任公司總經理衛鑫顯得非常低調。秉持“讓每一位學生分享高品質教育”的使命，這家成立于2001年的文化公司，自組稿、編輯、發行《5年高考3年模擬》從來，開創和引領了中國第四代高考教輔圖書的策劃、編寫模式，并很快在全國教輔圖書界掀起一股“曲一線旋風”，迅速成長為中國教育出版的重要力量，“曲一線科學備考四大書系” ——5·3書系，3·2書系，工具書系，5·3專項書系憑借卓越品質，已成為中小學教育出版領軍品牌，幫助該企業連續十年實現穩健增長。

2014年8月，曲一線在全國范圍內首家推行網上銷售授權制，統籌線上線下渠道，規范銷售價格體系。截至目前，曲一線正式簽約授權的網店已達二百余家。此舉迅速引發行業廣泛關注，眾多企業紛紛效仿和跟進，為行業健康、有序發展起到了積極作用。

而在內容方面，曲一線小學系列產品《5·3天天練》于去年全面上市，受到廣大師生的一致認可。這一舉措也幫助曲一線5·3品牌首次實現了全線貫通，創造了業內僅有的同一品牌從小學到高中各個學段全面覆蓋、全面領先的行業奇跡，真正實現了曲一線“從小學到高考，一套5·3就夠了”的品牌目標。

面對新技術的沖擊，民營書企近幾年始終積極在產業鏈的各個節點嘗試轉型、升級創新與融合，摸索數字化轉型辦法以尋找新的盈利模式。而作為體積相對龐大且不夠靈活的教輔企業來說，努力打破固有思維，在互聯網及新產業的融合創新方面有所作為則更顯重要。

立足紙質圖書研發和創新，曲一線一直在探索“書、網、移動終端”三位一體的教育出版和服務模式。2015年，曲一線聯合阿凡題共同打造的“教輔助手”正式推出，實現了在線答疑、拍照提問、云端搜索等功能，同時還為用戶提供配套曲一線系列圖書的網絡錯題整理，向著“線上線下一體、紙質網絡互動”的互聯網出版形態邁進了一大步。

“線上和線下融合是教育出版的發展方式，這是大勢所趨。以什么形式融合，需要雙方共同嘗試、探索。而雙方長期合作的基礎，就是彼此的核心競爭力足夠強?！闭劶扒痪€與阿凡題的合作，衛鑫指出?！鞍⒎差}很好地滿足了學生的強剛需且在滿足需求過程中提供了優質而具特色的產品體驗，比如即時性的在線答疑就是阿凡題的一大優勢?！毙l鑫認為，這種合作的確能解決一些學生的實際問題，對圖書也確實起到增值作用，為用戶提供了有價值的服務延伸。

“未來，曲一線公司將繼續以文化和團隊作為兩條建設主線，不斷銳意進取，努力成長為中國教育出版的中堅力量，并致力于打造社會尊重的優秀出版企業，成為先進文化典范?！毙l鑫說。