借力出擊 布局走出去

蔡倩

近年來，隨著中國經濟的轉型升級，中國企業“走出去”的步伐開始加快。中國2013年提出的建設絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的倡議更為中國企業“走出去”創造良機，也為所有沿線國家的優勢互補、開放發展創造新的機遇。

我國面料企業也在緊抓“一帶一路”機遇，積極“走出去”。而在即將舉辦的intertextile春夏面輔料展上，這類企業數量也在增加。

技術更迭新品頻現

“萬事利主營業務就是絲綢，當我們知道國家在實施‘一帶一路戰略的時候非常興奮，因為這對我們來說是一個極好的機會。”萬事利集團總裁李建華表示。在此背景下，萬事利積極參加展會布局全球市場，杭州萬事利絲綢科技有限公司設計部經理褚蕾表示，公司每年都會參加intertextile春夏面輔料展，展會不僅為企業提供了多元化推廣渠道，更有利于企業長期的良性穩定發展。

對于此次參展，萬事利準備了很多新型絲綢面料。據褚蕾介紹，根據往年參展經驗，此次特意挑選了展會觀眾比較喜愛的花卉類圖案為主的面料，同時還有一些具有趣味、可愛、肌理感凸顯的面料產品。

無獨有偶，同樣積極融入“一帶一路”戰略的還有此次前來參展的浙江達利絲綢集團，達利絲綢（浙江）有限公司展會負責人蘇淑娟表示，“一帶一路”與絲綢緊密相連，2014年的時候達利就與“一帶一路”上的沿線國家進行了溝通，并推進同有關國家和地區多領域互利共贏的務實合作。多次參加intertextile春夏面輔料展的效果如今已經顯現出來，達利受益頗多，不僅結識新的國外客戶，還能與老客戶敘敘舊。

值得一提的是，達利此次參展將帶來主題為“鳥語花香”的新型提花面料。“面料創新要緊跟時尚潮流，新中裝如今大有市場，由于其簡潔、大方又不失時尚的風格受到了很多消費者的喜愛，所以我們今年開發了適合制造旗袍的新型提花面料，準備帶往intertextile春夏面輔料展進行推廣。”蘇淑娟介紹道。

與此同時，前來參展的恒力集團有限公司、吳江三豐戶外紡織面料有限公司也在積極“走出去”，兩家公司已有很多國外客戶群體散布在“一帶一路”沿線上。

吳江三豐戶外紡織面料有限公司營銷經理潘福珍告訴記者，公司針對去年參展時結識的國外客戶所提出的要求研發了兩款新品，“我們今年主推新研發出來的騎行服，這款產品加入了反光面料，具有防風、舒適、透氣等特性。另外還有一款休閑戶外裝，這款產品滿足了消費者的更多需求，可以說是登山逛街兩相宜。”她說。

恒力對intertextile春夏面輔料展十分重視，每次參展前都會悉心準備。據該公司銷售經理莫穎凌透露：“由于想將最新最符合當下潮流的新品展示給觀眾，公司的具體展品情況要在臨開展之前確定下來，不過這次肯定會帶去很多新的品種。”

不打無準備之仗

俗話說，“凡事預則立，不預則廢”，所以企業“走出去”所需要的，也絕不僅僅只是理性和謹慎，更重要的是提前做好準備。那么，這些已經在融入“一帶一路”戰略上精耕細作的企業，它們除了擁有高規格的產品，還做了哪些工作？

蘇淑娟表示，在融入“一帶一路”戰略中，達利做了很多工作。“除了參加intertextile春夏面輔料展結識國外客戶，我們還積極與‘一帶一路沿線國家進行溝通，細數下來，如今已有60多個‘一帶一路沿線國家的外交官走進了達利絲綢，了解了絲綢產品。”對于此次參展的期待，蘇淑娟直言，她希望除了通過展會將品牌影響力再次擴大，還能夠接到更多訂單。

褚蕾感慨：“對于絲綢行業來說，最重要的就是創新，提升附加值。創新的源泉基本上都在intertextile春夏面輔料展上，所以每年我們都會參加展會，從展會中獲取最新的市場需求、國際趨勢以及頂級面料設計圖樣，汲取創新力量。”

此外萬事利近年來還做了一些工作，“我們收購了法國一家有著120多年歷史的絲綢名企，后又吸引來愛馬仕原絲綢板塊CEO巴黎特。未來，萬事利要進入品牌建設的全面發力階段，即從文化創造走向品牌塑造。這些都離不開intertextile春夏面輔料展，希望這次參展能夠借助平臺推廣自家產品，聯系老客戶，增加新客戶，樹立品牌形象；其次則是能夠同其他展商進行交流，相互取經。” 褚蕾介紹說。

由于多年來不斷參加intertextile春夏面輔料展，恒力集團也獲得了自己穩定的國內外客戶群。不過，在莫穎凌看來，在與“一帶一路”沿線上的國外客戶群體交流時，遇到阻力是難免的，但她還是充滿信心，“在與國外客戶溝通過程中，一方面要考慮經濟因素，另一方面還要注意政治和文化因素。不過在intertextile面輔料展上，志愿者會為我們提供很多溝通方面的幫助。在新品開發方面，我們會針對不同客戶需求進行研發，有時候會進行反復溝通以達到最好效果。雖然困難很多，但最終我們都很好地解決了。”

莫穎凌還表示：“intertextile春夏面輔料展上的觀眾質量很高，希望這次參展的國外客戶能夠再多一些，方便我們能更多地了解他們的需求，以此開發出更有針對性的產品。”

眾所周知，參加展會是企業開辟新市場的首選方式。本屆展會不僅匯聚了一大波抓緊“一帶一路”機遇的企業，還有這些達人分享的新品和經驗。因此，面料企業若想深度融入“一帶一路”發展戰略，加快在“一帶一路”沿線地區及重要領域的布局，那么intertextile春夏面輔料展絕對是不二之選。