在科學引導中贏得信任
——《河南日報農村版·農資快遞》專刊全解讀

□王志昭

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在科學引導中贏得信任
——《河南日報農村版·農資快遞》專刊全解讀

□王志昭

【摘要】2014年4月15日，《河南日報農村版·農資快遞》專刊正式創刊。專刊采用會員制模式，把省內有實力的農資經銷商、種糧大戶、專業大戶、專業合作社和農資企業吸納進來成為會員，讓廠商、經銷商、農資消費大戶在一個圈子里直接對話、溝通，直接交易，并讓農資管理部門當向導，請農業專家當顧問，讓農民得實惠，讓企業增效益，開創了一個全新的媒體經營發展模式，為傳統媒體尋求突破找到了一條新路徑。

【關鍵詞】農資市場；假冒偽劣；農資經銷商、傳統媒體

2014年4月15日，《河南日報農村版》旗下的《農資快遞》專刊（以下簡稱專刊）正式創刊，這是一份涵蓋化肥、農藥、種子、農用薄膜等主要農資的生產、流通、科研和農技服務信息的專業性、渠道化的專刊，也是國內首家擁有黨報背景的會員制媒體，會員包括種糧大戶及各類專業戶、專業合作社、農資經銷商和大品牌農資企業等。

專刊每周一期，四開8版，星期一出版。專刊扎根中原，面向全國，精準投遞，精準服務。目前，除隨主報發行15萬份外，還面向種糧大戶、專業合作社等精準直投5萬份以上，成為貫通中原農資營銷渠道、直達終端用戶的行業主流媒體。

創刊一年多來，專刊以其權威性、指導性、實用性、可讀性，以及靈活的辦報思路，一炮走紅，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。省內有實力的農資經銷商、種糧大戶、專業大戶、專業合作社也紛紛加入，成為本報“中原農資產銷聯合會”的會員，真正搭建起了農企對接的平臺。農民朋友也從專刊中獲得了準確的信息，學到了專業的農技知識，得到了實惠，專刊的信譽度快速提升。

一、辦刊理念：讓農民朋友及時獲得準確無誤的農資信息

近年來，隨著農資市場的競爭日益激烈，傳統營銷模式不僅失去價格競爭力，同時信息反饋滯后、假劣現象突出、竄貨現象嚴重等弊端也日益凸顯。

河南省是農業大省，每到春種秋播季節，農民朋友最揪心的事就是購買農資，雖然農資市場越開越大，品種越來越多，可農民卻越來越擔心，一旦買上假貨，耽誤的就是一年的收成。

雖然農民選購農資時戰戰兢兢、小心翼翼，但面對良莠不齊的農資產品，農民朋友因缺乏假冒偽劣農資的識假、辨假能力，騙子的手段又花樣繁多，還是讓人防不勝防、屢屢上當。同時，在購買農資時，農民朋友最關心的往往是價格，很少注意品牌質量，對生產日期、保質期、廠名、廠址等標識也不甚關注，防范意識較弱，特別是受價格誘惑，貪圖便宜，極易上當受騙。另外，在一些偏遠地區農資管理部門未能有效打擊假冒偽劣，客觀上也助長了假冒偽劣農資的泛濫。

2015年3月16日，專刊報道了駐馬店5000多畝高粱遭遇假種子，直接損失達400多萬元，而涉嫌銷售假種子的竟然是農科站的一名工作人員。

6月12日專刊又在一版刊登了《“教授”授課享會員價郟縣數百農戶被忽悠買“三無”化肥》一文，報道了內鄉壯田肥業有限公司以搞農業技術培訓為借口，行銷售肥料之實。當參加培訓的種糧大戶們拿到化肥時，才發現“牛興牌壯田肥”袋子上無生產許可證號、無執行標準、無肥料登記證號。經質監部門化驗，這只是一種普通的單一高氮肥，不含其他元素，宣傳夸大了功效，屬欺詐農戶行為。

10月12日專刊用整版篇幅刊登了《“化肥忽悠團”再襲河南》，報道了駐馬店多個縣出現了化肥“忽悠團”，有的冒充科研院校工作人員，組織一批所謂的“專家學者”坑蒙拐騙；有的拉攏一群散兵游勇各鄉各村游說，忽悠那些毫無科技常識的農民，進行洗腦；更有甚者勾結基層干部“搭臺唱戲”騙取農民的信任。

