45度角的改變

段奇清

丈夫被騙，失去了多年艱苦打拼積累起來的財富，也喪失了生活下去的勇氣，江蘇丹陽人耿美英及時在一片雜草叢生的樹林里將丈夫從死亡線上拉了回來。然而，她也必須面對家徒四壁、債臺高筑的現(xiàn)實。

耿美英絕不愿坐以待斃，經(jīng)過一段時間觀察，她發(fā)現(xiàn)市場上一些款式新穎的羊毛衫十分暢銷，決定辦個小廠生產(chǎn)這樣的羊毛衫。第一筆生意虧了1萬元后，耿美英明白了：產(chǎn)品質(zhì)量才是立足之本。隨后三個月，耿美英賺了8萬多元。

讓耿美英沒想到的是，還沒等到工廠達到她期望的規(guī)模，大訂單就找上門來了。

一天，門衛(wèi)告訴耿美英，有一個外國客商要拜訪她。她很納悶，自己從來沒跟外國老板打過交道，來人會是誰呢？沒想到，這位外國老板竟是沃爾瑪針織類服飾的供貨商——美國人托尼。原來，托尼到一家大型服裝出口企業(yè)驗貨，發(fā)現(xiàn)有一款服裝質(zhì)量特別好，一打聽才知道是由耿美英的工廠生產(chǎn)，當即決定登門拜訪。

經(jīng)過一番實地考察后，托尼對耿美英說，我可以給你20萬件服裝的訂單，三個半月交貨，你能接嗎？見耿美英沒吭聲，托尼又說，若是規(guī)定時間內(nèi)不能交貨，則兩倍賠償違約金。

耿美英很清楚，這個訂單做好了，企業(yè)就可以鯉魚跳龍門，身價百倍。可這是一個“險著”，她的全部家當不到20萬元，第一期投入就得200萬元，整個合同600萬元，如不能完成，違約賠償高達1200萬元！耿美英請托尼給她一天的考慮時間后，連忙給原料供應商羅老板打電話，問他能否賒原料給她。沒想到，對方竟爽快答應了。

耿美英計劃著原料一到就開工，可是直到約定原料發(fā)貨的那一天，卻沒有任何消息。耿美英打電話詢問，也得不到確切結(jié)果。又過了兩天，羅老板的貨仍然發(fā)不出來，焦急萬分的耿美英決定親自去跑一趟。

心急如焚的耿美英開著車，卻偏偏在郊外遇上了堵車。路邊是一大片水稻田，稻苗在風的吹拂下點頭彎腰，仿佛在向行人敬禮，這讓她心情放松了不少。耿美英發(fā)現(xiàn)不遠處，有一個男子正在稻田中忙碌著，讓她感到奇怪的是，那田壟的方向與別的不一樣：一眼望過去，幾乎所有的稻田壟畦都是偏南北向，可他的是正東西向。

反正車還堵著，農(nóng)家出身的耿美英一下子來了興趣，走過去問道：“這位大哥，你的田壟為何比別人的拐了45度角？”

男子笑了笑，說：“你別小看我這45度角，這可幫了我大忙。我曾培養(yǎng)一個新的稻種，好幾年都不能成功，后來我把田壟的方向改成這樣，新品種就研發(fā)成功了。”“道理呢？”她更加好奇。“最初的不成功，是光照不夠，拐了這45度角后，陽光通過行距照射到稻苗的時間一天就增加了兩三個小時。我把這一方法運用到大田中，增產(chǎn)可達三成以上。”男子有些自豪地說。

耿美英突然明白了什么，頓時欣喜萬分，她撥通了羅老板的電話號碼，說：“羅老板，你還有話沒跟我說嗎？你要是能為我提供我想要的信息，我保證你的利益不會少了半點。”對方沉吟了一會，說：“直接為你供應原料我實在是無能為力，但我可以給你提供一個原料供應商，他叫徐家清。”

耿美英見到徐家清后，將自己遇到的困難坦誠相告：“我沒錢，但是又想做這個訂單，希望徐總能幫我這個忙。”徐家清沒有當場表態(tài)，而是提出第二天到她的工廠去看一下。這正在耿美英預料之中：人家要評估風險嘛，這么大的一批貨放出去，萬一錢收不回來怎么辦？

第二天，徐家清到工廠考察了一番，并查看了訂單，說：“羅老板被你的勇氣和智慧所折服，更為你救丈夫的癡情所感動，這也同樣感動折服了我，我愿意為你供貨……”

這次成功讓耿美英的人生走進了一片新天地。如今耿美英公司的生意已做到了日本、韓國、香港等國家和地區(qū)，身家逾億元，丈夫也早已走出人生陰影，成了她的好幫手。

編輯 吳忞忞 mwumin@qq.com