移花接木的洋品牌

■孫可

移花接木的洋品牌

■孫可

民國(guó)時(shí)期的舊上海

黃楚九，1872年生于浙江余姚，祖輩行醫(yī)，16歲那年來(lái)上海的時(shí)候，包里揣著祖上傳下來(lái)的一本藥書(shū)。當(dāng)年，在城隍廟的春風(fēng)得意樓前，黃楚九擺起了藥攤，按著書(shū)里的藥譜，賣(mài)起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方，商販云集。加上他愛(ài)動(dòng)腦筋，漸漸就悟出了出奇制勝的經(jīng)營(yíng)之道，他的藥攤生意越來(lái)越好。

隨后，黃楚九向人借錢(qián)開(kāi)了第一家中法大藥房，兼賣(mài)中西藥品。32歲那年，他推出了第一個(gè)品牌藥——艾羅補(bǔ)腦汁。黃楚九的高明之處就在于他看透病家心理，強(qiáng)調(diào)艾羅補(bǔ)腦汁可以長(zhǎng)智慧、祛百病，這讓很多人怦然心動(dòng)。

為宣傳推銷(xiāo)艾羅補(bǔ)腦汁，黃楚九可謂下足了工夫。首先黃楚九采取“洋為中用”的手法，取了個(gè)“艾羅補(bǔ)腦汁”的洋名，迎合了當(dāng)時(shí)人們的崇洋心理。他在推出這一“口服液”時(shí)，曾經(jīng)在報(bào)上宣傳說(shuō)，有美國(guó)艾羅博士發(fā)明一種補(bǔ)腦液，其提神醒腦、增強(qiáng)記憶和促進(jìn)睡眠的功效卓著。他揣摩國(guó)人重視腦的心理，認(rèn)為腦主宰全身，于是想出補(bǔ)腦的妙法。

他請(qǐng)人設(shè)計(jì)了一張藥方，又迎合國(guó)人崇洋心理，以一張猶太人的照片起名艾羅，放在商標(biāo)上算是發(fā)明人。其實(shí)，這位“虛擬”的艾羅博士不是別人，而是他自己。原來(lái)“艾羅”二字，是從英文“yellow”音譯而來(lái)，yellow乃“黃色”的意思，正合他的姓氏，故“艾羅補(bǔ)腦汁”，也就可以稱(chēng)為“黃氏補(bǔ)腦汁”了。

接著他請(qǐng)當(dāng)時(shí)的著名作家、《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》的作者吳趼人撰文給這一藥品做廣告，發(fā)揮了名人效應(yīng)。吳趼人收到黃楚九300大洋的“稿酬”，寫(xiě)了一篇題為《還我靈魂記》的短文，文中的大意是最近思維遲鈍，精神委頓，朋友送來(lái)幾瓶艾羅補(bǔ)腦汁，服后頓生奇效，精神轉(zhuǎn)佳，文思泉涌云云。他這兩招確實(shí)收到了預(yù)期的效果。

最后他還采用了“移花接木，弄假成真”的妙招。且說(shuō)在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，艾羅補(bǔ)腦汁銷(xiāo)路大增，供不應(yīng)求，還遠(yuǎn)銷(xiāo)南洋。每瓶艾羅補(bǔ)腦汁的成本僅為4角，售價(jià)卻高達(dá)2元，黃楚九大賺了一筆。

就在此時(shí)，偏有一個(gè)美國(guó)人艾羅找上門(mén)來(lái)，敲黃楚九的竹杠，說(shuō)那艾羅補(bǔ)腦汁是他的父親發(fā)明的，他是合法繼承人。黃楚九一聽(tīng)，嚇了一大跳。他到處打聽(tīng)艾羅的底細(xì)之后，終于明白了對(duì)方的用意。于是，黃楚九決定來(lái)個(gè)移花接木，弄假成真。

在上海一家大飯店里，黃楚九設(shè)宴招待了艾羅，給了他1000多元，然后，要求艾羅寫(xiě)下一張收據(jù)，證明他的父親老艾羅的確發(fā)明了艾羅補(bǔ)腦汁，而且，交給中法大藥房獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。艾羅明白了黃楚九的真正用意之后，欣然答應(yīng)了。于是，艾羅補(bǔ)腦汁真正成了美國(guó)人艾羅的“發(fā)明”。黃楚九移花接木后，借西藥之名行大肆宣傳之實(shí)，結(jié)果，艾羅補(bǔ)腦汁的銷(xiāo)路更為順暢了。

1931年黃楚九逝世后，艾羅補(bǔ)腦汁仍然繼續(xù)生產(chǎn)，不過(guò)專(zhuān)利權(quán)已經(jīng)易主。