文具企業須練就“火眼金睛”

文/樂普升

文具企業須練就“火眼金睛”

文/樂普升

我們總能發現，市場中不是缺少機會，而是缺少發現商機的人。文具廠商要長期立于不敗之地，不管順風還是逆風都要善于化劣勢為優勢，準確發現利益點，直面出擊。

現在的文具用品市場基本處于兩個極端，有的文具企業經常抱怨市場不好，經銷商不穩定，賣場人流量少等等，而又有另外一些文具制造廠則認為市場空間太大，許多空白點都等待開發，訂單忙不過來，為企業的廠能跟不上銷售速度而著急。

樂觀的文具商家認為當前的經濟環境的大趨勢是好的，局部經濟領域出現經濟環境的不確定因素時有發生，但以此就否定當前的利好的經濟形勢，這種想法是不客觀也是不科學的。

一些文具企業就會去找尋其中亮點，經過細分市場而深度發掘國內高端消費群體的市場空間。區別于一些中低端文具產品不同，走高端路線的文具企業是從服務理念、消費者的消費理念、產品迎合度等方面的工作思路，這就是文具品牌價值所在。

文具行業要獲得有序和持續發展，必須放棄“價格戰”選擇“價值戰”。也就是說，樹立品牌影響力，必須靠生產技術、產品質量和售后服務，始終堅持對質量不斷進行改進，對文具設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。以此作為文具廠商“價值戰”的通行證。

同時，實施品牌戰略，標準定位文具產品風格，嚴格控制價格管制機制。還要有長遠的品牌戰略規劃，擺正企業自身位置，以長遠發展為目標，塑造高端櫥柜企業的核心競爭力。

市場大致上都是在往良性競爭的方向上發展，這也是行業的最終走向。文具企業應當始終如一地堅持著品質、服務、發展與科技方向，才能真正贏得實實在在的價值和利益。