立邦 實現無邊界營銷

吳佳倫

所有的營銷最核心的是如何創造故事打動人心。不論媒體發展到什么程度，我們需要的只是一顆初心。

營銷的核心平臺是打動人心，與消費者共同創造故事。立邦選擇與消費者共同創造故事有幾個方式：首先是電視節目贊助，選擇符合立邦企業價值觀的夢想改造家，發掘社會中家庭與團體的美好愿望，與他們共同實現。同時，以公益項目“為愛上色Color， way of love”為平臺，贊助公益藝術。通過藝術與對藝術家的支持，對環境創造美好的故事，并專注教育支持，幫助兒童實現夢想。該計劃透過立邦本身的企業特點與優勢，提供涂料產品與渠道、經銷商、專業油工優勢，為中國偏遠地區的學童，美化、修復、改善校園學習環境，之后此計劃延伸至美術教育的支持。

2016年，是立邦從涂料供應商轉型為全方位涂裝服務商的第三年，我們將更專注做好涂裝服務商，從內部的涂裝體系、服務與培訓系統的更加完善，到外部的刷新服務加強溝通。2016年中國市場對立邦將是一個巨大的挑戰，一方面是市場經濟的更大挑戰，一方面是立邦自身的轉型過程，需要更大范圍的投資。因此，我們除了對外持續的品牌溝通外，同時善用新媒體的優勢與新時代的消費者溝通。我們相信，營銷不僅是對外的，更重要的是對內。兩年前，立邦啟動“員工變成品牌因子”項目，把員工都當作品牌的因子，把他們培養成品牌的代言人，讓他們為品牌說話。這是一個比對外部溝通更大的挑戰。我們規劃了微信服務號、微博等，打翻了對外的思考，而考慮如何對內思考，讓每一個員工都能說出自己的品牌故事。2016年，立邦的營銷預算基本仍保持為年營業額的5%-8%。我們將持續加大在數字營銷上的比例。盡管投放的是電視或傳統媒體，但將漸漸走向無邊界的媒體營銷方式，盡管是電視投放，仍會透過各種新媒體營銷的方式，讓廣告“故事”延續。

2016營銷關鍵詞

公益藝術營銷

2016年“為愛上色”藝術+項目，由立邦中國作為項目發起企業，攜手項目召集人曹彬女士及法國著名墻繪藝術家柒先生，向全球15名具有人文關懷特質的藝術家發出邀約，在中國及亞洲展開墻彩繪，將藝術和色彩融入當地文化，將足跡從鄉村延展至城市空間，藝術和色彩將跨越疆界，通過一面面創意墻畫彩繪在城市中構建起色彩、藝術與人文對話的空間，在學校及城市創造獨特的藝術人文風景，為中國、亞洲和世界帶去愛、色彩與歡樂。我們相信：每個孩子都是天生的藝術家，并期待為孩子的夢想注入繽紛的色彩。為孩子們創建在藝術教育上平等的機會，用色彩開啟孩子想象之美，培育未來偉大的夢想家一直以來都是“為愛上色”所秉持的理念。

2015營銷感悟

一個好的品牌，需要將消費者拉進品牌共同創造故事。“為愛上色”不僅是一個公益項目，也是立邦在中國建立與市場對話的方式。這個對話從孩子開始，再到大人，從農村到城市，我們期待為更多的人帶去色彩和歡樂，這是我們的理念。在中國，我們不斷地涂刷彩色校園，提升孩子的學習環境，一切從孩子開始。因為，所有的營銷最核心的是如何創造故事打動人心。不論媒體發展到什么程度，我們需要的只是一顆初心。在2015年的案例中，我們邀請藝術家與村民對話，創作作品，這些作品就是在為品牌講故事。品牌在溝通時，需要的是故事，這些我們邀請公眾跟我們一起創作的故事，真正實現了無邊界的營銷。