淺談城市天然氣的產銷管理

錢俊穎

摘 要：隨著天然氣的發展需要，加大天然氣的調度運行及計劃管理的力度，建立科學有效的管理模式，走可持續營銷之路勢在必行。本文通過了解美國天然氣公司管理模式，以期對我國城市的天然氣營銷管理提供借鑒。

關鍵詞：天然氣管理；營銷；管理

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.06.053

0 引言

為了穩步提高天然氣的商品率及其經濟效益，需要建立科學有效的管理模式，走可持續營銷之路，并強化管理，節能降耗，形成對天然氣市場有效的宏觀調控，保持天然氣產銷工作健康的可持續發展。

1 美國天然氣公司的管理

1985年后，美國對州際管線的使用權進行放開，其結果是天然氣市場出現了競爭，由此也導致了天然氣市場體系和機制的形成，并在1985～1992年間開放輸送管線接入服務。

燃氣輸送：生產商—管線公司—銷售商—居民及化工、工業、電力用戶，或生產商—管線公司—工業用戶或電力用戶。

燃氣銷售：生產商—管線公司—銷售商—居民及化工、工業、電力用戶；或生產商—批發市場—銷售商—居民及化工、工業、電力用戶；或生產商—批發市場—銷售商—工業或電力用戶；或生產商—批發市場—工業或電力用戶。

在二十世紀九十年底初期，美國把州、際管線輸送和天然氣的經營銷售進行分離，開放輸送管線接入服務，這樣天然氣的市場競爭轉化業已初步完成轉變。

生產商—管線公司—分銷商—居民用戶或化工用戶；或生產商—現貨市場—分銷商—居民用戶或化工用戶；或生產商—現貨市場—經銷商—工業用戶或電力用戶；或生產商—現貨市場—工業用戶或電力用戶。

由于天然氣市場和價格的放開，很多新公司加入到天然氣市場的競爭中來，就形成了天然氣經銷商-生產商間的激烈競爭，結果，這讓參與天然氣市場的競爭者和終端用戶，能夠在天然氣的價格上得到好處。

2 美國天然氣市場的“結與作用”

由于美國取消天然氣管制，使得天然氣市場完全開放，最后導致了競爭非常激烈，所有參與到經營天然氣業務的單位或人員，在不同的區域進行著天然氣的交易，天然氣的價格由大家共同來掌控。通常是由經紀商代表生產商、分銷商和大用戶來操作天然氣的交易，與此同時，他們也借助現代金融工具進行重要的交易活動，參與方能夠在此把現貨市場的價格風險降低到最小。另外，隨著電子交易系統的啟動，主要天然氣市場的天然氣和管輸能力，也可用電子交易系統完成，其交易的模式如下：

網絡市場燃氣輸送：管線公司、生產商、經紀商、分銷商和大客戶。

網絡市場燃氣銷售：生產商、經紀商、分銷商和大客戶。

（1）美國在92年實施了第636號條例后，天然氣經紀業務變得異?；钴S，此時的經紀商代表著生產商、管線公司和分銷商來從事有關天然氣的買賣業務，正式由于它們的介入，經紀人操作的天然氣貿易量在1995年時增加至50%左右。

（2）網中樞和現貨市場 。以前，美國天然氣批發市場的交易是從油井現場轉移到集輸管網中樞來進行相關交易的，而現在出現的大多數天然氣貿易，其交易的場所轉移到了集輸管網中樞與市場中心進行，這很顯然受到了天然氣批發市場的經紀商和參與者的歡迎。

（3）貿易和市場中心。市場參與者在相互連接的集輸管網中樞和管線上進行電子交易，不只是可進行天然氣交易，還可同時進行管線輸送能力-儲氣服務的交易，這讓管線公司、儲運商、集輸管網中樞經營者之間產生了相互關聯，同時它也把電子交易系統與其他從事天然氣關聯的商業活動，通過網絡連接起來，讓不同的單位或人員可獲得有關天然氣方面的大量信息

通過梳理美國的天然氣工業，可以看出：他們經歷了政府管制到市場競爭的過程，期間也出現了市場的分化--集中--成熟的歷程，以及金融市場的完善、通訊系統的發展等。

3 搭建科學有效的管理體系

目前，我國天然氣銷售主要是由各單位直接分銷給用戶，中間未經過轉銷商和地方政府，所以，要建立符合我國特色的管理方式，需要逐步實現如下四個方面：

（1）加快燃氣管道的建設，形成以管道為基礎的區域性天然氣市場，把石油公司的管輸業務分離出來，逐步實現地方政府和多家燃氣民營企業代管政策，在聯合站或者配氣站附近建立城市燃氣門站，沿途管網損耗減少，這樣一方面對終端用戶，政府部門需要加強立法、培育和發展天然氣市場及消費方式，另外要形成一定的競爭格局，向市場提供無差別服務，放松管制，引入競爭，完善定價機制，切實打好基礎。

（2）努力完善天然氣市場價格，讓石油天然氣生產、天然氣及其相關的能源產品等各環節價格關系更加合理。

（3）促使天然氣上中下游一體化、同步協調發展。由于天然氣的開發利用是一個系統工程，上游的生產是由下游管網的形成以及消費需求是否成熟密切相關的，其項目的系統風險在初期最為明顯，因此油田應提供有效的政策支持和引導，讓上中下游一體化、同步協調發展，增加項目的可靠性，降低系統的風險系數。

（4）應執行“照付不議”條款或在同等的條件下，與大客戶簽訂長期的天然氣合同，并成立相關的機構或部門來解決責任糾紛，同時在調控進程中設立咨詢服務，逐步把天然氣企業移交給市場，讓市場這個“無形”的手來發揮作用，取而代之的是減少政府干預，充分發揮市場化機制，使天然氣的價格符合價值規律和供求法則，充分調動生產銷售企業的積極性，促進消費者積極使用天然氣的良性循環。

4 堅持走可持續的經營銷售之路

在我國，國家和地方政府多元多方位的管理著天然氣的商品量，這不利于天然氣資源的優化配置、不利于滿足優勢企業的產能、不利于調整一個地區的產業結構、天然氣的經濟價值得不到充分發揮，同時也會降低用戶對天然氣供銷合同的履約，最終是造成天然氣利用率低，浪費嚴重。因此，要保證天然氣及其相關產業的長遠發展，我們必須要改變現有油氣田的開發開采方式，整個工作需要樹立“根據產量定銷售”的工作方式，按照油氣田的產能建設，逐步地合理進行資源分配，逐步讓市場“說話”，使天然氣產業適應市場并可持續發展下去，而且必須要搞好內部管理，逐步建立天然氣銷售機制，并且要明確天然氣銷售過程中的責任、權利和義務，使生產、供應、銷售和使用充分協調起來，保證各個環節都可長遠地持續發展。