現代化工企業營銷管理分析

陳 晨，管哲源，楊云霄

（沈陽理工大學，遼寧沈陽 110159）

現代化工企業營銷管理分析

陳 晨，管哲源，楊云霄

（沈陽理工大學，遼寧沈陽 110159）

近些年來，我國化工行業在經歷低迷到繁榮的變化、飽受經濟危機困擾的洗禮之后，在經濟發展不夠明朗的動態過程中有著意猶未盡之勢。現如今，激烈競爭的市場機遇與挑戰并存，對于現代化工企業來說，其市場營銷陷入了發展的困境，既不能牢牢抓住機遇，也不敢勇于面對挑戰，同時還面臨巨大的市場風險，要想獲得發展生機，重要途徑就是加強營銷管理，打開銷售市場，加速資金流動，實現利潤。從加強營銷管理對現代化工企業的意義著手，分析現代化工企業營銷管理過程中存在的關鍵問題，并就這些問題的解決提出相應對策，旨在為現代化工企業營銷管理提供借鑒。

化工企業；營銷管理

1 加強營銷管理的重要意義

一方面，市場營銷是經濟研究的核心領域。市場營銷的研究對象就是客戶，通過交換讓雙方需求得到滿足是市場營銷的核心概念。在市場營銷中，一方是賣方構成行業，另一方則是買方構成市場。貿易交換就成為了買賣雙方關系聯系的紐帶，二者構成了區域經濟的整體，市場營銷學就是把買賣雙方形成的交換關系作為研究的著眼點，因而成為當前經濟發展研究領域的核心。另一方面，市場營銷能夠反映現代經濟發展現狀。通常，只有在一定經營規律的指導下，市場營銷活動才能順利開展，但是又會受到賣方、買方和社會的三者制約。經營觀念會因時期和經濟形態的不同而有所差異，特別是市場營銷理念，往往能夠對市場營銷的地位起決定性作用。對于市場營銷理念而言，客戶是核心，并將市場營銷置于企業中心地位，發揮整體職責。因此，市場營銷就成了橋梁和紐帶，一頭連接著市場，另一頭則連接著企業，企業的社會形象也會通過市場營銷反映出來，所以市場營銷能夠反映現代經濟發展的現狀。

2 現代化工企業營銷管理存在的問題

2.1 市場營銷缺乏創新性

很多化工企業在進行市場營銷時，經常會陷入“坐等銷售”的困境，市場調研缺失，對農資公司等中間商普遍存在較強的依賴性，數量較少、銷售區域不夠寬泛，缺乏可選擇性，這樣一來如果銷售區域市場狀況惡化或者銷售中間商發生變故，那么化工企業市場營銷頓時就會失去活力，容易造成化工產品大量積壓，一度陷入滯銷的怪圈。有的化工企業正處于市場轉型的關鍵時期，盡管在傳統產品銷售上獨占鰲頭，但是在新產品銷售上，卻無從下手，缺乏創新性，導致新市場開辟失敗，對企業長遠發展造成不利影響。

2.2 資金回籠難

很多企業都會面臨資金回收困難的問題，不少化工企業甚至還會采用降價和增加賒銷的辦法進行銷售。一旦產品銷售不順暢，很多化工企業都會通過打“價格戰”的辦法來擴大銷售，一味地降低產品銷售價格或者加大賒銷，盡快將倉庫中的商品發到中間商手中，并沒有考慮到后期收回貨款的難度。可見化工企業市場營銷理念較差，同時營銷策略也有待改進。

2.3 營銷業務人員素質有待提高

由于業務員培養機制欠缺，不僅會導致營銷業務人員缺乏足夠的市場營銷理念，同時，也會導致營銷技巧的嚴重缺乏，不能很好地掌握基本的商業知識，在市場營銷操作技能上更是出現模棱兩可的情況，對化工企業開展市場營銷工作造成了極大困擾。

