淺談新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系

劉冬 何建元 周竹林

淺談新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系

劉冬 何建元 周竹林

（國(guó)網(wǎng)安徽省電力公司桐城市供電公司 安徽桐城 231400）

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，我國(guó)電力企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，這就要求電力企業(yè)能采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，努力適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)發(fā)展所提出的要求。本文重點(diǎn)研究了電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系的相關(guān)內(nèi)容，并對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式內(nèi)容與新興電價(jià)體系基本思路做詳細(xì)分析。

電力市場(chǎng)；營(yíng)銷模式；新型電價(jià)體系

前言

在2015年，國(guó)家下發(fā)了有關(guān)電力體制改革的相關(guān)條例，對(duì)我國(guó)電力行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并確定了電力體制改革中的主體權(quán)責(zé)問題，明確提出要構(gòu)建現(xiàn)代化電力市場(chǎng)體系。在這種背景下，電力企業(yè)需要對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行完善，努力構(gòu)建新型電價(jià)體系，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，推動(dòng)自身實(shí)現(xiàn)變革。

1 新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式研究

1.1 以增值服務(wù)為主的電力營(yíng)銷新模式

在當(dāng)前電力市場(chǎng)的環(huán)境下，售電主體在開展以電價(jià)為主體的電力銷售競(jìng)爭(zhēng)中，也應(yīng)該開展與電力消費(fèi)相關(guān)的各種電力營(yíng)銷增值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，確保能更多的吸引消費(fèi)者，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)。

例如在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中，電力企業(yè)可以積極推進(jìn)建筑能效評(píng)估活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)建筑物的整體電耗情況進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)性能進(jìn)行檢測(cè)與預(yù)算，最終明確整個(gè)項(xiàng)目建筑中的電能薄弱環(huán)節(jié)，為提出節(jié)能改造方案提出必要的依據(jù)。之后在售電過程中，售電主體需要立足于能效評(píng)估結(jié)果進(jìn)行銷售，并與評(píng)估服務(wù)商之間建立良好的互動(dòng)關(guān)系。在信息傳遞中，售電主體可以通過廣告、網(wǎng)站等方法，宣傳有關(guān)售電服務(wù)信息，并根據(jù)用戶提出的能效評(píng)估思路展開服務(wù)；同時(shí)，售電主體可以依靠用戶用電分析數(shù)據(jù)，建議用戶進(jìn)行能效評(píng)估，最終提出具有操作性的電力營(yíng)銷方案。在這個(gè)過程中，建筑能效評(píng)估可以單獨(dú)向消費(fèi)者提供，也能與建筑節(jié)能改造工程相綁定后再提供類似服務(wù)。

1.2 以電能需求為主的電力營(yíng)銷新模式

相關(guān)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，開展需求側(cè)響應(yīng)有助于提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)性，因此本文建議售電主體在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，能積極開展有關(guān)電能需求為主的電力營(yíng)銷活動(dòng)，將很多側(cè)響應(yīng)的資源充分利用，保證電力營(yíng)銷質(zhì)量。

為了有效利用用戶側(cè)需求響應(yīng)資源，售電主體可以充分根據(jù)用戶的電能使用情況開展?fàn)I銷。以用電尖峰時(shí)期電力影響為例，售電主體可以建立微信群、微博群等，向用戶推送節(jié)約用電的信息，對(duì)于成功響應(yīng)的用戶，可以發(fā)放一定數(shù)量的代金券、紅包等。整個(gè)銷售過程要完全尊重用戶的自愿參與原則，并降低電力營(yíng)銷行為對(duì)客戶的影響。對(duì)電力企業(yè)而言，這種營(yíng)銷方式有助于實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)、消費(fèi)者、電網(wǎng)三贏的局面，避免用電尖峰時(shí)刻電網(wǎng)負(fù)載問題，保證電網(wǎng)穩(wěn)定性；用戶也能通過減少用電，獲得實(shí)際效益；而電力企業(yè)也減少了有關(guān)設(shè)備方面的維護(hù)投入。這一結(jié)果說明，這種營(yíng)銷策略具有一定應(yīng)用價(jià)值。

2 新型電價(jià)體系研究

本文結(jié)合菜單電價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)新型電價(jià)體系做進(jìn)一步研究。

2.1 菜單電價(jià)合同

在確定菜單電價(jià)合同中主要采用可變電價(jià)合同，能在每個(gè)電價(jià)類型下設(shè)置不同水平合同，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同電價(jià)的控制。例如，一般可變電價(jià)合同可以包括以下幾種電價(jià)形式，包括：極端峰時(shí)與非極端峰時(shí)電價(jià)差較小的極端峰時(shí)電價(jià)、峰谷電價(jià)差較大的可變峰時(shí)電價(jià)等。而售電主體在開展?fàn)I銷活動(dòng)中，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w的電力使用情況，對(duì)極端峰時(shí)、非極端峰時(shí)進(jìn)行明確，達(dá)到細(xì)化菜單電價(jià)合同的目的。

2.2 菜單電價(jià)制定方法

一般在制定菜單電價(jià)過程中，可以依靠電力營(yíng)銷過程對(duì)電價(jià)進(jìn)行優(yōu)化，在整個(gè)優(yōu)化活動(dòng)中，需要重點(diǎn)考慮電價(jià)合同的初始值（現(xiàn)行售電電價(jià)），并在菜單電價(jià)迭代過程中保持不變，并在整個(gè)電價(jià)合同初值的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)行售電電價(jià)進(jìn)行調(diào)整。例如，在制定菜單電價(jià)中，若現(xiàn)行電價(jià)為固定價(jià)，則菜單電價(jià)的計(jì)算公式為：

菜單電價(jià)=現(xiàn)行電價(jià)±分時(shí)電價(jià)與峰谷電價(jià)差×10%±分時(shí)電價(jià)×30%

同時(shí)，為了保證菜單電價(jià)內(nèi)容更具有操作性，在定義用戶用電量過程中需要尊重電價(jià)改變幅度比值的差異性，并在電價(jià)改變具體值的基礎(chǔ)上再扣除價(jià)格彈性。對(duì)售電主體而言，在整個(gè)新型電價(jià)體系中，需要從向用戶提供可變電價(jià)合同初始值開始，就收集不同合同的用戶用電資料，進(jìn)而確定不同類型電價(jià)用戶的用電-價(jià)格彈數(shù)；之后以電力營(yíng)銷利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，制定新的可變電價(jià)合同，并將合同呈報(bào)給用戶；而對(duì)用戶而言，在得到合同信息后，就能重新調(diào)整用電行為，響應(yīng)新的電價(jià)菜單。

3 結(jié)束語

隨著電力市場(chǎng)不斷發(fā)展，電力企業(yè)需要積極創(chuàng)新電力營(yíng)銷模式，構(gòu)建新型電價(jià)體系。從本文研究結(jié)果來看，售電主體需要充分研究用戶對(duì)電力的需求，能在保證企業(yè)盈利的情況下，實(shí)現(xiàn)與用戶之間的雙贏，努力為用戶提供更好的用電服務(wù)，并鼓勵(lì)用戶自己能改善用電行為，達(dá)到理性用電、科學(xué)用電，為更好的促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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1004-7344（2016）33-0058-01

2016-11-7