有范 玩轉娛樂營銷魔方

蔡敏旭

2015品牌核心策略之一是“圍繞大平臺、大事件進行話題引爆，發酵品牌聲量的同時運用潮流、有趣的表現方式落地。”2016年會繼續圍繞著這個策略穩步推進。

2015年4月22日，新一代時尚購物APP有范正式發布，有“小公舉”周杰倫站臺；6月26日，有范冠名王牌綜藝節目《奇葩說》，有范APP迅速登上當日APP Store熱搜榜；11月15日，有范與柳巖、金希澈在濟州島海邊、在斯里蘭卡雨林一起冒險一起出發；12月28日有范再度冠名奇葩說。

“明星大咖+現象級綜藝”為有范APP帶來了巨大的知名度：《奇葩說》第二季總播放量超6億，AdMaster SEI評估體系測算，有范APP 的喜愛度提升指數為288，且“有范”認知度提升6倍之多。與《奇葩說》的深度綁定引發網民在社交媒體上的討論：有范APP上線6個月，注冊用戶已經達到600萬人，目前有范已與國外眾多品牌簽約，到2015年底新平臺預計簽約國內外服裝品牌300余個。

攜《奇葩說》之勢，2015年下半年以來，有范接連推出時尚網劇、真人秀、周邊產品等，將情景植入、娛樂營銷跨界完美融合。現在的有范更重視重塑品牌真實、有趣的性格，拉近與年輕消費者之間的距離；重新構思營銷的定義，讓品牌更具互聯網精神、更具娛樂精神，以新的思維模式重塑企業價值鏈。

2015品牌核心策略之一是“圍繞大平臺、大事件進行話題引爆，發酵品牌聲量的同時運用潮流、有趣的表現方式落地。”2016年會繼續圍繞著這個策略穩步推進，將明星效應和粉絲群體轉化為品牌的忠實用戶。如“奇葩說”的互聯網節目特性和數據基礎，可以充分為有范APP進行引流和銷售轉化，為云貨架、全流通以及其他移動互聯網轉型創造項目條件。

2016年，《奇葩說》一戰成名之后，有范的娛樂版圖再下一城，選擇牽手樂視重磅推出超級網劇——《極品模王》：希望通過對一個IP多種形式的綜合運用，實現垂直立體的價值挖掘。

2016年，基于互聯網轉型的跨界合作與娛樂營銷正是有范目前在認真布局的業務，未來將不斷延伸跨界合作的領域，從自身的理念定位出發，不斷創新開拓，從合作中汲取養分。未來有范會繼續發掘與品牌理念契合的娛樂項目，將對時尚的理解、對生活的態度，以大開腦洞的方式展現給大家。

2016營銷關鍵詞

內容營銷

2015品牌核心策略之一是“圍繞大平臺、大事件進行話題引爆，發酵品牌聲量的同時運用潮流、有趣的表現方式落地。”2016年會繼續圍繞著這個策略穩步推進，將明星效應和粉絲群體轉化為品牌的忠實用戶。如“奇葩說”的互聯網節目特性和數據基礎，可以充分為有范APP進行引流和銷售轉化，為云貨架、全流通以及其他移動互聯網轉型創造項目條件。

有范將突破傳統節目合作方式，創新挑戰合作內容，根據每期話題策劃的快速反應產品系列，在終端和網絡同步事件營銷；根據節目每期更新話題第一時間推出相應服飾產品并在實體終端和網絡呈現，充分完善上下游供應鏈反應機制鏈條。

2015營銷感悟

營銷是架在用戶和企業間的一座橋梁，對年輕一代來說，他們早已對各種營銷手段司空見慣，娛樂營銷已經成為品牌營銷的一個重要方向，品牌如何搭載娛樂元素與受眾有效溝通，是每一位營銷人絞盡腦汁思考的命題。

《奇葩說》的接地氣、無厘頭的花樣廣告口播，讓網友心甘情愿的接受，絕非偶然。這基于目標人群高度重合，《奇葩說》想傳達的訊息便是“為自己發聲”，“勇于表達真實自我”，不受限于傳統主流聲音，甚至鼓勵那些挑戰和批評傳統思維的聲音出現，這與有范APP強調創新、自我、分享的個性和特質不謀而合。