挑戰就是我們的機遇

郝杰 歐陽瀟 黃天玉 蔡倩 孟慶杰 郭春花

剛剛過去的這個冬天很冷，用極寒來形容并不為過，30歲以下的年輕人還不曾經歷過這樣的寒流，全球很多地方都感受到了這不同于以往的寒冷。

伴隨著天氣的變化，世界經濟也處在寒潮中，金融危機過后復蘇緩慢，整體仍在繼續探底過程中，匯率波動劇烈，股市普遍大跌，石油價格跌破30美元，大宗商品萎靡加劇，恐慌情緒不斷積聚。

中國紡織業也難以獨善其身，去年以來各項經濟運行指標增速下滑明顯，出口甚至出現負增長，“十二五”規劃中3000億美元的出口目標可以夠得到，但還沒有把握抓在手中。

在內需方面，紡織服裝消費狀況并沒有預想的好，一向高于社會消費品零售總額增速兩個百分點的紡織服裝業，在過去的一年轉為低了兩個點。

各方傳來的消息都是，日子不好過了，形勢不容樂觀。一句話：行業面臨著巨大的挑戰。

就在人們擔憂之際，中國經濟2015年年報閃亮出爐。過去的一年中國經濟增速為6.9%，相比以往確實略低了些，但放眼全球，中國經濟依然走在世界的前列，總體平穩、穩中有進。

再看紡織業，在整個宏觀形勢困難之際，去年主營業務收入和利潤總額依然雙雙實現增長，而且在整個中國工業行業中名列前茅。

面對同樣的國內外嚴峻環境，紡織業之所以亮點凸顯，正是因為這個行業在市場經濟的大潮中善于抓住機遇。正如行業權威人士總結的那樣：紡織業在供給側改革上走在了眾多行業的前面，因此獲得了更多的主動權。

這個主動權就是“機遇”。站在“十三五”的新臺階上向前看，中國紡紡織業織經濟依然有著率先轉型升級的機遇——

在政策層面，隨著行政體制深化改革，企業的負擔會逐漸減輕。新年伊始就傳來好消息，財稅體制改革縱深推進。“營改增”將全面實施，預計一年將減輕企業稅負近6000億元，這也讓紡織企業從中受益。

在自身層面，隨著國家“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”五大任務的逐漸落實，行業圍繞供給側改革的要求，緊緊抓住原料、產業鏈前端、市場消費等關鍵環節，不斷增強化解潛在風險的能力，增強行業內生發展動力。

前不久，李克強總理說過，中國經濟從來都是在挑戰中成長的。有人說我們有“機遇”，沒錯！“挑戰”就是我們的“機遇”！

形勢篇

增速趨緩 幾家歡喜幾家愁

增速趨緩成為了過去一年頻繁提及的關鍵詞。從2015年年底的相關數據來看，無論是國民經濟的增長還是行業的增長，增速放緩已經成為這個時期的新常態。

在新常態下，紡織企業在2015年的發展可謂是幾家歡喜幾家愁。隨著經濟增速的放緩，市場競爭壓力的增大，部分紡織企業積極主動轉型，創新產品類型，向中高端方向發展，取得了良好的效果。而另一部分企業則是轉型步伐較慢，在市場競爭壓力之下，發展異常困難。

企業發展表現不一

“去年發展大體還是比較穩定，企業發展還過得去。”江蘇新金蘭紡織有限公司副總經理桑愛林告訴記者，由于企業主要是做色紡紗產品，而色紡紗產品在去年銷售得比較好，所以企業發展還是比較穩定。

同樣一直生產新型纖維產品的南通雙弘紡織有限公司在去年的發展也比較穩定。

“去年我們的生產是滿負荷、無虧損、產銷率達100%。”南通雙弘紡織有限公司總經理吉宜軍表示。

與上述棉紡企業不同的是，江蘇蘇絲絲綢股份有限公司雖然上半年虧損嚴重，但是年底卻實現了扭虧為盈。

“2015年實現銷售收入為4.5億元，同比增長41.13%；繳納稅收695.95萬元，同比增長50.68%；實現利潤834.31萬元，2014年虧損較嚴重，但是到2015年實現了扭虧為盈。”江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經理劉文成向記者表示，總體來說，蘇絲股份在全球經濟復蘇乏力，我國經濟增速下滑，絲綢行情極其困難的情況下，能實現逆勢上揚，主要得力于公司狠抓配套設施完善、力推技改創新和新品研發、全面健全內部管理。特別是有效開拓了絹綢面料和蘇絲成品銷售，取得了比較好的經濟效益，實現了企業搬遷后運營費用大幅上升不利情形下的全面盈利。

