紅牛功能飲料遼寧地區(qū)營(yíng)銷策略研究

李穎

摘 要：紅牛作為一種功能性飲料已經(jīng)在中國(guó)占據(jù)了一定的市場(chǎng)，而且其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較早，這就在很大程度上為其的競(jìng)爭(zhēng)力取得了優(yōu)勢(shì)。近幾年。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)多品牌功能性飲料的興起，紅牛在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)受到了一定的沖擊，這也就對(duì)紅牛的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了一定的要求。本文分析了在遼寧地區(qū)紅牛功能性飲料的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷情況，市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)展進(jìn)程。并對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了相關(guān)的研究，指出其中的不足之處，并對(duì)此提出了相關(guān)的改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：紅牛功能性飲料；遼寧地區(qū)；營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是某種產(chǎn)品取得良好發(fā)展前景以及優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。一種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略言外之意就是其成功的秘決。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同類產(chǎn)品品種繁多，因此相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就非常巨大。所以對(duì)這類產(chǎn)品來講，要想取得最大化的市場(chǎng)份額就必須在營(yíng)銷策略上大作文章。只有這樣才能使得本產(chǎn)品長(zhǎng)久利于有利地位。當(dāng)然，其營(yíng)銷策略也要根據(jù)具體的市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的變化。

一、紅牛功能性飲料在遼寧地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r

（一）紅牛依然占據(jù)有一定的市場(chǎng)份額

紅牛作為外國(guó)品牌的一種功能性飲早在早期就進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，并且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)專注于其的市場(chǎng)開發(fā)，注重其中國(guó)本土化的發(fā)展，因此在早期其占據(jù)了中國(guó)飲料市場(chǎng)的半壁江山。當(dāng)然，在遼寧這一地區(qū)也不例外。其的市場(chǎng)份額也是相當(dāng)龐大的。可以說紅牛這一品牌在中國(guó)確實(shí)得到的巨大的成功。除此之外，其注重的是運(yùn)動(dòng)能的相關(guān)宣傳，這正是中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)缺失的部分，再加上時(shí)間之久，可以說紅牛這一品牌已經(jīng)深入人心了。盡管在最近幾年里，紅牛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到本土品牌的沖擊，但其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然很大。

（二）紅牛品牌受到同質(zhì)化產(chǎn)品沖擊嚴(yán)重

隨著近幾年國(guó)內(nèi)一些功能性飲料品牌的開發(fā)與生產(chǎn)，紅牛這一品牌已經(jīng)不再是獨(dú)霸中國(guó)的鰲頭了。尤其是國(guó)內(nèi)幾大飲料品牌的迅速發(fā)展對(duì)紅牛已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。在飲料這一巨大的市場(chǎng)中同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴(yán)重，這也在很大程度上沖擊了紅牛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年，相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展非常迅速，而且其的營(yíng)銷戰(zhàn)略也做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，也已經(jīng)有幾大品牌逐漸的打開著自己的市場(chǎng)，慢慢的走向消費(fèi)者的心中。這也就對(duì)原來的紅牛飲料的市場(chǎng)份額及其競(jìng)爭(zhēng)力做出了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。所以說，在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中，紅牛的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐漸的受到相關(guān)產(chǎn)品的沖擊。

（三）現(xiàn)實(shí)中紅牛的發(fā)展?fàn)顩r

隨著幾大同類飲料品牌的沖擊，紅牛的發(fā)展進(jìn)程已經(jīng)有了不同程度上的降慢，其發(fā)展規(guī)模程度也在不斷的縮小，發(fā)展速度也有了很大的降低。在遼寧這一地區(qū)，這種現(xiàn)象也不足為奇。這也是主要受到中國(guó)本土的功能飲料產(chǎn)品的沖擊，同類產(chǎn)品已經(jīng)開始分割紅牛的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致紅牛市場(chǎng)份額縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，再加上供需矛盾的加大，紅牛飲料的發(fā)現(xiàn)速度也有了不同程度上的降緩。總之，紅牛飲料在遼寧地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀需要經(jīng)過調(diào)整以促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。

二、紅牛功能性飲料遼寧地區(qū)的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷策略形式過于單一，缺乏新元素

