揚譽機械：每一步都不同

本刊記者 袁春妹 文/攝

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揚譽機械：每一步都不同

本刊記者 袁春妹 文/攝

一個規模不大，產能不大的企業，卻在操持著一個應用“面廣”的產品。一臺設備，一個品種，對于人們熟悉的“走量”、“標準化”的經營模式，絕對屬于恐怖級的經營路子。不過揚譽機械一直這么干著。

“沒想到，揚譽已經能把這個產品做得這么好了！”

接連不斷的贊嘆源自第一次來到揚譽機械的東華大學紡織學院許福軍教授，他手里拿著的是一款客戶拿樣，這是在揚譽設備上試織成功的產品，厚度約兩厘米，每根纖維都如同牙簽般粗細，交織而成面料，很硬挺，韌性很好。作為知名行業高校的研究人員，許教授在這個領域鉆研了很多年，此次到訪揚譽所見，讓他很受觸動。

就在前不久，英國曼徹斯特大學材料學院的陳曉鋼教授也特意從英國趕回來，想一睹揚譽織出的特殊產品。自然，他也如眾多之前到訪的專業人士一樣，感覺不虛此行。

看來揚譽在產業用產品領域已經名揚海外了。

扎進產業用紡織品領域

記者曾多次拜訪揚譽機械，幾年之間，這個企業的變化非常大。記得第一次走進揚譽時，他們還在老廠，車間很小，幾個工人忙碌著，有點作坊的感覺。那時的吳爭鳴還是抱著夢想苦干的老板，滿腦子都在想自己的設備可以干什么？自己的未來在哪里？但是，不管他感受到的現實環境如何，他的目標十分堅定，就是要做好片梭織機。

大約兩年后，記者再次走進揚譽，換了新的廠房，有了辦公樓，企業有了新的氣象，吳爭鳴則已經開始擺弄那些特殊的產業用紡織品了。由此，揚譽開始根據各種客戶樣品改造設備，制定工藝過程，當時的他看到了曙光，雖然很微弱，但卻更加堅定了他的選擇。

2015年12月記者又一次到揚譽，這里有了寬敞的試織車間，幾臺片梭織機在同時試織多個類別的產品，還有被單獨隔離的空間，高端的產品就在那里試織。生產車間更加有序，可以看出，揚譽在慢慢步入企業化運營的軌道。吳爭鳴更是意氣風發，談到每一個品種他似乎都有很多內容可以講。很明顯，這些產品已經被印在他的腦海里，從見到這些產品的第一刻，他就開始琢磨如何讓自己的設備織出一模一樣的產品來。

記者拜訪揚譽的這幾年可算是吳爭鳴認為情況較好的時候了，難以想象十年前，沒有訂單的日子，他們是如何熬過來的。一個企業，不賺錢可以活嗎？就為了自己所堅信的那個方向，值得用幾十年去苦苦追隨嗎？

好在吳爭鳴看到了成功的曙光，已經有越來越多的客人慕名到訪，他們大都是找揚譽做特殊的產業用紡織品，也是因為他們的到來，讓吳爭鳴越來越清楚揚譽的未來在哪里。

“這個若用來做防護用品，比如盾牌等，一定非常好，有良好的防刺功能，盾牌的總體重量也會輕不少......”許教授已經看到了他所見到的產品的應用市場，他很興奮，不停地憧憬著若采用這些產品來替代當下的一些防護用具材料，會讓安全防護領域產生怎樣的改變——防護性能更好、使用壽命更長、輕質化……可謂優勢眾多。

話語權是“人無我有”

印象中，吳爭鳴就是一個始終把目光放在遠方的人。不管當下怎么樣，他會排除萬難，追逐自己的目標和方向。十幾年來，雖然至今可能仍舊是回報不及付出，但是，他覺得自己的目標更重要，且如今在某些產業用紡織品的制造話語權上，揚譽已經不知不覺走到了前面。

