基于跨境電商平臺的大學生網絡創業模式研究

楊穎

摘 要 雖然跨境電商是最近幾年才發展起來的，但是由于其具有廣闊的市場與消費人群，使得其自身的發展潛力相對來說也非常大，尤其是在國家與人口數量眾多的亞洲地區，跨境電商更是展現出了非常顯著的優勢。現階段，我國的跨境電子商務正處于一個快速的發展過程中，在境內通過運用各類平臺，來進行跨境電子商務業務開展的企業數量也在持續上升中。在這樣的環境背景下，通過運用跨境電商平臺，來進行自我創業已經發展成為了一種必然的實踐選擇。下面，本文就針對基于跨境電商平臺的大學生網絡創業模式進行簡單的分析研究，以供日后的研究參考。

關鍵詞 跨境電商平臺 大學生 網絡創業模式

中圖分類號：G647.38 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2016.11.077

Abstract Although the cross-border electricity supplier is developed in recent years， but because it has broad market and consumer groups， the development potential of its own relatively very large， especially in Asia， the number of countries with a large population， the cross-border electricity supplier is showing a very significant advantage. At this stage， China's cross-border e-commerce is in a rapid development process， through the use of various platforms in the territory， the number of enterprises to carry out cross-border e-commerce business is also continuing to rise. In this context， through the use of cross-border electronic business platform， to carry out self entrepreneurship has developed into an inevitable choice of practice. Below， this article on the basis of cross-border electronic business platform for college students to carry out a simple network business model for the study reference for the day after.

Keywords cross-border electronic business platform； college students； network entrepreneurial model

1 跨境電商平臺的發展現狀分析

1.1 市場形勢

就目前的市場形勢來看，由于國際市場需求的緊縮，使得我國傳統的對外貿易企業受到了嚴重的影響與沖擊，并且導致國內企業的跨境貿易形式出現了非常明顯的轉變。在這樣的市場環境背景下，傳統外貿所運用的“集裝箱”式大額貿易形式，也已經被慢慢轉變成為多批次、小批量的小額外貿訂單形式 。而對于傳統貿易的進口商而言，其中特別是對于部分中小進口商而言，因為資金鏈的緊張與所存在的分散風險，通過長期采購到短期采購之間的合理轉變，并將采購形式轉變成中小額采購之后，能夠在很大程度上促進跨境電子商務小額批發與零售業的崛起與發展。當前，主要的小額跨境電子商務平臺包括eBay中國、阿里巴巴“全球速賣通”、敦煌網與Ama-zon、等。在這些平臺當中，eBay的買家客戶作為跨境電子商務巨頭，其大部分還是來自于歐美市場當中，并且在交易支付過程中起著非常重要的決定性作用。就針對大學生的創業來說，eBay的準入門檻相對來說要高一些，并且賣家的運營費用成本也相對來說要更高一點。

1.2 人才需求

據相關數據統計調查分析，我國的跨境電商交易規模于2013年已經高達3.1萬億元，并且其增長率為31.3%，在整個的進出口貿易總額當中占據著11.9%的比重。而根據商務部的預測與分析得出，2016年，該規模將會上升到6.5萬億元，其所占比重也將會上升到15%左右，并且將會于2017年上升到20%左右 。從本質上來說，隨著我國跨境電商的快速發展進步，其對高素質人才的需求量也進一步擴大，并且，在產品的多元化發展過程中，企業對人才所提出的要求也將會越來越高。現階段，在許多院校中也已經開設了電子商務專業與國際經貿專業，但是，從根本上來看，因為跨境電子商務本身是一交義性的學科，其不僅包含著電子商務的特點，同時又帶有國際經貿的特點，使單一的專業學習根本不能完全滿足現代化企業對人才的高標準高要求，其所需要的是兼具電子商務與國際經貿雙重特征的復合型人才。而根據《中國跨境電商人才研究報告》當中的數據研究得出，目前，有大約85.9%的企業普遍認為存在嚴重的跨境電商人才缺口，并且，在其所招收的人員當中，有82.4%不能高質量的依據要求來完成實際的工作任務。

2大學生網絡創業產生的社會背景

2.1 緩解大學生就業壓力的需要

由于高校招生規模的持續擴大、人才培養體系與社會需求不相匹配以及大學生缺乏必要的社會資本等因素的影響，大學生就業難問題日益突出，尤其是在當前全球金融危機的背景下為艱難。相關政府部門和高校出于緩解大學生的就業壓力、維護社會穩定等方面的考慮，陸續出臺了一系列有利于促進大學生創業的政策措施，大學生創業已形成一定的社會氣候。

2.2 網絡經濟的迅猛發展

隨著網絡在我國的迅猛發展以及網絡經濟的分速發展，網絡成為了時代的代名詞。尤其是在國家提出的“雙創”的背景下，網絡經濟所蘊含的巨大商機和良好的發展前景激發了包括大學生在內的許多人的創業激情。大學生群體對網絡比較熟悉，知識水平較高，接受新事物和創新的能力較強，而且通過網絡創業比在現實中進行實體創業具有諸多優勢，因而網絡創業受到了廣大大學生的關注。

2.3大學生實現自我發展的需要

作為新時期的年輕群體，當代大學生的價值觀呈現多元化發展的態勢，自我意識較強，強調個人價值的實現。再加上受到社會上一些創業成功人士和整體創業氛圍的影響，不少大學生不再滿足于尋找一份穩定的工作，而是追求快速成功。他們認為創業是實現自我發展和成功夢想的一條可行途徑。

