高校體育舞蹈培訓市場資源開發與營銷策略分析
———基于體育產業大發展視角下

□申蕾（廣東職業技術學院 廣東 佛山 528041）

高校體育舞蹈培訓市場資源開發與營銷策略分析
———基于體育產業大發展視角下

□申蕾（廣東職業技術學院 廣東 佛山 528041）

隨著國發46號文件的正式出臺，體育產業迎來了發展的新的契機。本文運用文獻資料、實地調研、專家訪談等研究方法對高校體育舞蹈培訓市場資源開發與營銷策略進行闡述。研究表明：社會消費環境、消費人群固定、高校資源豐富等是高校開展體育舞蹈培訓的優勢所在。建議：轉變經營理念，大力發展體育培訓業；強化管理工作；培養專門人才；積極開拓市場，加大宣傳力度等。

體育舞蹈培訓 資源開發 營銷 高校

2014年10月20日國務院頒發了46號文件《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》中明確指出：“豐富體育產業內容，推動體育培訓、體育旅游、體育傳媒等相關產業的發展，大力發展體育產業，推動體育產業成為經濟轉型升級的重要力量。”隨著經濟的發展和生活結構的變遷，體育運動正在成為人們日常生活中不可或缺的重要組成部分，人們的健康意識愈來愈強。高校體育是我國體育的重要組成部分，是發展學生運動技能，推動全民健身運動發展，培養學生終身體育意識的最佳場所。伴隨著市場經濟和體育產業雙重發展的機遇，運用經濟學中市場營銷的原理和方法對高校體育舞蹈培訓市場進行分析研究，充分挖掘高校體育舞蹈培訓市場的潛力，良性促進高校體育舞蹈市場乃至高校體育培訓市場的發展，已經成為當前眾多專家和學者研究的熱點。筆者運用經濟學相關原理和方法，并結合自身高校體育舞蹈教育教學實踐，對高校體育舞蹈培訓市場的資源開發與營銷策略進行探析，旨在為高校體育市場培訓的開拓提供新的思路。

1、體育產業發展與高校體育市場培訓的關系

國務院頒發的 《關于加快體育產業發展促進體育消費的若干意見》中指出：“到2025年，基本建立布局合理、功能完善、門類齊全的體育產業體系，體育產品和服務更加豐富，市場機制不斷完善，消費需求愈加旺盛，對其他產業帶動作用明顯提升，體育產業總規模超過5萬億元，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。”體育市場培訓作為體育產業中的一個分支，其市場潛力巨大，消費結構相對合理，必將能夠成為體育產業發展的領頭羊。高校體育市場培訓具備場地資源、人群集中等多種優勢，必然能夠促進高校體育產業的發展，形成新的體育消費熱點。

2、高校體育舞蹈市場培訓開發的可行性分析

2.1、生活結構和生活方式變化有利于高校體育舞蹈培訓的發展

改革開放以來，我國經濟發展水平呈直線上升，城鄉居民的收入大幅度上漲，人們的消費水平和生活質量明顯提升。生活水平提高的同時帶來一定的負面影響，人們變得更加懶惰，沉迷于網絡，以車代步，青少年肥胖、近視率逐年增多，各種疾病已經嚴重威脅到人們的身體健康。因此，健身娛樂和休閑體育運動項目正在成為人們新的追求，“花錢買健康”、“請人吃飯不如請人流汗”。健身健美、高爾夫、體育舞蹈、攀巖等休閑體育運動項目正在逐漸被人們所接納，人們對體育健身的新的追求，為高校體育舞蹈培訓市場的開發與發展創造了一定的有利條件。

2.2、高校體育消費人群基數龐大且相對穩定

依據經濟學的相關原理，市場需求決定市場發展。高校體育舞蹈培訓市場的形成與發展，主要取決于體育消費對象的多少。“1990年亞運會后，我國成立了中國體育舞蹈聯合會，并組織了全國體育舞蹈錦標賽，借助媒體的宣傳，體育舞蹈在我國逐漸發展起來。在東西方文化不斷碰撞、選擇、融合的過程中，體育舞蹈及西方文化也逐漸被中國人所認識和接受。”高校的辦學規模相對比較龐大，普通的本科院校在校學生人數少則一萬人，多著高達三四萬人，這對于高校體育舞蹈培訓市場而言是一個相對龐大、固定的消費群體，再加上高校教師和員工人數也為數不少，也可以成為體育舞蹈培訓市場的潛在對象。高校相對穩定的體育消費人群為高校體育舞蹈培訓市場的開拓奠定的一定的基礎。