但實際上，也并不是所有企業在去年都一切順利。生產普通傳統紡織產品的湖北銀河紡織股份有限公司在去年的發展就不盡人意。

“我們銷售去年下降了20%，發展情況不是很好。”湖北銀河紡織股份有限公司副總經理梁偉介紹，去年下游的銷售一直不太樂觀，產品價格持續下滑，企業發展較為艱難。

據相關數據顯示，2015年1～11月，我國紡織行業累計實現利潤總額3326.12億元，同比增長6.83%。從全行業利潤率來看，較上年同期提高0.1個百分點，其中棉紡、毛紡、服裝行業2015年1～11月利潤率較上年同期略有下降。

吉宜軍分析認為，雖然去年企業沒有出現虧損，但是當前行業形勢整體都不太樂觀，一方面是部分產能的確出現了階段性過剩，另一方面是下游市場需求并不是很旺盛，再加上經濟增速放緩，行業出現這些狀況就不足為奇了。

“這應該是市場規律所決定的，有好的時期就有壞的時期。”桑愛林認為，目前行業總體的產能還是供大于需，下游需求不足。

從“跑量”到“重質”

針對企業目前的發展現狀，有專家分析認為，2015年市場環境和競爭的壓力對于企業來說都非常大，而有些企業之所以能夠保持穩定發展的主要原因是轉變了發展模式，從“跑量”轉向了“重質”，同時在差別化、功能性等特色產品上加大了開發力度，而發展不好的企業仍然還是走常規產品的道路。

“行業形勢不好是一個大的趨勢，而作為企業來說，就要看清楚這個形勢，要積極主動由量向質進行轉變。”桑愛林表示，企業在產品創新方面需繼續加大研發力度，淘汰落后產品，同時加強產品質量，提高產品的附加值。

“我們目前正在積極申請省級的研發中心，主要目的就是要加大對產品創新的力度。” 桑愛林說。

在多重壓力下，湖北銀河紡織股份有限公司也正在積極向高端產品進行專項升級。“我們現在50%以上的產品正在向40S以上的中高支紗發展，同時也要加大對差別化產品的研發力度，并采取訂單式的生產模式。”梁偉說。

不同的是，南通雙弘紡織有限公司在發展模式上更多的是強調降低成本和強化管理。

吉宜軍表示，目前企業的發展模式符合當前市場需求，因此企業除了在產品發展上仍將會繼續在新型纖維上下功夫外，還要進一步降低成本，優化管理，把這兩方面做好，那么企業在今年的發展應該會不錯。

作為“中國羊毛衫名鎮”的濮院當前的工作重心在于狠抓市場這個龍頭，帶動產業提檔升級，形成以品牌經營為主導、工業設計為核心、高端生產為支撐、外包加工為補充的產業發展新格局，打造中國毛衫之都時裝名城。

“具體的做法一方面是培育行業龍頭企業，實施針織服裝行業培育工程，每年安排專項資金扶優扶強，重點獎勵企業品牌創建、科技研發等，培育一批領軍企業。另一方面是以自創品牌和引進品牌相結合的方式，積極鼓勵支持企業推廣品牌、爭創名牌，引導產業和市場走品質化、時尚化發展路線，搶占濮院毛衫在整個行業的話語權。”桐鄉市經信局副局長陳東威表示。

對于2016年行業的發展趨勢，相關專家認為，紡織行業的內需市場總體將會保持平穩增長，能夠支撐行業運行基本保持平穩，雖然市場競爭不斷加劇、用工等要素成本繼續增加、化纖結構性產能過剩等問題仍未解決，但降低成本、擴大有效供給等政策措施的有效實施，將有效改善紡織行業的生產及效益情況，預計主營業務收入、利潤總額等指標增速將比2015年有所提高。

