議公路工程投標報價策略及編制技巧

崔國燕

（廊坊市交通公路工程有限公司，河北 廊坊065000）

議公路工程投標報價策略及編制技巧

崔國燕

（廊坊市交通公路工程有限公司，河北 廊坊065000）

在公路工程中，投標報價對工程的建設投入有著非常大的影響，科學合理的投標報價可以有效地減少建設投入，同時加強資源的優化配置，提高公路工程的經濟效益。論文闡述了公路工程投標報價的基本策略和編制技巧，希望能對同行起到借鑒作用。

公路工程；投標；報價策略；編制技巧

【DOI】10.13616/j.cnki.gcjsysj.2016.07.059

1 公路工程投標的意義和報價的基本策略

1.1 公路工程投標的意義

在公路工程建設市場中參加投標是獲得公路工程建設項目的主要途徑。公路工程施工企業參加投標的主要目的是為了最大限度地獲得經濟利益[1]。所以說，投標在一定程度上是公共企業的生命線，可以決定工程獲得利益的多少，是施工企業發展的先決條件。在公路工程投標過程中，各個施工企業競爭的主要內容為施工技術、施工方案、管理類能力、組織能力、綜合素質等。要在投標報價相同或者相差無幾的眾多投標單位中脫穎而出，投標報價須具有一定的策略和技巧，這對公路工程施工企業有著非常重要的意義。

1.2 公路工程投標獲得最高分數的報價策略

施工企業在公路工程中進行投標時，應努力分析業主的意圖，把握好時機，其中應特別注意業主的心里想法，對于業主的評標標準和其他投標單位進行綜合分析，要科學分析業主的標底，正所謂“知己知彼，才能百戰百勝”。因此，要在接近業主評標標準的基礎上進行標價，這樣就能獲得更多的中標機會。施工企業在進行投標時不可盲目，必須要綜合考慮業主和競爭對手的各方面因素，如果施工企業提出的標價和業主的標底存在較大的差距，很明顯就不能獲得中標的機會。

1.3 利益最大化的報價策略

由于公路工程存在著技術要求高、施工難度大、工期緊、施工環境惡劣等多方面因素，在這種情況下，投標的競爭對手往往較少。此時施工企業在進行投標時，完全可以憑借自身先進的施工技術和能力而采取高價投標報價，而業主往往迫于工期和技術等方面的要求，很有可能對報價認同[2]。這也是施工單位采取的一種中標策略，因為這樣的施工單位管理水平相對高一些，他們擁有專業的技術人員、規范的管理制度、良好的施工水平，他們能在投標中得到業主的青睞，比較容易中

標。

2 投標報價的編制原則和編制方法

2.1 依據的正確性

在公路工程建設市場中，施工企業進行投標報價時，應以相關部門所頒布的法律法規、規章制度以及規范文件等為依據，切記絕對不能偏移法規的要求。這是施工企業進行投標報價的最低要求，也是保證編制依據正確性的底線。

2.2 把握設計圖紙和相關資料

公路工程施工企業在收到公路工程建設項目的招標文件之后，應及時組織相關人員研究項目招標文件，研究的主要內容包括設計資料、工程結構、設計意圖等，并對設計圖紙、表格等資料進行核對，確保正確無誤。如果發現設計圖紙上所列出的工程細目與原計劃存在一定的出入，而且這種出入對投標報價產生一定的影響，就要在招投標會上以質疑清單的方式詢問業主，這樣可以有效地確保公路工程投標報價的準確性。

2.3 實地考察取得第一手調查資料

公路工程施工企業在投標之前，應先對工程建設項目進行實地考察，從而了解公路工程的施工環境，這是規避風險的一種有效手段[3]。要選擇工程水平高、責任心強的員工作為實地考察人員，以保證考察的結果更真實、合理。在考察前應先對招標文件中的設計圖紙進行充分的研究，并列出考察提綱，主要包括考察要點、難點以及疑點等。對于公路工程進行實地考察，考察的主要內容為工程項目的地質地形條件、運輸條件、施工材料來源、價格質量等。這些資料的準確性直接關系到施工投標報價的正確性，因此，應做好公路工程實地考察工作，以確保相關資料的準確性。