2.3、高校體育場館設施相對比較完善

“據統計，有近70%的體育場地集中在大、中、小學,而其中絕大部分分布在各高校。”高等教育是我國教育體系最重要的一環，高校體育也是人生體育教學最后的環節，再加上多數高校與國家體育科研項目相關聯，因此，大部分的高校擁有先進的體育場館設施，豐富的體育資料和書籍。另外，伴隨著高校體育教學改革和全民健身運動的發展，各大高校紛紛推動體育場館實施的建設，多數學校都有綜合體育館，集籃球、排球、羽毛球、體操、武術、體育舞蹈等場館于一體。完善的體育場館設施為高校體育舞蹈市場培訓提供一定的物質基礎。

2.4、高校體育舞蹈培訓師資力量充足

高校是人才培養和集聚的圣地，相比較而言，高校體育師資力量還是比較充足的，而且高校體育師資具備社會師資所不能比擬的優勢。第一，人才優勢。高校體育師資隊伍無論從是學歷還是專業技能都是頂尖的，高校體育師資結構合理，有經驗豐富、教學技能突出的老教師，也有精力充沛、年富力強、專業技能突出的青年教師，老中青的完美結合能夠為高校體育舞蹈市場的培訓獻計獻策，確保提供最為優質的服務。第二，信息優勢。國內外有關體育的信息能夠在第一時間傳遞到高校，高校相對于其他機構而言，獲取信息的渠道和速度是最為便捷的。第三，地位優勢。高校體育是我國體育事業的重要組成部分，除了完成日常的體育教學工作之外，高校體育還承擔著為國家輸送高水平運動員和為大眾體育提供場地資源、技術指導的雙重任務。高校體育成績突出能夠彰顯高校體育運動水平，這對高校體育舞蹈市場的培育具有較強的號召力。

3、高校體育舞蹈培訓市場開發的營銷定位

3.1、消費人群的定位

高校體育市場作為我國體育市場的重要組成部分，其發展速度相對緩慢，高校體育產業與社會體育產業不能相提并論。這一方面表明我國高校體育市場的發展與社會體育市場的開發脫節，開發力度遠遠不夠，另一方面也表明我國高校體育市場蘊含著巨大的開發潛力，需要大力開發。“據調查顯示,每年我國各高校都有很多學生參加一些社會健身俱樂部,可見其對體育健身的積極性和熱情。”因此，針對高校體育舞蹈市場培訓消費人群的定位，應該選擇以學生為主要群體，以教師員工和周邊居民為補充，大力發展高校體育舞蹈培訓市場。

3.2、消費價格的定位

體育培訓行業提供的是體育服務產品，針對高校體育培訓市場的實際需求，主要提供技術培訓。縱觀現代社會提供的體育服務多數為場地器材的服務，而技術培訓則是一大空白，尤其是在高校。針對學生的實際消費能力，確定的合理的收費標準，以當地的經濟消費水平為參考標準，確定基礎消費價格，在此基礎上采用靈活多變的定價方式。另外對于不同的消費群體也要采取不同的價格標準，例如實行團體優惠、季度打折等等方式，讓更多的學生和教師員工加入到高校體育舞蹈培訓中來。

3.3、培訓市場的定位

“所謂市場,不僅是指商品買賣的有形場所,更主要是指一定區域內各種商品的供給和需求的關系即流通領域。對此,作為高校體育培訓市場也不例外。”隨著市場經濟的發展，社會上各種各樣的培訓層出不窮，舞蹈、書法、美術等行業的培訓如雨后春筍般紛紛開展，而體育培訓市場則行動緩慢，尤其是高校體育培訓市場，除了受到市場經濟規律的制約外，還受到高校自身的諸多限制。人們的消費水平、閑暇時間、健康意識等這些因素都制約著高校體育培訓市場的發展。因此，高校體育舞蹈培訓市場的定位一直要遵循市場經濟發展規律，針對學生和教師員工的實際需求，采用獨特、先進的教學模式，傳授喜聞樂見的舞蹈技術套路，才能促進高校體育舞蹈培訓市場的順利開展。

