向領導提加薪是門藝術

艾薇

向老板提加薪，需要將你過去所做的一切都有技巧地告訴他，這絕對是一門藝術。

設定一個心理預期

一般來說，5%～10%是一個比較合理的區間，也不排除表現特別優異者可以有更大的漲幅。你設定一個符合自己心理預期的漲幅。當老板問你期望的時候，不要不好意思，直說就行。職場上，老板更加欣賞那些知道自己究竟有多大價值的員工。

知道老板的想法

你要知道老板的需要。新的一年他的目標是什么？他是否需要提高銷量？那些能夠幫助老板們解決問題的員工更有機會獲得加薪。對老板而言，能不能信任這個人非常重要，如果你能向老板證明你的忠誠和能力，并且與公司有著一致的目標，他就非常愿意給你漲工資。

避免說“這是我應得的”

和老板談加薪的大忌之一，就是在他面前宣稱“我為公司做了這么多，所以你給我加薪是理所當然的”。專家建議，在措詞方面盡量用諸如“我期盼公司能看到我的努力”之類的話語。歸根到底，加薪這件事情在于，你到底為公司做了多少，帶來了多少價值。不要總在談判時強調我，而應該說“公司因為我的努力而得到哪些成果”。

準備充分的材料

論到“加薪”這個話題，最核心的還是“你值不值得讓老板給你加薪”。如果你是一個銷售人員，整理一下今年的銷售數據來證明你的成績；如果你是一個采購，告訴老板你幫他一年節省了多少錢?？傊还苣阕鍪裁绰毼?，你為公司帶來實際好處的例子越詳細越好，這些是你最有用的談判籌碼。

切勿以“離開公司”作為威脅的條件

除非你已經做好要離開的打算，否則切勿以這個條件來要挾他。說不定談完這一次，他就已經開始在找可以替代你的人了。到時候，你不僅不能加薪，可能連飯碗也難保。對老板來說，員工的忠誠度是十分重要的。

建一個“表揚文件夾”

一旦為客戶解決了大問題，或臨時幫同事處理了什么緊急的情況，盡量要求他們將對你的滿意評價寫在郵件里。在公司的郵箱里建一個“表揚文件夾”，把所有的感激或溢美之詞存下來，作為你曾經認真工作、努力表現的佐證。

（摘自《南都周刊》2015年24期）