挑戰篇

壓力之下 品質為王

剛剛過去的2015年，國內外市場需求減少及日益增長的勞動力成本上升和招工難等問題都給紡織企業帶來了一定的危機，這一年紡織企業的日子并不好過。

2015賬單 有喜有憂

杭州柏誠毛紡服飾有限公司董事長梁榮認為，從市場接單情況來看，接單數量萎縮、質量把關嚴格、產品花樣多變、成分復雜、價格無競爭優勢等因素都成為企業的難關。

江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經理劉文成則直接表示，2015年，公司遭遇的最大危機是資金危機。公司在新建蘇絲產業園的過程中，在銀行進行了貸款，正常預期是一年到期后及時還款、再立即貸款。但在9月底時，某銀行收回貸款后，并沒有及時再貸款，造成了企業資金周轉困難。如不是在其他銀行貸款成功，企業有可能因資金鏈斷裂而造成停產，甚至關門。

談到原料波動問題時，江蘇新金蘭紡織有限公司副總經理桑愛林坦言：“原料對企業影響較大，棉花價格的波動影響著企業的生產和發展。”

梁榮分析，2015年受雙面呢、羊毛供應量和庫存的影響，原毛價格波動大，毛價上漲時瘋買將價格推至頂峰，價格回落時沒及時備貨與出手，漲跌太快，間接導致羊毛價格不穩定。梁榮希望羊毛價格走勢在2016年能相對平穩，減少接單壓力。

當然，部分企業對原料把握較準確，劉文成介紹，企業原料部門能較好把握市場波動，適時合理采購原料，基本滿足了生產需求。企業全年共采購各類生產原料1000余噸，各類綿球近百噸。2015年企業新增6個原料供應商，其中巴西及國內江蘇、四川一些絲綢企業的產品質量更勝一籌。企業還進一步完善了二次定價制度，以實際練折為依據實行二次定價，有效減少了原料采購風險。

由此，企業算了算2015年的賬，有喜有憂。

蘇絲絲綢較詳細賬目顯示，公司生產成本的重點是原料，約占總成本的65%；其次是勞動力的工資成本，及員工的養老、醫療、工傷、失業和生育保險費用；再者是機物料和輔材等費用成本。所以，企業著力加強了原料成本的控制，努力減少原料庫存；加強科技創新和技術改造，實施機器換人戰略，全年節約勞動力近百人，減少勞動力成本近400萬元。

雖然部分企業的勞動力成本成功減少，但專家分析，現在生產成本較穩定，但今年肯定會有增幅，工人工資應該還會進一步上升。南通雙弘紡織有限公司總經理吉宜軍也有同感，他說：“企業成本定會進一步上升，特別是工人的工資及保險這一部分。”

通過中國紡織工業聯合會2015年經濟運行分析會了解到，行業還面臨人民幣匯率貶值、勞動力成本上漲、棉花價差縮小、化纖價格低位調整等發展壓力。這些壓力也是行業加緊轉型升級的動力。

對于轉型，企業也各有觀點。劉文成強調，企業轉型壓力在于擔心轉型失敗，投資打水漂，使正常生產受到影響，并可能使企業因轉型的失利而一蹶不振。

梁榮認為，傳統中小型生產企業轉型升級壓力體現最為明顯，國內外市場消費需求、消費方式變化越來越快，除受制于資金、技術、人才等局限外，提升產品質量及開發具有價格競爭優勢的新型產品迫在眉睫。

出口復蘇有新希望

中國紡織工業聯合會2015年經濟運行分析會上發表的數據顯示，全球經濟將緩慢復蘇，加上2015年出口負增長基數較低，2016年紡織行業出口將逐漸企穩實現正增長，但不同市場的結構性差異較大。桑愛林也表示，長久來看出口市場還是有潛力的。

對于人民幣持續貶值這一影響出口的關鍵因素，劉文成表示，對以外貿為主的絲綢企業來說利大于弊，這有利于絲綢產品的出口。梁榮則強調，從短期來看，人民幣貶值有利于推動外貿出口、訂單增加、外幣結算，增加匯兌收益，抵消人工成本上升帶來的利潤壓力。

梁榮還表示，對出口企業來講，中韓、中澳自貿協定的生效，意味著出口到韓澳兩地的貨物將有機會享受到更多關稅優惠，以具有競爭力的價格進入國際市場，同時，柏誠將澳洲作為羊毛原材料采購國家之一，也將享受更加實惠的價格，減少成本壓力。這些都為紡織企業2016年的發展增添了動力。

如今的企業正在通過創新渠道，將行業壓力變為動力，跨境電商成為了諸多企業的選擇。劉文成說：“企業已著手在阿里巴巴等平臺進行絲綢產品的跨境電商業務，預計今年將有較大突破。”