4、高校體育舞蹈市場開發的對策分析

高校體育舞蹈培訓市場的開發除了具備先進的營銷理念之外，還需要多方面的努力，筆者結合讀研期間的體育舞蹈培訓經驗和高校的具體情況提出以下幾點對策，希望能促進高校體育舞蹈培訓市場的發展。

4.1、樹立市場經濟觀念，了解市場實際需求

體育培訓作為體育產業的一種，與其他體育產業有著本質的區別，體育培訓業首先把握市場經濟發展規律，瞄準體育培訓市場的實際需求狀況，及時調整培訓內容、課程及其規模，對培訓市場的前景發展要有準確而又敏銳的判斷力，才能在社會市場競爭的大潮中取勝。對于高校體育舞蹈培訓市場來講，要贏得生源，不斷拓寬培訓市場，這不僅取決于培訓服務的質量，還要靠整體的宣傳引導。高校體育舞蹈培訓要樹立市場經濟觀念，真正深入到市場中去，了解市場實際需求，才能更好地把高校體育舞蹈培訓產業做大、做強。

4.2、培養專門人才，提高管理質量

體育培訓業需要一套完善的管理體系和專業的管理人才，才能確保培訓市場活動有條不紊地進行。針對高校體育舞蹈培訓這一市場，經營者要物色和選用專門的經營管理人才，懂得市場運作，有先進的經營理念，同時還要具備一定的體育知識。高校人才擠擠，可以充分利用高校的人才優勢，強強聯合，聘請經濟學相關的人才來進行市場運作，體育舞蹈教師進行體育舞蹈技能的培訓，共同促進高校體育舞蹈培訓業的發展。

4.3、利用現代化媒介，大力宣傳體育舞蹈培訓

高校體育舞蹈培訓的主要消費群體是在校大學生和教師員工，因此，高校體育舞蹈培訓的宣傳工作主要針對他們進行的。可以通過校園廣播、校園網站、宣傳海報、微信公眾號等多種方式進行宣傳，開展校園體育舞蹈競賽、體育舞蹈知識講座等方式向學生和廣大教師員工講授體育舞蹈，從而增強人們對體育舞蹈的認知，進而起到宣傳體育舞蹈培訓的作用。

4.4、制定相應的管理和運營體制，保證培訓教學兩不誤

高校畢竟是傳授知識的場所，在高校開展體育舞蹈培訓首先要考慮是否與學校的管理體制相沖突，是否影響學校教育教學的正常運行，避免出現與教學、管理相沖突之事件。因此，高校體育舞蹈培訓應該制定詳細的運營細則，學校層面也應該出臺相應的法律法規，促進體育培訓市場的建設與發展，充分利用高校體育場館設施，實現資源利用的最大化，確保培訓和教學兩不誤。

5、結語

體育產業發展的春天已經來臨，高校應該充分抓住當前體育產業大發展的機遇，利用現有的人力、物力，積極拓展高校體育舞蹈培訓市場，大力發展體育舞蹈，在創造經濟效益的同時，也促進高校體育教學的改革和推動全民健身運動的發展。

[1]國務院.關于加快體育產業發展促進體育消費的若干意見[EB/OL]http://www.gov.cn/zhengce/content/2014-10/20/content_ 9152.htm.

[2]榮麗,張清澍,宋秀麗.論體育舞蹈[J].體育文化導刊,2009(5).

[3]王秋成.高校體育培訓市場資源開發與營銷策略探析[J].成都體育學院學報,2001,33(1).

[4]吳維銘.我國體育消費需求不足的原因及對策[J].山東體育科技,2002(1).

[5]張巖.體育市場的內涵和構成[J].北京體育師范學院學報, 1999,12(4).