中國消費者協會及各地消協近年來的投訴電話顯示，對農資假冒偽劣產品的投訴已僅次于食品安全。投訴主要集中在假種子、假農藥、假化肥和質量不合格的農用棚膜、地膜等。

有鑒于此，幫助農民獲得及時可靠的信息，幫助他們練就火眼金睛、識真斷假的能力已刻不容緩。

近年來，隨著互聯網、微博、微信等新媒體的崛起，以報紙、期刊為代表的傳統媒體面臨邊緣化的危險，讀者流失、市場萎縮，《河南日報農村版》也亟須另辟思路，開拓市場，突出重圍。

同時，農村市場也隨著國家各項惠農政策的出臺發生了巨大變化，農村不再是過去閉塞的農村，一大批有文化、懂技術、會管理的新型農民已大步走向市場[1]。尤其是土地流轉催生了眾多的農業專業合作社、農業企業、種糧大戶、農場主等，他們把優良品種和先進的農業技術廣泛運用于農業，架起了傳統農業向現代農業轉變的橋梁，成為新型職業農民。身份的轉換讓這些職業農民經營土地時更加注重信息、技術及創新。

面對這些現實，《河南日報農村版》提出了“讀者變用戶、用戶變客戶”的理念，在不增加成本的基礎上創辦專刊，為農企雙方搭建對接平臺，力求“做最有效果的農資媒體”，這也是黨報走向市場的一大探索。

二、辦刊方式：讓農資管理部門當向導，讓農業專家當顧問，給品牌大咖搭平臺

（一）農資部門當向導

專刊從創刊起就與農資職能部門聯合，定期發布最新的農資市場動態，以及查處的假冒偽劣產品等，為農民當好進入市場的“向導”，讓農民擦亮眼睛，在選擇農資產品上多一份自信與從容，少一份擔心與困惑。2014年10月20日專刊上刊登的《“一撒德福”“土地喜”兩種肥料不合格》《湖北喜爾得農業發展有限公司非法生產不合格復混肥》《2014年第一批農藥監督抽查結果出爐農藥合格率為93.1%》，2015年9月28日用整版篇幅刊登的《購買化肥需當心這些品牌不合格》等，這些信息不僅給農民提了個醒，確保農民用上安全農資，也有力配合了農資管理部門打擊假冒偽劣，凈化了農資市場。

（二）農業專家當顧問

為了能給新農民提供先進的、超前的、實用的、可操作的科學技術和信息，專刊成立了由百位來自河南省農科院、河南農業大學，以及其他農技專業技能院校的專家、教授組成的“豪華顧問團”，對農資、種植方面的技術問題進行專業指導。同時，還提醒農民朋友想要降低小麥患病概率，科學的管理栽培措施是關鍵，小麥收獲后及時翻耕滅茬，清除自生麥苗。2015年6月底，固始縣連遭強降雨，導致全縣35萬畝水稻不同程度被淹，部分水稻受浸泡嚴重受損。7月20日，專刊邀請固始縣徐集鄉農業中心高級農藝師李敬榮就如何減災、減少損失進行解答，他從清溝排水、施肥補養、病蟲防治等三個方面介紹了補救辦法，為農民挽回了部分損失。

（三）給品牌大咖搭平臺

在農民獲得正確的農資信息和專家科學的指導后，如何迅速、準確地購買到正宗的農資產品成了最終要解決的問題。為了在這個最終環節讓農民朋友不走彎路，《河南日報農村版》經過多方市場考察，選定了國內著名農資廠商加盟，有打造中國農村電商第一平臺的河南萬莊農資集團、中化化肥、金正大、根力多、源科生物等知名企業為合作對象。其中河南萬莊農資集團是專刊最大的合作伙伴，這是一家集農資大宗商品交易、物流園區運營、倉儲配送、互聯網金融、農資經營于一體的現代化農資集團。目前，河南萬莊農資集團已經建成了鄭州物流園、安陽物流園和多個分撥中心為支撐的覆蓋全省的物流網，集團與包括中農集團、青海鹽湖鉀肥等100多家農資企業達成合作協議，形成了集線上農資交易、在線融資、科技服務于一體的多功能農資企業。在和大企業聯姻的同時，專刊實行會員制，免費吸納省內最有實力的農資經銷商、種糧大戶、專業大戶、專業合作社成為會員，會員購買萬莊農資的產品除享受低于市場價的會員價和保質保量外，還免費為其提供技術指導。同時，專刊還免費定期為企業做形象宣傳，提升企業在農村市場的品牌認知度和影響力。

