高票房背后的電影市場分析
——以電影《美人魚》為例

劉俊婷 吳賢皓 武雯婧 展威震

（江西師范大學 傳播學院，江西 南昌 330022）

高票房背后的電影市場分析
——以電影《美人魚》為例

劉俊婷 吳賢皓 武雯婧 展威震

（江西師范大學 傳播學院，江西 南昌 330022）

電影《美人魚》自上映以來以33億的成績登頂中國電影票房冠軍，從這部現象級的影片中我們看到票房井噴背后電影市場巨大的潛力。本文將結合當前電影市場發展現狀和市場營銷策略來分析，深入了解33億票房的背后的電影市場。

口紅效應；文化產業設施；觀影模式；營銷手段

2016年的春節檔，由周星馳導演，鄧超、林允、張雨綺、羅志祥等領銜主演的電影《美人魚》以33億的票房成績成了春節檔電影市場的最大贏家，成功超越《捉妖記》登頂中國電影票房冠軍。高票房的背后有特定背景下的原因，這也體現出了中國電影市場巨大的行業潛力。

一、宏觀背景下的行業井噴現象

自2010年以來，中國電影市場的發展一路高歌猛進，不斷刷新票房紀錄。據統計，2015年全國電影總票房為440.69億元，其中，國產影片票房271.36億元，占總票房的61.58%，①可謂成績顯著。中國的電影產業呈現出令人瞠目結舌的井噴式發展態勢。首先，隨著新一代導演的崛起，中國電影市場上的作品呈現出多樣化的態勢，這滿足了不同年齡段受眾的觀影需求，極大地刺激了電影題材地多樣化創作。其次，在當前中國整體經濟增長放緩的情況下，電影市場的票房火爆與趨于緩慢的宏觀經濟數據形成鮮明的對比，印證了著名的“口紅效應”經濟理論。在美國，人們認為口紅是一種比較廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。而電影院則恰恰滿足了人們沉浸其中獲得短暫慰藉的心理需求，從前任華語票房冠軍影片《捉妖記》到現任的《美人魚》，能夠獲得觀眾青睞的，無一不是題材輕松幽默、能夠短時間內緩解精神壓力的喜劇類電影。由此看出，在經濟逐漸放緩的國內市場，電影產業、文化產業、體育產業等泛休閑娛樂產業將處于一個極速上升的時期。

二、二、三線城市票房的崛起

根據藝恩咨詢《小鎮青年白皮書》顯示，自2012年起，全國三、四、五線城市的電影市場份額逐年遞增。四年間，三、四、五線城市的電影市場份額從28.2%逐年遞增至36.7%，而一、二線城市反而在市場擠壓中下沉了5%左右。近年來，隨著二、三線城市的經濟發展，其文化產業設施不斷完善，影院數量也隨之呈上升趨勢，這為這類城市的電影票房在硬件設施上提供了保障。其次，周星馳的電影伴隨了80、90后一代人的成長，如今這代人已然成為社會經濟發展的中堅力量，有的甚至是社會的精英階層，消費力強、影響力大，能充分引導著電影消費市場的走勢。春節期間，在北上廣等一線城市工作的年輕人將其觀影習慣帶回了家鄉，從而刺激了該地區的消費市場。加之《美人魚》這類喜劇電影受眾范圍廣，更適合春節期間的節日氣氛，易帶動父母長輩的觀影熱情，從而形成合家歡的觀影模式。這種模式的日漸成熟一定程度上改變了人們對傳統文化節日的消遣方式，從以往的打麻將喝酒等消遣方式向舉家觀影的現代娛樂模式轉變，從而刺激了此類電影的票房增長。以此看來，電影產業發展整體趨勢良好，加之政策、技術、資金、市場等因素的縱向深化發展，中國電影市場日趨成熟。觀影結構方面，小鎮青年觀影族群的崛起，讓其所在的二、三線城市市場成為拉動電影市場尤其是國產電影票房的新動力。

