全球經濟緊縮形勢下企業市場營銷對策分析

張翼 冀中能源邢臺礦業集團有限責任公司金牛鉀堿分公司

全球經濟緊縮形勢下企業市場營銷對策分析

張翼 冀中能源邢臺礦業集團有限責任公司金牛鉀堿分公司

最近幾年，全球經濟形勢不容樂觀，很多國家和地區的經濟增長速度十分緩慢。由于中外經濟的頻繁交流，我國企業也在很大程度上受到了經濟緊縮的沖擊。文中結合當前實際，詳細分析了經濟緊縮對我國企業的影響并提出了這一階段內企業市場營銷的有效策略。

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2008年的經濟危機給全世界的經濟造成了嚴重的打擊，雖然近年來經濟開始復蘇增長，但是增長形勢十分緩慢，這對一些中小型經濟企業造成了巨大的沖擊。在經濟緊縮環境以及復雜的市場競爭當中，想要獲得更加長遠的發展，就一定要明確當前的經濟發展形勢，制定合理的企業硬要對策。

一、我國企業在全球經濟緊縮情況下暴露出的弊端

市場營銷指的是企業創造、溝通、傳播、交換產品的過程中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，對企業產品價值的體現以及對企業的長遠發展均具有重要的作用。企業的市場營銷策略以其市場營銷理念為基礎，但是通過分析，目前國內很多企業在市場營銷理念上并不成熟，或者是觀念過于陳舊，無法適應經濟緊縮時期的要求。

現階段內，想要在保持原有市場份額的基礎上不斷擴大市場份額，需要企業了解市場需求，生產市場需求的產品。但目前大部分企業更加注重生產“可以賣的出去的產品”，這種產品生產的理念沒有考慮到市場的變化性，雖然在短時間內產品可能會占有較大的市場份額，但是卻無法抵擋市場環境的變化，無法以穩定的狀態占據市場。在這種情況下，企業的前期投入成本可能無法收回，也無法實現盈利。

其次，國內很多企業在市場營銷工作中沒有重視市場前期調研的重要性，產品前期調研工作的不足，是導致后期產品營銷失敗的重要原因。從目前的經濟發展形式來看，緊縮狀態可能在短時期內無法得以恢復。雖然近年來我國的國民經濟在某些方面取得了較大的進步，但是大多是新型產業以及奢侈品消費等占據較大市場，傳統行業的經濟增長和發展形勢仍然不容樂觀。

面對不斷變化的市場競爭環境，企業只有掌握消費者信息，才能夠盡快確定目標受眾，從而合理規劃營銷渠道、產品成本，并合理制定產品價格。但是由于市場調研不足，企業接收到的信息大多是不完善的，尤其是一些中小型甚至存在十分明顯的信息不對稱，市場營銷策略與市場緊縮經濟發展環境無法匹配，這最終導致市場營銷策略與產品定位不匹配，無法達到預期的銷售效果。有時，部分企業為了挽回生產成本會做出惡性競爭的決策和行為，這對整個經濟市場的健康發展形成了負面影響。

二、我國企業在全球經濟緊縮環境下的市場營銷策略

首先，企業一定要正視經濟緊縮對消費者的消費心理以及企業自身發展所產生的一系列變化和影響。摒棄傳統、陳舊的市場營銷理念，積極學習先進的市場營銷模式和策略，將重視企業營銷融入到企業文化當中，讓企業的相關人員充分意識到合理市場行銷的重要性。企業領導者需要為企業招聘優秀、專業的市場營銷人才。同時要定期對企業營銷團隊進行專業的理論和技巧方面的培訓，打造一支高水平、專業化的企業市場營銷團隊，確保企業產品能夠準確定位，并吸引更多的受眾群體，提高產品在消費者當中的知名度以及消費者對于產品的忠誠度。

其次，企業的市場營銷，需要注重創意和創新，不要總是一場不變。學習優秀營銷案例的模式固然是重要的，但是營銷團隊需要充分結合當前經濟緊縮的形勢，結合自身的品牌特點，制定獨特的市場營銷方案。因為這更加符合當前消費者的消費形態，在目前的社會中，人們更加注重追求個性、特點，消費者在追求品質的同時，更加注重產品的獨特性，只有富有創意的市場營銷方案，才能夠更好的展示產品的獨特性，與消費者的需求更加契合，有助于在激烈的市場競爭中為企業產品占據一席之地。

國內企業的市場營銷需要擴展思路，不斷開拓新的營銷途徑和對象。近年來，我國市場經濟的發展較快，這一方面對我國經濟增長做出了巨大的貢獻，另一方面也導致國內市場中的趨于飽和的狀態，對于一些中小型企業而言，無法在激烈的市場競爭環境中與大企業抗衡。因此，中小企業需要進一步盡量開拓國外市場，尋找新的市場和供應缺口，在國家政策的扶持下，盡量擴大對外銷售，并適當調整產品標準和銷售模式。

另外，企業的市場營銷需要相關人員充分做好前期的市場調研，了解消費者的消費需求，生產“市場需要的產品”，樹立起消費者滿意、信賴、需要的品牌形象。傳統經濟企業需要積極以市場為導向進行產品結構的改革，淘汰掉不符合市場需求的產品，將節省的資金應用于新產品的開發過程中，這不僅能夠節省企業的生產成本，也能夠更好的提高現代化管理水平。在經濟緊縮的環境下，企業需要在保證產品品質的同時，盡量減少產品生產成本，以降低產品價格，擴大產品在市場中的競爭優勢。同時，企業還需要在市場營銷方案中強調企業產品的附加價值，比如產品售后服務、創新服務項目等，讓消費者感受到企業的人文關懷理念，更好的貼合消費者的個性化需求，不斷擴大企業的競爭優勢，進一步提高對企業以及企業產品的認同。

三、結語

綜上所述，在全球經濟緊縮形勢下，國內企業的發展面臨著空前的挑戰。合理、創新的市場營銷是企業占據市場競爭優勢的關鍵性因素，相關人員需要積極轉變市場營銷理念，立足于戰略長遠發展角度制定市場營銷方案。

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