三、辦刊收獲：社會效益與經濟效益雙贏

（一）政府樹形象

農資主管部門在介入《農資快遞》專刊的創辦中，充分發揮職能部門作用，主動在專刊上發聲，向農民朋友提供權威的政策信息、風險提示、農資走勢。4月是化肥使用的高峰期，2014年4月15日，專刊用兩個整版篇幅刊登了河南省18個市土肥站站長談配方肥推廣成效舉措上下篇，指導農民合理使用配方肥。3月份是河南省小麥進入拔節期的關鍵時期，2015年3月10日，河南省農業廳主管副廳長主持召集河南省氣象局、河南省農科院、河南農業大學及河南省農技站、植保站、土肥站、種子站、藥檢所等有關單位專家座談，會商當前全省小麥苗情長勢，提出春季麥田管理重點。本報《農資快遞》立即刊登了《當前麥田墑好苗好管理重在防寒防旱》，提醒農民小麥前期生長消耗養分多，后期會有倒伏、早衰的危險，要科學施肥、普澆一遍等。除此之外，《今年農藥怎么賺錢？31個省級植保站大數據泄露天機！》《功能性肥料前景廣闊》《汝南成我省唯一有機肥推廣使用試點縣》《化肥農藥進入“零增長”新常態》《如何選好種看看大數據》《省質監局通報兩起農資打假典型案例》等，這些權威信息的發布都對農民及時了解市場行情，掌握政策，調整產業結構，指導科學種田起到了積極作用，同時也樹立了政府主管部門在普通基層干部、農民朋友中的良好形象。

（二）專家揚美名

作為農業科技專家，能不能得到農民朋友的信賴，得到農民朋友的認可，是能否走上農業科技最高殿堂的關鍵，所以專刊從創刊起就吸引了專家的眼球。專刊上《河南科技小院》欄目目前已成為該刊的知名欄目，這是由農業部測土配方施肥技術專家組成員、河南農業大學資源與環境學院葉優良教授負責主持的，成員包括實踐經驗豐富的專家服務團隊和長期駐扎在農村開展技術服務的學生團隊。《河南科技小院》欄目里，《今春蚜蟲多防治需盡早》《玉米花粒期蟋蟀來襲注意防范》《玉米秸稈還田做不好下茬播種小麥苗不壯》《玉米早熟，好嗎》等一篇篇貼近農民生產的專業文章，不僅引導農民朋友運用科技種植，而且提高了農業科技含量，增強了農產品的市場競爭力，許多農民朋友對此予以高度評價。9月28日，專刊刊登了鹿邑縣賈灘鎮現理葡萄種植農民專業合作社的理事長、法人代表李現理的來信，他說幾位從事葡萄種植的朋友來家里探討葡萄高產管理技術，其中有三位朋友說今年的葡萄效益不太好，但不知道是啥原因。他馬上拿出2015年9月21日的《農資快遞》專刊，讓他們讀了《葡萄施肥一年五回別忽視》一文。一位朋友讀后興奮地說：“原來不施催熟肥會造成果實轉色或缺肥，葡萄抗性差，易得病，豐產而不豐收，我終于找到今年效益不好的原因啦！”

（三）農民得實惠

隨著現代農業發展步伐的加快，整個農業體系也將卷入全球化、信息化的浪潮，農業信息資源的豐富程度成為左右現代農業發展的關鍵，農業增效、農民增收離不開準確、及時的農業信息。[2]農資專刊為政府職能部門搭起了發布信息的平臺，農民獲得的信息準確、及時、可靠；農業專家為農業生產的產前、產中和產后提供一條龍、一體化、保姆式服務，有效地降低了生產成本、控制了種植風險；農資廠商直接對接農民，保證了農資產品的質量。這些措施都讓農民可以輕輕松松增收得實惠。

（四）企業增效益

目前農資市場競爭激烈，假冒偽劣農資產品又充斥市場，加之銷售中間環節較多，使農資價格居高不下，出現了大品牌拼不過小品牌的現象，于是企業一再壓縮農資的利潤空間，造成許多農資產品售價預期與產品高成本的落差，使得企業經營更為艱難。如何才能減少中間環節，降低成本，防治“問題農資”，成為困擾企業的一大問題。專刊的創立，讓廠商、經銷商、農資消費大戶在一個圈子里直接對話、直接溝通、直接交易，降低廠商營銷成本，便捷實現農企對接。