三、成熟的運作團隊

在這部電影的發行商上，《美人魚》選擇了國內一線發行軍團——光線傳媒，這實屬上策。2011年8月，北京光線傳媒股份有限公司在創業板成功上市，成為繼華誼兄弟影視之后第三家成功登陸資本市場的影視傳媒公司，近年來，由光線傳媒發行的如《致青春》、《中國合伙人》、《泰囧》等影片上映后都取得了很好的成績，公司股價也一再沖至漲停，電影口碑逆襲抑或是口碑分化，都要歸功于光線傳媒的發行團隊熟練穩定地操作，如此業績與光線的制片和電影營銷發行理念是分不開的。

首先它將電影明確定位，從之前的《泰囧》到創造新票房紀錄的《美人魚》，無不充分體現了這一點，發行方先將《美人魚》定位為純粹的喜劇。人物關系、情節和臺詞都為制造“笑”果展開。《美人魚》的故事主線圍繞富豪劉軒和為拯救同族前往刺殺他的美人魚姍姍之間發生的一段人魚愛情童話故事展開，寓教于樂，將周星馳的喜劇范兒發揮到極致。編劇采用“故事線路圖”的方法進行創作，橫軸表示故事發展的時間軸，縱軸代表人物關系。隨著時間推移，故事發展跌宕起伏，在發展過程中，安排得當的喜劇橋段和幽默的臺詞，加之嚴格設定的人物關系和情節都為影片加分不少。

其次，光線以傳媒促進娛樂，構建了全方位復合營銷渠道。王長田曾說過：“光線有全國幾乎唯一的四年駐地發行系統，這個系統配合自身媒體資源，能比較低成本的促進影片票房提高30%。”這也就意味著，光線的發行網絡更加系統化、本地化。電影營銷向來是以渠道為王，光線傳媒先后在全國建立了覆蓋全國307個電視頻道、每日首播1200余頻次的節目互聯網。其在電影發行配備80多人。在大區設辦公室，個人負責小區。從全國票房最高的100個城市看，這種模式就要求光線的員工了解每個城市電影消費者的消費水平和消費習慣，每家影院的排片量、影片場次，進而制定符合影片的發行策略。發行方面，工作人員要有較強的媒體公關能力，以保證影片最多的安排場次和排片量。《美人魚》在春節上映之前在發行網絡上的城市舉行了多場免費試映會，并加強與觀眾和院線工作人員的交流，不斷擴大影片的市場影響力。像光線傳媒這種以傳媒促進娛樂，配合全方位的營銷渠道對電影宣傳效果真可謂巧妙之極。

四、結語

我們從電影市場發展的宏觀背景、城鎮觀影模式變化、電影發行商策略三個方面看到電影《美人魚》票房飆升背后電影市場巨大的行業潛力。有人從藝術的角度評價該影片是一部平庸之作：瑪麗蘇情節與環保題材的結合，鄧超略顯浮夸的綜藝范的表演，強行圈錢的3D特效等都被視為其硬傷。部分學者、影評人也質疑其本身的藝術質量問題，認為其過于迎合受眾，臺詞也延續了周星馳電影一貫的風格，缺乏創新，但就是這樣一部電影在春節檔刷新了中國電影票房紀錄，成為了一個極具話題的現象，我們也不得不承認這部現象級的影片在許多地方還是可圈可點、值得借鑒的。

注釋：①國家新聞出版廣電總局電影局2015年12月31日晚通報。

［1］ 大地影院暨小鎮青年洞察研究白皮書［DB/OL］.藝恩咨詢，第10-25頁，2015-11-13.

［2］ 鐘乙華.新媒體環境下的電影營銷［J］.當代電影，2010（04）：120-123.

［3］ ［DB/OL］http：//www.cbooo.cn/m/626153？tn=sitebaidu.

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1674-8883（2016）07-0175-01