“現在有一些跟揚譽做同樣業務的企業，在設備和服務方面報價很低，有些客人以此來跟我殺價，我完全不接受，我說如果再這樣砍價，我就準備漲價了。”吳爭鳴感受到了自己奮斗的這塊田地有了新的進入者，但是他毫不畏懼，也堅決不會進入拼價格的境地。“每年，我給自己定的目標并不高，不是全負荷去生產，只想做一臺就能讓客戶認可一臺，打出揚譽的品質招牌。我不著急賺更多錢，穩穩地向前，扎扎實實地研究透每個產品細節，才能夠把產品真正做好，未來才真的有希望。”吳爭鳴表示。

吳爭鳴有點耍大牌的感覺了吧？可能吧。不過這樣說話是需要底氣的。從上千種片梭織機零件到主機產品，估計吳爭鳴就差自煉鋼鐵了。對產品有如此把控力，他知道自己的設備每個部分值多少錢，也清楚自己的設備能帶給客戶什么。接觸過他的人也大都明白，這么多年來，不計回報的經營企業，吳爭鳴一直沒有變，賺快錢顯然也不是他的作風。記者相信，就是憑著這股子不怕賠錢的勁頭，揚譽一定能做出好產品來。

記者在揚譽試織車間參觀時，看到了企業拿來的樣品，吳爭鳴對比了自己設備試織的同類產品，不僅符樣，且品質甚至超過樣品，細密、均勻的紗線交織，非常漂亮。

“每一次和這些來參觀的人交流都能讓我們有所收獲。”吳爭鳴說。的確，基于這些溝通，他幫人做的特殊產品越來越多，從最初的一兩個到了現在二三十個，從普通的產業用紡織品到現在特種紡織品，揚譽機械在厚重產業用紡織方面的織造能力讓每個到訪的企業感到吃驚。

跟許福軍教授一同到訪的客人是上海儀耐新材料科技有限公司董事長宋維廣，在產業用紡織品技術領域摸爬滾打很多年的他更是對揚譽的這些終端產品愛不釋手，對產業用新材料十分熟悉的他，設想了很多可以讓這些產品“用武”的地方，海洋項目、軍用產品、過濾領域等等，他帶了一大堆樣品回去，準備仔細測試一下性能，打算在自己將要開展的幾個項目中充分利用一下。

客人的眼前一亮和贊不絕口，吳爭鳴這兩年聽得越來越多，隨之而來的是越來越多的訂單，據吳爭鳴介紹，2015年，揚譽的銷售收入已經達到兩千多萬，這幾年銷售收入幾乎都是在成倍增長。“這么多年的積累，讓揚譽能夠接下各種要求的單子。”看得出，揚譽已經有了自己的“招牌菜”。

記者手記

執著很帥！

做了這么多年老板，吳爭鳴還是開著他多年前買的車，已經不太好看了，倒是接送員工的車換了一輛更好的。手上沒有LV，可能唯一的大牌就算是手上的蘋果手機了，想想當下，十幾歲的娃們都人手一個，老板這個配置，也算低配了。他心無旁騖，把心思都放在片梭織機上了。這么多年到企業采訪，見過各種各樣的老板，雖然每個老板都有自己的特色，但吳爭鳴苦戰在片梭織機產品上的勁頭，讓人很難忘。

目前，很多人都看好他的設備，就市場前景來說可算是無限寬廣了。眼下的他仍舊百分百地投入著資金和情感，盡管很多人覺得當下應該“節流過冬”，不過，吳爭鳴還是一如從前，片梭織機是他的一切，這條差異化的路子他艱苦地走了很多年，縱然曾被人看做“價值洼地”，他也從未悔過。細想每一年我們在回顧行業問題時，都會感覺到國產裝備就差那么一點點，這“一點點”就在于少了那么點執著和韌勁，如果，大家都能再多堅持一把，我們的國產設備會不會更出色？捫心自問，若十幾年趴在不被人看好的設備上，你敢這么執著嗎？（袁春妹）