E路奔馳，鏘鏘三人行

□本刊記者 管宏業

E路奔馳，鏘鏘三人行

□本刊記者 管宏業

國籍不同、性格各異……過去3年里，由倪愷、李宏鵬和段建軍組成的北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司高管“鐵三角”，配合默契，攜手并進，成就了國內汽車界的一段佳話。

至剛至陽的汽車世界，向來是男人的天下。在北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司，由三位來自中外、性格各異的漢子——倪愷、李宏鵬和段建軍組成的高管團隊，堪稱汽車界的鏘鏘三人行。

全新長軸距E級車上市活動上，三人輪番上臺主題演講，渾然天成相得益彰；Mercedes me三里屯體驗店開業典禮上，公司金領轉瞬間變身摩登大廚，廚藝、演繹引人入勝；第三屆希望工程?梅賽德斯-奔馳快樂音樂匯，歌聲中大手牽小手，俯身以童心獻愛心……過去3年里，由這三人組成的高管“鐵三角”，配合默契，攜手并進，成就了國內汽車界的一段佳話。

當然更值得一提的是奔馳在華翻天覆地的業績變化。在整體車市增幅大幅放緩的新常態下，奔馳連續41個月的高速增長值得關注。關于成功背后的原因眾說紛紜，有人說是贏在產品，有人認為趕上了周期論。外行看熱鬧，內行看門道。《汽車人》認為，操作產品背后的“人”是制勝的核心因素。

客觀來說，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司總裁兼首席執行官倪愷先生來華3年，盡管倪愷對不能自如掌握中文抱有遺憾，但這并不妨礙他去“傾聽”合作者的聲音，尊重并采納本土團隊的建議。而這或許是他能夠短時間內率領團隊穩健發展的重要原因。

倪愷強調：“談到這幾年的業績，很關鍵的是我們腳踏實地做好每天的工作。這其中，很重要的一點是人。我非常慶幸能有非常優秀的同事和我并肩戰斗。”

倪愷談到的優秀同事，自然包括北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司高級執行副總裁李宏鵬先生以及北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司執行副總裁、負責銷售與市場營銷的段建軍先生。倪愷強調，奔馳現在有更好的產品、有更好的銷售公司（北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司）以及經銷商網絡，這些都是銷量的驅動力。這也從另一個側面也反映出本土化人才對于奔馳的重要性。

2015年，國內經銷商滿意度調查中，梅賽德斯-奔馳在所有豪華汽車品牌中名列第一，倪愷認為，這不僅是奔馳的榮譽，也是對負責網絡工作李宏鵬工作的認可。而在推進品牌的本地化市場營銷方面，倪愷對段建軍贊許有加，“他不僅懂得銷售，還是營銷方面的專家，他用實際行動很好地證明了這一點。”

如今，擺在三人面前共同的命題是：如何用全新長軸距E級車進一步釋放奔馳的潛能。

談及未來的目標，李宏鵬坦言：“沒有人不希望取得第一名。但是成功取決于天時地利人和等多種因素。全新長軸距E級車這樣的產品增強了我們在市場中的自信心，但是我們無法預期具體在什么時候我們能夠超越競爭對手。其實，如果把每一款產品都腳踏實地地做好，整體的結果自然也就會達到理想的狀態。就像這次奧運會，只要能夠把每個單項比賽完成好，整體比賽一定會取得好成績。”

從年初開始就醞釀起勢，到不久前北京上市，一向幽默的段建軍笑言，為了這個時刻，整個公司已經等待了很久。“毫不夸張地說，我們也是用盡‘洪荒之力’了”，他用時下的流行詞匯形容。“可以用‘滿懷期待’來表達我們對全新長軸距E級車的預期。從銷量上而言，我們希望逐漸縮小與競品之間的差距。當然銷量不是我們唯一看重的，我們的目標不會單純地側重于數量，而是強調保持可持續發展與高品質增長。”

還記得5個月前，全新長軸距E級車北京車展首秀時，現場播放的那首《在希望的田野上》嗎？段建軍說，這首曲子恰如其分地表達了奔馳人的心境和愿景。當熟悉的旋律響起，那股子樂觀、勇敢、拼搏、堅韌的精氣神又回蕩在每個人心頭。某種程度上，這也是過去三年里，由倪愷、李宏鵬、段建軍所帶隊的北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司的真實寫照。

熬過了整合、跳出了低谷、迎來了希望。對于過去41個月所取得的成績，奔馳的鏘鏘三人組有著旁人不及的感悟與心得，《汽車人》認為，也唯有如此汲取經驗、嘗遍悲喜之后，來之不易的成功才能夠更加持續穩固。