正如我們所熟知的那樣，紅牛功能性飲料一直以運(yùn)動(dòng)性宣傳為主，多年來其廣告宣傳也是主要以此為主線進(jìn)行展開發(fā)展宣傳，階段性的進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整改變。但是總的來說，其宣傳主線一直是與運(yùn)動(dòng)掛鉤。在某種程度上，這也是它一直深入人心的重要因素，但是在其他當(dāng)面來講，其缺乏新元素的加入，并且廣告形式過于單一，這也會(huì)對(duì)其的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。在遼寧這一地區(qū)，其的宣傳廣告形式也比較單一，因此，要想促進(jìn)紅牛功能性飲料的進(jìn)一步發(fā)展，必要先對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。除此之外，紅牛功能性飲料的營(yíng)銷策略也相對(duì)過去傳統(tǒng)，不能夠很好的與消費(fèi)者的心里需求相適應(yīng)，這也在很大程度上影響了其正常的發(fā)展。

（二）宣傳力度不夠?qū)е掠绊懥π?/p>

紅牛功能性飲料一直是以一種大品牌，高品質(zhì)的形象深居人心，但是，隨著近幾年多種品牌功能性飲料的興起與快速發(fā)展，紅牛功能性飲料的地位正在受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，而且其他品牌產(chǎn)品的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比紅牛大的多。作為后起之秀的其他品牌已經(jīng)越來越受到消費(fèi)者的親睞。而紅牛功能性飲料雖然是先入為主，但其缺乏相應(yīng)的宣傳力度，另外再加上其他品牌的沖擊，其影響力更是逐漸的降低。在遼寧這一地區(qū)，紅牛也是缺乏一定的宣傳力度，導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，影響力減小。

三、針對(duì)紅牛營(yíng)銷策略現(xiàn)狀，做出相應(yīng)意見。

（一）增添營(yíng)銷形式，注入新元素

針對(duì)紅牛功能飲料在遼寧地區(qū)營(yíng)銷形式過于單一，缺乏新元素這一現(xiàn)狀，必須要對(duì)其的營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃并改進(jìn)才能突破僵局促進(jìn)其發(fā)展。顯而易見，要想對(duì)這一現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整，首先要增添其營(yíng)銷形式，改變以往單一的營(yíng)銷形式，采取多樣化的營(yíng)銷策略，并依據(jù)遼寧地區(qū)具體的市場(chǎng)情況，市場(chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整。依據(jù)新情況，新市場(chǎng)，新環(huán)境改變其傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略。適時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，為其進(jìn)一步發(fā)展注入新的元素與新活力。只有依據(jù)遼寧地區(qū)這一地區(qū)具體的實(shí)情并依據(jù)這一實(shí)情對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，才能促進(jìn)紅牛的更好更快的發(fā)展。

（二）加大宣傳力度，提升競(jìng)爭(zhēng)力

在日益增大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同類產(chǎn)品的發(fā)展速度不斷加快，宣傳力度不斷加大，這在很大程度上影響著紅牛產(chǎn)品的發(fā)展。因此，要想突破現(xiàn)狀必須要對(duì)原有做出一定的改變。針對(duì)其原來宣傳力度不夠這一缺點(diǎn)就要加大其宣傳力度。先對(duì)其具體的營(yíng)銷策略做出一定的改變，明確宣傳方向，調(diào)整其宣傳形式，加大宣傳力度，使得紅牛這一品牌逐漸的適應(yīng)消費(fèi)者的需求。這樣才能不斷的提升紅牛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)其進(jìn)一步的發(fā)展。

四、結(jié)語

本文主要是從大方面分析了紅牛功能性飲料的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及其營(yíng)銷策略存在的不足之處，然后通過以小見大，研究了其在遼寧地區(qū)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展情況以及營(yíng)銷情況。針對(duì)這類情況提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。通過研究發(fā)現(xiàn)，紅牛在遼寧地區(qū)主要因?yàn)橥惍a(chǎn)品的沖擊以及自身營(yíng)銷策略規(guī)劃不到位，宣傳力度不夠，導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。因此，對(duì)其營(yíng)銷策略做出相應(yīng)的改進(jìn)當(dāng)然也就是必不可少的了。

參考文獻(xiàn)：

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