3 基于跨境電商平臺的大學生網絡創業問題分析

3.1 難以抵抗資金危機影響

針對跨境電商平臺大學生的網絡創業而言，其所包含的進貨渠道主要包括了廠家進貨、網絡市場進貨與網店代銷這三種基本形式，其中，就廠家進貨與網絡市場進貨而言，大學生創業所面臨的最大阻礙，主要還是來自于庫存與資金的巨大壓力，使得大學生的網絡創業風險太高。而對于網店代銷這一模式而言，雖然其能夠在一定程度上有效緩解資金的周轉壓力，并且不存在庫存風險，但是，在實際的運用過程中，其不僅將會很難保障產品質量與供貨管理，同時也難以確保產品的物流配送時間，導致其容易出現換匯成本較高、客戶的收貨周期較長等問題。除此以外，在跨境電商平臺當中，就網絡營銷費用成本而言，由于大多數平臺在進行產品的推廣時，所采用的都是競價排名的形式，在這樣的環境背景下，如果其想要確保新產品能夠得到比較靠前的排名位置，以此來獲得更高的店鋪流量與產品點擊率，那么就要求其在進行產品的前期推廣時，必須要付出相關的網絡營銷費用成本，提高了創業的資金投入。

3.2 缺少平臺綜合運營能力

一方面，通常情況下，大多數學生在運用跨境電商平臺進行網絡創業的初期階段，由于其所能運用的進貨渠道相對來說比較單一，再加上其對于行業產品欠缺了解、知識儲備不夠等，導致其在選品階段往往會存在比較明顯的劣勢。實際上，產品之間往往會存在著激烈的同質化、同品類低價競爭，導致其缺乏必要的差異化競爭優勢，對于大學生的網絡創業來說是一個巨大的阻礙。另一方面，由于跨境電商的特殊性，導致其對于人才的綜合型知識結構有著較高的標準要求，簡單來說，其不僅需要人員有著較高的行業專業度，同時也要求人員能夠具備多語言能力與網絡營銷能力。其中，對于行業的專業度來說，僅僅依靠校內的課程學習是遠遠不夠的，其必須要有一個集中并且長期的企業培訓作為依托，但是就目前的實際情況來看，各中專學校對該方面的設置還相對來說有所欠缺。由于學生在校學習過程中，所注重的更多的是對專業課的學習，對于這方面的內容相對來說比較欠缺，也因此而導致其缺少足夠的平臺綜合運營能力。

4 基于跨境電商平臺的大學生網絡創業模式的構建

4.1 企業協同合作創業運作模式

（1）合作伙伴。在進行企業協同合作創業運作模式的構建時，學生首先要做的是進行合作伙伴的選擇。通常情況下，因為考慮到資金與進貨渠道等方面的影響，在進行協同合作企業的選擇時，一般可以選擇工貿一體型的企業或者是生產型的企業，來當做網絡創業的重要協同合作伙伴。究其原因，主要還是因為這些類型的企業，不僅有著比較充足的貨源，而且在實際的生產運用過程中，通常會比較依賴于自己的產品品類，使得其所生產的產品相對來說比較單一，并且有著自己的品牌與價格優勢，對于大學生創業來說，是一個非常好的條件。此外，由于這種企業自身還是在貿易轉型的階段當中，不具備充分的跨境電商經驗，所以合作起來也相對要簡單一些。

（2）戰略分工與合作。從本質上來說，通過建立分工戰略聯盟，能夠讓企業從信息、資金以及物流資源等方面，給予大學生充分的保障與支撐，讓大學生在進行網絡創業的過程中，有效解決貨源與選品差異化的問題。在進行產品供應鏈的管理時，其應當充分建立和企業供貨庫存之間的良好ERP管理，并以此來為電商平臺中的供貨系統提供配合。除此以外，針對供貨系統而言，應當從單向分銷的方向，向著雙向分銷來進行轉變，而對于其所存在的小批量定制需求，則主要可以通過運用ERP管理，來對企業進行下單。

4.2 第三方服務平臺模式

對于在第三方服務平臺上進行網絡創業的學生來說，應當充分培養并提升其自身的訂單處理、產品資源整合、客戶服務以及網絡營銷推廣等方面的綜合運營能力。由上文的分析我們可以看出，在學生的技能實戰階段當中，進行業務的開展所面臨的最大問題，就是其自身經驗的缺乏與資金和貨源問題。而現階段，在大部分的專科學校當中，電子商務專業的教師本身并不具備豐富的跨境電商平臺創業經歷，因此導致其不能給學生的網絡創業提供必要的信息、資金與物流等基本條件，所以，必須要加強引導，不僅要讓跨境電商企業發展成為學校重要的實習與實訓基地，同時也要讓其成為學校人才培養過程中的一個重要合作伙伴，以此來給學生提供必要的資金與貨源以及實戰指導。在進行電子商務專業的教學過程中，學校還要聘請一些跨境電商領域的專家，來充實與完善學校的師資隊伍，建立起一支高質量的培訓、教學與實戰創業團隊，為大學生在跨境電商平臺上的網絡創業工作奠定一個堅實的基礎。

5 結語

總而言之，隨著世界現代化與全球化的發展進步，在當前的社會環境背景下，跨境電子商務已經逐漸演變成為大學生創業者與相關企業開拓市場、提高經濟收入的重要方式。上文就從目前的跨境電商平臺發展現狀入手，引出現階段基于跨境電商平臺的大學生網絡創業問題，并最后針對這些問題，來構建起了企業協同合作創業運作模式與第三方服務平臺模式，為跨境電商平臺下的大學生網絡創業提供參考。

注釋

葉曉波，李曉剛，王松.基于Moodle平臺的自主學習型教學模式研究與實踐——以大學生就業創業教育網絡課程為例[J].中國現代教育裝備，2014，23：46-48.

袁麗.跨境電商平臺的大學生網絡創業模式探析[J].江蘇商論，2014，12：35-36.