2.4 編制施工方案，準確計算施工工程量

在編制公路工程施工方案時，應嚴格遵守科學合理、技術先進、經濟可行等方面的要求。施工方案的優劣直接關系到投標報價的最終金額。對于施工方法的確定應以各項施工內容為依據，確保與其相適應。在計算施工工程量時，應對公路工程項目的分項工程量分別計算。計算時，需要特別注意計量單位、計算規則等應與相關的定額相一致。如果發現設計圖紙存在未列出工程量的施工內容時，應予以補充，并重新計算。

2.5 運用電腦技術編制投標報價

隨著我國科學技術的發展，在公路工程建設中不斷引入了許多現代科技知識，比如說電腦技術、網絡技術等。電腦軟件在公路工程投標報價編制中得到了廣泛的使用。這不僅提高了報價編制人員的工作效率，同時，還確保了投標報價的正確、快捷。施工企業在公路工程投標報價編制時，充分運用電腦技術能夠提高投標報價的成功率，鍛煉工作人員的技術水平，這對施工企業的發展有著非常重要的意義。

3 公路工程施工企業的投標報價編制技巧和運用

3.1 報價編制技巧

1）基礎價格。對于施工中的人工成本、水、電，以及施工材料的單價要充分的了解，因為這些價格決定了投標報價的基礎價格，因此，在編制公路工程投標報價時，要充分考慮這方面的因素[4]。要根據公路工程施工消耗量和取費費率確定工程單價。在確保公路工程基礎價格的準確性基礎上，確保工程總價的準確性。

2）不平衡報價。對于公路工程清單中無法精確計算、先行結算、可能增加工程量的施工項目，可以適當增加其單價，這樣不僅不會對總報價產生影響，同時可以增加收入，加快資金的周轉。對于公路工程中可能縮小工程量、做法不明確、可能存在漏洞、失誤的施工項目，在一定程度上降低了施工的單價，從而也降低了總工程價。由于總工程價的降低，有利于工程建設中的索賠。對于施工企業技術優勢較為明顯、管理相對比較規范的施工項目可以故意降低工程單價，這樣可以提高施工企業的市場競爭力。

3.2 策略和技巧應用

施工企業在進行投標之前，應先對工程成本、預期利潤以及競爭對手的水平進行綜合的評估，并對業主的標底進行科學的預測，根據自身的水平制定一個最終報價[5]。在進行投標編制時可以采用“單價重分配”的方法對單價適當調整，從而確保獲得最大化的經濟效益。對于公路工程清單中的部分項目的單價施工企業可以適當地增加，比如先結算的項目，這樣可以提早收回資金，有利于資金的流動；對于估算可能增加的工程量，同樣可以提高其單價。對于另外部分項目的單價則可以適當減小，比如工程量可能減小的項目。通過單價重分配的這種方式可以在確保不對投標報價產生影響的情況下，獲得最好的經濟效益。

4 結語

當前公路工程施工企業競爭激烈，投標是施工企業的生命線，是施工企業發展壯大的先決條件。針對參與競爭中的弱勢施工單位采取的高價中標策略，重點是提高產品施工質量、專業技術人員和管理人員水平等。同時，結合工程實踐經驗，采取切實可行的投標報價編制策略。

【1】陳宜.公路工程項目投標報價前評估研究[D].天津：天津大學，2012.

【2】王根源.公路工程投標報價策略及編制技巧研究[J].科技信息，2011（4）：43.

【3】胡曉越．淺析公路工程投標報價策略及技巧[J].山西建筑，2007（22）：252-253.

【4】劉海東.公路工程評標辦法分析及投標報價策略研究[J].城市道橋與防洪，2015（2）：124-127.

【5】吳萬佳,楊穎,孫曉紅.公路工程招標評標辦法的應用與思考[J].公路交通技術，2008(S1)：99-104.

Discussion on Bidding Strategies and Skills of Highway Engineering

CUI Guo-yan
（LangfangCityRoadEngineeringCo.Ltd.,Langfang 065000，China）

Inthehighwayengineering,biddingofengineeringconstructioninvestmenthasaverybigimpact,thescientificandreasonable biddingcaneffectivelyreduceconstructioninvestment,andstrengthentheoptimalallocationofresources,improvetheeconomicbenefitsof highwayengineering.In this paper,the author describes the basic strategies and skills ofbidding for highway engineering,hoping to play a referenceroletothepeer.

highway engineering;bidding;biddingstrategy;preparationtechnique

TU723.3；TU723.2

B

1007-9467（2016）07-0204-02

2016-02-17

崔國燕（1983～），女，河北廊坊人，工程師，從事公路工程施工及投標研究，（電子信箱）cuigy2015@126.com。