（五）報紙擴影響

一個個好策劃活動的開展，讓專刊的影響力不斷提升。2014年9月專刊聯合河南省肥料協會策劃開展“百縣千鄉”農資質量中原行活動，精干記者分赴全省18個省轄市，對河南農村市場上流通的種子、農藥、肥料、農機等農資的質量及推廣使用情況進行調查，對假冒偽劣農資產品進行曝光。同時，開展放心農資下鄉活動，推廣安全農資生產企業和產品，提高農民的品牌意識和鑒別能力。2015年3月，開展了“農資質量好不好請您給投一票”，啟動“億萬中原農民滿意的農資生產企業”大型調查活動，引導農民選擇放心品牌的農資產品。4月又聯合中化化肥有限公司河南分公司在全省范圍內開展“千店萬戶螯行中原”農資示范店評選創建活動，旨在讓農民用上放心農資，實現“三農夢”。“三夏”時節是各類農資購銷旺季，也是假冒偽劣農資的高發期，6月專刊又特別策劃了“農資打假記者行動”活動，配合有關部門嚴厲打擊生產、銷售假冒偽劣農資產品，凈化農資市場。7月，收獲的季節，專刊聯合河南省洪鑫實業有限公司開展了“種糧拿大獎我們是糧王，根力多杯糧王爭霸賽”，通過選拔優秀的種田大戶，讓更多的農戶在專業指導下，運用高效的管理模式和實效的種田技術，在參賽的過程中相互學習、各顯身手、取長補短，獲得高產穩產。精彩紛呈的活動，讓專刊很短時間里就在農資企業里擴大了知名度，擴大了影響，獲得實惠的農民朋友也對專刊愈加信任。

四、幾點啟示

互聯網時代，傳統媒體正面臨一系列前所未有的挑戰，很多媒體都急著轉型，但怎么轉，媒體并沒有找到合適的路徑，為數字化而數字化，導致媒體陷入了數字化的轉型陷阱。對《河南日報農村版》這樣的“三農”類媒體來說，目前最佳路徑應是實現與產業的融合，通過整合、融合、再造，讓行業媒體真正深入行業，而不僅僅是行業的觀察家；讓媒體信息成為緊緊依附產業鏈的信息流，而不是可有可無的東西。在此基礎上，再實現信息的數字化，才有價值，才能發展。同時，《河南日報農村版》的轉型也是與農資營銷的轉型相伴的，力爭打造一個與農資產品的生產者、銷售者、消費者結合更緊密的媒體，讓農企對接更為便捷和制度化。也就是說，報紙不再僅僅是個傳媒，而是一個資源整合平臺，是一個以媒體為核心的平臺運營商和服務運營商，是農資產業鏈條上的一個環節。

媒體不論如何轉型，服務社會、服務百姓是永恒的社會責任。目前農民不僅僅關注農村實用技術，單純研究怎么種地、畜禽怎么養的問題，更關注的是農業產業結構如何調整，種什么、養什么能賺錢的問題；同時，他們不僅關注政策信息，也關注各種法律法規、市場信息。就農村而言，有一大批農民已走出傳統的農耕經濟模式，走出黃土地，從事工業、貿易、運輸、建筑等諸多行業，農村呈現的是“三百六十行，行行出狀元”前所未有的新局面。而農業生產本身也初步展示了五光十色的藍圖，設施農業、休閑農業、觀光農業等經營方式層出不窮。專刊的創刊跳出了就技術論技術、每年唱四季歌的模式，把種養加、創業、消費等作為一個整體來考慮，增強了報紙的服務性。

在創辦專刊過程中，必須始終堅持社會效益第一的原則，農民要什么，企業要什么，專刊就做什么，堅定地走進農村，走近農民，把“三貼近”進一步落到實處，通過發揮黨報的公信力和影響力，讓農民對質量放心，讓企業對銷量滿意，讓經銷商的渠道更加暢通，把專刊做成全心全意為會員服務的媒體。

參考文獻：

[1]馬洪峰.發揮黨報功能服務新農村建設[J].新聞愛好者，2012 （4）.

[2]鄧宇.內江市農民獲取農業信息渠道及其影響因素研究[J].四川農業大學學報，2013.

（作者單位：河南日報農村版）

編校：張紅玲