不過，這也存在一定的風險，南通雙弘紡織有限公司正在嘗試跨境電商，但不是很理想，目前還沒有很好的效果，但下一步還會進行嘗試。

梁榮分析道，近幾年互聯網等轉型主題仍將是最具吸引力的投資方向，但后期會有一批故事性強、實際變現能力差的公司受挫，企業會更加重視“互聯網+轉型”的變現能力和公司業績估值。在互聯網尚未成熟階段，中小型成長型企業還需做進一步的考慮。

對癥下藥 提速轉型

面對行業種種因素，企業對2016年的發展雖有期盼也有擔憂。他們正在依據自身狀況對癥下藥，希望這些方法對其他企業能有啟示。

南通雙弘紡織有限公司總經理吉宜軍重視品質，他說：“紡織行業一直都很有潛力，這無需置疑。現在處于轉型期，把產品做好，發展潛力會越來越大，有質量才會有市場，企業才會生存得更好。”

湖北銀河紡織股份有限公司副總經理梁偉則強調創新：“企業要繼續進行設備升級，要嘗試走新的道路，比如向中高端市場發展等，創新產品類型，加大研發實力。”

劉文成站在產品角度表示，作為絲綢企業來說，既要有高端產品，又要有中低端產品，要滿足不同層次的消費者的需求。

柏誠毛紡服飾著力研發，梁榮介紹，為迎合市場需求，企業成立了新產品研發小組，研發適合市場的新型產品，提升產品附加值，控制成本，作為工貿結合的企業，這也是在市場上一次創新的機遇。

機遇篇

提振內需 內功為先

只有直抵終端，才能切實感受到消費外流所帶來的壓力，提振內需對于紡織服裝而言不只是迫在眉睫的艱巨任務，也是一次重視品質、打造內功的倒逼機遇。紡織服裝行業率先開啟供給側改革序幕，直面消費者的服裝、家紡等細分行業即將面臨大考。

終端需求低迷的背后

中國經濟經過30多年的高速增長，國人的消費能力伴隨著中國成為全球第二大經濟體的勢頭突飛猛進，特別是在全球經濟疲軟的背景下仍在奢侈品消費領域釋放力量。

而在猴年春節，中國人在海外搶購電飯煲、馬桶蓋的熱潮仍未散去，除了日用品外，服裝、化妝品等時尚類產品也成為海外消費的熱門品類，再加上跨境電商、海外代購的方興未艾，與走出國門消費持續升溫的勢頭相比，內需顯得相對低迷。

消費外流與內需低迷矛盾的背后是本土品牌未能滿足消費者需求的本質問題。雖然本土服裝品牌從未放慢結合中國國情、消費者的需求和審美來完善產品的腳步，但令人感到更為尷尬的是，一直以來，中國高端制造的金字招牌都未能完全托起中國高端品牌的壯大之路，也正如萬事利集團董事局主席屠紅燕所感慨的，“絲綢雖然起源于中國，但在目前世界知名絲綢奢侈品牌中，中國品牌卻還未占有一席之地。”

線上做“價”、線下做“量”的時代早已遠去，價格優勢逐漸喪失，產品同質化問題仍存，勞動力成本上升趨勢也勢不可擋？？多個因素造成了2015年企業業績上行困難加劇。江蘇蘇絲絲綢股份有限公司去年銷售收入4.5億元，同比增長41.13%，實現利潤834.31萬元。總經理劉文成表示，“公司上年虧損較嚴重，但全年實現了扭虧為盈。”杭州柏誠毛紡服飾有限公司2015年銷售額同比增長15%～20%，董事長梁榮認為，中小型企業為主的傳統紡織行業整體呈現的是緩慢趨穩的狀態。

梁榮說，“紡織服裝企業響應供給側改革，首先要解決的是如何降低成本，以及解決產能結構性過剩問題，如何加強管理提高生產效率是企業生存跟長遠發展的必經階段。”總之，在國際品牌虎視眈眈的市場環境下，紡織服裝企業面對的是越來越“挑剔”的消費者，若要打動顧客、滿足需求，產品質量、技術提升、設計創新、管理升級等要素缺一不可。

