■孫可
移花接木的洋品牌
■孫可

民國(guó)時(shí)期的舊上海
黃楚九,1872年生于浙江余姚,祖輩行醫(yī),16歲那年來(lái)上海的時(shí)候,包里揣著祖上傳下來(lái)的一本藥書(shū)。當(dāng)年,在城隍廟的春風(fēng)得意樓前,黃楚九擺起了藥攤,按著書(shū)里的藥譜,賣(mài)起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方,商販云集。加上他愛(ài)動(dòng)腦筋,漸漸就悟出了出奇制勝的經(jīng)營(yíng)之道,他的藥攤生意越來(lái)越好。
隨后,黃楚九向人借錢(qián)開(kāi)了第一家中法大藥房,兼賣(mài)中西藥品。32歲那年,他推出了第一個(gè)品牌藥——艾羅補(bǔ)腦汁。黃楚九的高明之處就在于他看透病家心理,強(qiáng)調(diào)艾羅補(bǔ)腦汁可以長(zhǎng)智慧、祛百病,這讓很多人怦然心動(dòng)。
為宣傳推銷(xiāo)艾羅補(bǔ)腦汁,黃楚九可謂下足了工夫。首先黃楚九采取“洋為中用”的手法,取了個(gè)“艾羅補(bǔ)腦汁”的洋名,迎合了當(dāng)時(shí)人們的崇洋心理。他在推出這一“口服液”時(shí),曾經(jīng)在報(bào)上宣傳說(shuō),有美國(guó)艾羅博士發(fā)明一種補(bǔ)腦液,其提神醒腦、增強(qiáng)記憶和促進(jìn)睡眠的功效卓著。他揣摩國(guó)人重視腦的心理,認(rèn)為腦主宰全身,于是想出補(bǔ)腦的妙法。
他請(qǐng)人設(shè)計(jì)了一張藥方,又迎合國(guó)人崇洋心理,以一張猶太人的照片起名艾羅,放在商標(biāo)上算是發(fā)明人。其實(shí),這位“虛擬”的艾羅博士不是別人,而是他自己。原來(lái)“艾羅”二字,是從英文“yellow”音譯而來(lái),yellow乃“黃色”的意思,正合他的姓氏,故“艾羅補(bǔ)腦汁”,也就可以稱(chēng)為“黃氏補(bǔ)腦汁”了。
接著他請(qǐng)當(dāng)時(shí)的著名作家、《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》的作者吳趼人撰文給這一藥品做廣告,發(fā)揮了名人效應(yīng)。吳趼人收到黃楚九300大洋的“稿酬”,寫(xiě)了一篇題為《還我靈魂記》的短文,文中的大意是最近思維遲鈍,精神委頓,朋友送來(lái)幾瓶艾羅補(bǔ)腦汁,服后頓生奇效,精神轉(zhuǎn)佳,文思泉涌云云。他這兩招確實(shí)收到了預(yù)期的效果。
最后他還采用了“移花接木,弄假成真”的妙招。且說(shuō)在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下,艾羅補(bǔ)腦汁銷(xiāo)路大增,供不應(yīng)求,還遠(yuǎn)銷(xiāo)南洋。每瓶艾羅補(bǔ)腦汁的成本僅為4角,售價(jià)卻高達(dá)2元,黃楚九大賺了一筆。
就在此時(shí),偏有一個(gè)美國(guó)人艾羅找上門(mén)來(lái),敲黃楚九的竹杠,說(shuō)那艾羅補(bǔ)腦汁是他的父親發(fā)明的,他是合法繼承人。黃楚九一聽(tīng),嚇了一大跳。他到處打聽(tīng)艾羅的底細(xì)之后,終于明白了對(duì)方的用意。于是,黃楚九決定來(lái)個(gè)移花接木,弄假成真。
在上海一家大飯店里,黃楚九設(shè)宴招待了艾羅,給了他1000多元,然后,要求艾羅寫(xiě)下一張收據(jù),證明他的父親老艾羅的確發(fā)明了艾羅補(bǔ)腦汁,而且,交給中法大藥房獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。艾羅明白了黃楚九的真正用意之后,欣然答應(yīng)了。于是,艾羅補(bǔ)腦汁真正成了美國(guó)人艾羅的“發(fā)明”。黃楚九移花接木后,借西藥之名行大肆宣傳之實(shí),結(jié)果,艾羅補(bǔ)腦汁的銷(xiāo)路更為順暢了。
1931年黃楚九逝世后,艾羅補(bǔ)腦汁仍然繼續(xù)生產(chǎn),不過(guò)專(zhuān)利權(quán)已經(jīng)易主。