3 解決現代化工企業營銷管理問題的相應對策

3.1 創新特許經營，促進品牌延伸

在當前的化工市場上，產品普遍存在同質性，顧客對產品的期望上絕不僅僅是核心或者有形產品，而越來越傾向產品的品牌。所以，化工企業要想在激烈的市場競爭中獲得優勢，可以嘗試開展優質服務，這也就意味著未來化工企業的市場營銷模式將會實施特許經營，這也是推動化工市場發展的有效途徑，要做好化工產品銷售工作，確保其獲得競爭力的核心就是產品質量和售后服務。特許經營方式無疑將是進行售后服務的載體，能夠穩定消費群體。特別是當前，農村外出務工人數持續增多，使得土地集約化種植模式發展進一步加快，已經成為一種新興的農村土地改革的產物，化工企業的銷售市場將會因土地承包商的存在而得到整合，因此質量和服務就會成為市場營銷的競爭要素，通過發揮特許經營優勢、提升服務價值，能夠發揮更大的作用。

3.2 設置營銷網絡，加速資金回籠

當前市場競爭日益加劇，設置營銷網絡的必要性日益凸顯。要想做好市場營銷工作，就必須與當今市場發展趨勢相互迎合，并與農民對化工產品的購買需求相互適應。可以實行代理員制度，發揮天時、地利、人和的有利優勢，與農戶取得有效交流與溝通，讓其了解肥料的特性以及使用效果，從而打消內心的顧慮，這樣在購買時才不會猶豫不決。通過推出化工代理員制度，使得基層經銷商積極性得到有效提高，大大降低了人力和財力支出，推動化工市場的精細化開辟，加速資金回籠。

3.3 加快機構組合優化，提高營銷業務人員的積極性

為了讓化工企業營銷優勢得到充分發揮，讓每個營銷人員的積極性得到更進一步提高，讓經銷商的潛能得到充分發掘，作為化工企業，就要加快解放思想，對銷售機構設置進行優化，盡量把素質過硬的營銷專業人員派到營銷一線，從而使營銷工作水平和效率得到大大提升。并根據區域銷售環境不同實施差異化的銷售戰略，只有確保營銷策略靈活多變，才能更好地應對瞬息萬變的市場環境變化。就當今市場營銷環境而言，既面臨著巨大風險，又缺乏機遇，因此只有靈活選擇營銷策略，推動營銷方式方法創新，促進營銷業務人員積極發揮創造力，就能在激烈的市場競爭中謀求一席之地。

[1] 林起提.化工產品市場營銷策略研究[J].中小企業管理與科技旬刊，2010，（28）：59-60.

[2] 覃文鵬，唐梅.現代化工企業營銷管理初探[J].商情，2012，（37）：189-189.

[3] 吳健.伊泰煤化工產品市場營銷策略研究[D].內蒙古財經大學，2014.

Analysis on Marketing Management of Modern Chemical Enterprises

Chen Chen，Guan Zhe-yuan，Yang Yun-xiao

In recent years，China’s chemical industry has experienced a lot of ups and downs in the process of economic development in the process of economic development is not clear enough after the baptism of the economic crisis.Now，the fierce competition in the market opportunities and challenges，for the modern chemical industry，its marketing into a development dilemma，not only can not seize the opportunity，not dare to face the challenge，but also facing a huge market Risk，in order to obtain vitality，an important way is to strengthen marketing management，open the sales market，speed up capital flows，profits.From the significance of marketing management to modern chemical industry，the key problems in the marketing management of modern chemical enterprise are analyzed，and the corresponding countermeasures are put forward to solve these problems，aiming at providing reference for the marketing management of modern chemical industry.

chemical enterprise；marketing management

F279.3

B

1003–6490（2016）10–0087–02

2016–10–16

陳晨（1995—），女，遼寧沈陽人，本科在讀，主要研究方向為國際經濟與貿易。