從內到外的結構提升

高端品牌的誕生離不開優秀產品的基礎，特別是在供給側改革的背景下，面向終端的企業家們更是無一例外地將提振內需的砝碼“押寶”在產品品質上。

在紡織服裝行業，供給端的改革可以理解為如何通過轉型升級，開發出以消費者需求為導向的產品。屠紅燕表示，“我所理解的供給側改革是產品結構的變化，而非成本的降低。”因此，萬事利以直面消費者為出發點，從B2B市場拓展到互聯網線上營銷，從文化創造走向品牌塑造，進而將萬事利打造成為國際高端時尚絲綢品牌。

據屠紅燕透露，萬事利此前收購法國絲綢品牌Marc Rozier，聘請愛馬仕前高管巴黎特加盟，不僅是萬事利向國際市場邁出的第一步，也為品牌通過學習國際零售品牌運營經驗、提升時尚創意設計實力打下了堅實基礎。

江蘇蘇絲絲綢股份有限公司也正在調整產品結構方向，其成品涵蓋家紡及服裝服飾產品，現已成為公司的主要品牌導向。劉文成比喻道，“如果把蘇絲比作一只雄鷹，絹紡就是軀體，絹綢和成品就是兩只翅膀。兩只翅膀強勁有力，方能鵬程萬里。”

而在伊卓服裝有限公司總經理陳卓看來，除了在產品上精益求精，成為一個對文化有訴求的品牌也是增加客戶黏度的“殺手锏”。陳卓說，企業應當通過對細節的表現來釋放品牌價值。“比如現在有一些品牌重點維護VIP客戶，希望達到良性循環，歸根結底也是‘產品+形象的內功表現。”因此，2016年，公司將發力與客戶的良好互動，在代理加盟商的培訓方面投入更多精力，在做好產品的基礎上，讓陳列和宣傳為品牌加分。

另一方面，一些服裝品牌也緊抓智能制造的機遇，從技術和渠道角度增進與買手、消費者的互動。北京吉芬時裝設計股份有限公司董事長、設計總監謝鋒表示，“供給側改革也在強調推進數字化、網絡化和智能化，這是各個行業與端口都在面臨的問題。”去年，吉芬在中國國際時裝周秀場上使用觸屏互動技術，讓用戶可以“邊看邊買”，開展從“吉芬設計”到“吉芬科技”的演變就是品牌的一次大膽嘗試。

“決戰”中產消費群

如何釋放中國消費者的消費潛力？就服裝產業而言，衣品天成創始人杜立江提出了兩種方式：一是創造創新，如近幾年大熱的可穿戴設備、3D打印技術以及新材料應用都可以看成是服裝品牌創新的成果；二是通過產業鏈的重構來達到供給側改革的目的。

做產業鏈重構，首先要做的是分析用戶，特別是以中產消費群為主力的中高端客戶。有數據顯示，未來10年內，中國的中產階級數量將從2億快速上升至5億～6億。這些消費者素來青睞輕奢侈產品，而在未來，“極致單品”可能也會是一個主要方向。

不過，杜立江強調，“極致單品”絕非淘寶爆款，而是在某個細分領域內的極致產品。陳卓也認為，服裝品牌需要打造整體的美感，將產品作為載體表達消費者的個人氣質才能收獲忠實顧客。“因為在中產消費者心里，品位不等于流行。”

顯而易見的是，未來，品牌若能服務好這一群體，就等于搶占了先機。廣州舍衣創始人駱雪表示，作為牽引市場供給側和消費需求側協調發展的關鍵環節，正確引導中產階層的時尚生活方式，讓服飾品牌企業重視和正確認識新時尚生活方式的內涵和規律，將會極大地連接設計者、生產者與消費者之間的審美認知鴻溝。

而在家紡、服裝等領域，多家企業已經開始針對這一消費群體調整策略。如羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來，面對現今新中產家庭的軟裝需求，2015年，羅萊生活綜合多年的研究及探索，最終找到了適合現代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。

卡賓服飾主席、藝術總監楊紫明表示，卡賓定位設計師男裝品牌具有一定的前瞻性，而伴隨中產階級，特別是中國二三線城市中產階級的崛起，卡賓將更加重視原創設計和營運效率，并更專注商場及中產階級人口不斷增加的城市，同時進一步拓展電子商務。

發展篇

把握市場 贏得發展

如何將庫存以新形態融入趨勢，展現附加值，贏得市場青睞成為重要課題。處理好這些問題，才能讓企業這樣的個體優化，同時帶動整個行業優化。當然這也需要政策支持、行業指引、企業努力，缺一不可。

去庫存之路漫漫

“加強供給側結構性改革”， 這一概念不僅成為中國經濟領域最火熱的詞匯，也成為未來中國經濟各行各業改革的新方向。

中投顧問的輕工業研究員朱慶驊提出了“供給側政策發布之后，大中型服裝紡織企業將因此受益，因為今后將有許多落后產能會遭到淘汰”的觀點。隨著消費趨勢的變遷，個性化和品質化需求的升級，許多小企業在無法保障質量和設計創新的狀態下，只能選擇被兼并或是被淘汰。同時，加強供給側結構性改革，推動企業在升級的同時需要敏銳把握市場，與市場對接，同時建立完善的管理體系，以此來消耗庫存，避免產能過剩，適應市場，贏得發展。

從近幾年紡織服裝業的整體表現可知，由于同質化競爭激烈、生產規模增長過快等因素導致整個行業普遍出現庫存過高、資金周轉困難，甚至有公司老板跑路或破產的情況出現。而如何控制庫存過高并促進消費，成為紡織服裝行業需要重點關注的問題。

去年年底的中央經濟工作會議提出2016年五大任務，去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，這對于紡織企業來說，無疑是一個好消息。

自2015年以來，由于下游消費疲軟，上游資金大多轉化為下游庫存，紡織廠舉步維艱。對于紡企來說，去庫存有兩層含義，一是消化產成品庫存；二是回籠資金。

石獅市六六八紡織科技有限公司近期借助寒潮入侵并結合年終活動去庫存，實現了銷售小高峰。不過在該公司總經理張長謀看來，紡織服裝行業正在經歷有史以來最困難的一年，寒潮影響只是短期利好，如何實現寒冬的突圍，需要紡織服裝行業從產品創新、模式創新等多方式、多渠道的積極探索。

據了解，每年換季時，一些品牌服裝企業會提前購買氣候預測。有業內人士表示，提前半年的氣象預測不一定完全準確，未來天氣究竟會發生什么樣的變化，很難有人說清楚。如果預測未來冬天很長、很冷，大量準備耐寒的原材料，組織生產御寒服裝，一旦天氣并不如人所料，特別是大企業將會陷入巨大的存貨危機，資金風險太大。

據張長謀介紹，在寒潮來襲之前，泉州很多紡織服裝企業聯合起來在本地做了不少特賣會等清倉、打折活動，但效果不好，有一些連成本都收不回來。而在外地，為了保護經銷商利益，這些企業讓利的折扣相當有限。

此外，雪上加霜的是下游消費疲軟，尤其紡織品服裝出口數據不容樂觀。海關統計，2015年我國累計出口紡織品服裝2839.79億美元，同比減少4.86%；2016年1月我國累計出口紡織品服裝約241.31億美元，同比減少5.53%。

變壓力為動力

紡企去庫存之路走得雖然艱難，但2016年面對去庫存壓力，企業并不氣餒，不論是利用互聯網優勢，開發O2O銷售模式，還是在寒冬市場中打好基礎，練好內功，伺機找到突破口，真是百般武藝，各顯神通。

為了改變沒有訂單的現狀，張長謀將眼光轉向東南亞市場和全球市場。一方面和阿里巴巴合作，開辟國際網站，面向全球市場。另一方面，轉向東南亞市場，借助國際性展會，尋求訂單機會。

去年，張長謀參加了在孟加拉舉行的展會，回來就寄樣品聯系客戶。“得益于走出去，最近接到了幾個訂單，要不現在還是面臨著沒有訂單的困境。”張長謀說，以前石獅企業下單，打個電話就下單，沒有訂金也不簽合同，一旦出現問題，如何回款就是個問題。而跟東南亞國家做生意，現在有信用證制度保證。客戶下單后，需先支定金，企業才開始生產，完工后從中國發貨后，客戶要取貨，需要開信用證并支付余款才能提貨。

“公司一直注重產品的研發，而研發的新產品附加值往往要高于以前的產品。”際華集團相關部門人士表示，為了控制庫存，公司目前采取的是根據訂單生產的方式，避免庫存過高。

美邦服飾目前正推出定增計劃，用于“智造”產業供應鏈平臺，O2O全渠道平臺及互聯網大數據云平臺中心的構建。公司董秘涂珂表示，公司今后會推出線上和線下的互動，爭取更好地滿足消費者。

大帝集團副總經理吳爾德表示，為了降低運營成本，提高利潤，大帝集團現在已經推出商務人士形象整體解決方案，通過私人定制服務，一方面降低庫存壓力，另一方面通過增值服務提高利潤。

龍獅戴爾也在進行產品創新。該品牌相關負責人表示，龍獅戴爾羽絨服增加了很多功能性的拓展，比如羽絨服可以變成抱枕。未來產品將在細節上幫助穿著者實現更好的體驗，包括發熱羽絨、可收納羽絨服等。

近年來新申亞麻也在持續創新、發展，轉型升級。前期主要從舊設備改造入手，投入資金引進新設備，同時引入“精細化”管理來升級此前的5S管理系統。通過向精細化管理要效益，發揮每個員工的潛能升級盈利能力。在數字化和智能化方面，新申也在積極與外界對接，參與各類高峰論壇，與專家互動、交流、學習和借鑒，希望盡早引入更多的先進管理模式，來升級品牌智能化。

在新申亞麻董事長李建峰看來，圍繞“加強供給側結構性改革”，紡織行業需要更多關注的是在控制庫存的同時，如何創新來推動消費。他談了三個方面：一是資源的合理配置上，市場是需求定制的基礎，有數據可依，才能有的放矢，避免因盲目、沖動發展帶來的資源浪費；二是產業升級，淘汰落后產能，這就涉及到企業需要進行硬件、設備改造升級；三是創新思路，創新產品、營銷等。

記者手記

沒有過不去的檻兒

采訪中，當企業被問及當下的經營狀況時，給出的回答大多是：“還行，但壓力很大。”記者理解，“還行”意味著還能維持，沒有出現太大的下滑；“壓力大”意味著2016年面臨著艱巨的挑戰。但沒有一家企業發出抱怨，在各個微信群中，企業家們還是興奮地發紅包、搶紅包。上班第一天，不忘在群里道一聲開工大吉。記者聽到的多是抱團取暖、2016會更好等期盼。

當下有好的消息，也有不好的消息。不好的消息是形勢確實不樂觀，好消息是大家都不好，多數行業都不好，世界都不好。這樣想來，我們的內心有了些許安慰，其實，豈止是安慰，我們也應該有慶幸。去年紡織行業利潤增速為6.8%，高于6%左右的工業增速目標，紡織行業率先實施轉型得到國內市場認可，增長還高于整體工業增速。工信部副部長馮飛表示，這實屬不易。

行業在大環境不利的形勢下能實現“逆勢趨穩”，體現的是成千上萬家經歷過市場經濟洗禮的企業迎難而上、堅忍不拔、直面挑戰的勇氣。

本文截稿時，記者又獲得了一個令人鼓舞的好消息，江蘇恒力集團2015年逆勢上行，總營收再創新高，達2120億元，同比增長30%。恒力由此成為江蘇民營企業第二家年銷售收入超2000億元的企業，同時也是全國首家邁過該“門檻”的紡織企業。

2000億元，不僅意味著經濟總量的繼續擴大，更是恒力集團綜合競爭力和核心競爭力進一步提升的具體表現。各家有各家的招數，恒力的招數就是調整產品結構，通過規模化、國際化、多元化，提升產品的競爭力。面對新的一年，恒力表示，“經營業績上要取得更大的突破”。

福建龍峰紡織臘月二十九才放假，大年初三就開工。在經濟下行、企業發展疲軟的這個寒冬中，卻逆勢突圍。這源于該公司產品結構的調整，龍峰在鞏固現有羽絨、戶外等產品的基礎上，又主攻產業用布的開發生產。比如運動領域的籃球內膽襯布，其主要出口到瑞士，龍峰不久前拿下一個600萬米的訂單，利潤可觀。

在這又一波的風雨洗禮中，會有企業倒下，但也一定會有企業發展得更好。自從中國改革開放以來，紡織行業是最先站在了市場經濟的前列，歷經各種艱難，但總是越戰越勇。這一年絕對不是最困難的一年，相比以往那些艱難，現在已經好了很多，最重要的是行業實力大增，沒有什么能難倒紡織人。

挑戰確實多，但可貴的是企業家沒有失去信心。堅守，期待春暖花開。

（郝杰）