輕奢時尚的市場契機

欣展

我出生在上海，從小就對藝術和設計很感興趣，對美麗的事物更是有一種天生的熱愛。少年時只身去巴黎留學，一開始在大學里主修商科專業。但在這過程中，我愈加發現自己興趣所在不是商科，而是一直喜愛的藝術和設計。所以，在得到商科學位后，我并沒有像其他同學一樣，馬上去找一份令人滿意的工作，而是一意孤行地選擇在巴黎的Atelier Chardon Savard時裝設計學院繼續修讀自己喜歡的服裝設計專業。后來我有幸在著名品牌Christian Lacroix實習，他優雅迷人的設計給了我更多的靈感，成為一段很寶貴的工作經驗。

在學校時的我跟設計伙伴的設計理念和想法非常一致，我們都受過傳統東方教育熏陶，對東方的美有自己的理解，并且很希望可以跟我們在巴黎學到的設計理念結合起來，體現兩種不同文化的優雅的精髓。正是帶著對自己設計風格的堅持，我跟設計伙伴一拍即合，共同設計的系列得到學校老師的贊譽，被推薦參加了當年歐洲知名的WHOS NEXT時裝展會，由此開啟了我自己創業做設計師品牌之路。

從2001年品牌成立到今天，從兩個人的分擔變成一個人的責任，我的設計理念和對設計的追求始終沒有變。品牌獨特的風格源于我自身對東西方文化的碰撞的理解，既被上世紀二三十年代上海灘的優雅氣質熏陶，也受巴黎現代的時尚風格感染。一直以來我最堅持的，就是用無比曼妙的自然萬物為基礎，設計出華麗的印花。我還會經常用到鏡面對稱的效果，鏡面映襯間折射出瑰麗多棱的多面世界，使花卉圖案細致繽紛，顯現出浪漫多彩的氣質特征。

面料的選擇也是我在設計中非常重視的一部分。輕薄的雪紡綢緞，厚重的皮革皮草，以及簡潔的帶有肌理的面料；通過對不同面料的拼接和剪裁，體現亮度的反差，以及質感的層次。除此之外，手工刺繡和釘珠工藝也會給我的設計注入更精彩細致的細節效果。我不僅把這樣的細節處理運用在高級定制禮服中，也會運用在成衣系列里，或是加幾朵立體的花使得裙擺更生動；或是在大衣上刺繡出體現東方神韻的圖形；抑或在干練的西裝上衣的口袋處以羽毛和寶石來點綴。我追求的是能在秉承著我個人具有東西方特色的設計基礎上，傳達巴黎高級定制之精致，設計出優雅的實用型女裝。

品牌建立之后，我長期定居在巴黎，經營、管理著品牌的發展。很幸運地得到許多時尚專業人士的認可和推薦，也遇到了很多支持我的買手，因此得以把我的品牌帶去世界各地知名的買手店，比如巴黎的Le Bon Marché、意大利的Luisa Via Roma和洛杉磯的H. Lorenzo等。

我一直把品牌以輕奢時尚為定位：既有奢侈品的設計感和制作工藝，又符合大多數消費者所能承受的價格范圍。隨著品牌的發展，除了品牌主線的女裝系列之外，同時我也一直著力于發展有關生活方式的設計，比如推出家居系列、配飾系列等。與此同時，我一直都在關注著中國的時尚發展。在當今信息傳播路徑廣、速度快的條件下，有越來越多懂得自我的女孩，她們具備國際化的視野，對新鮮事物反應快而且接受度高，周身散發出敏感的時尚氣息。這些新新人類喜歡關注時尚，以及關注更高質量的生活方式，并且愿意持開放態度對待所吸收到的事物。隨著中國消費者的日益成熟，在集中度較高的奢侈品市場和大眾市場之外，中間市場隱藏了潛力很大的競爭機會。

自2014年我們正式進入中國內地發展業務，到目前為止，品牌在內地的銷售渠道主要是跟各地的買手店合作，注重線下體驗。但我相信在互聯網發展勢頭如此迅猛的當下，線上平臺與線下體驗店的結合，會是更完美的銷售方式。借助互聯網的力量去構建一個生機勃勃的平臺，傳播信息和接收數據，然后通過線下平臺讓消費者在實體店里全面感知品牌形象和產品特點，以及貼心專業的服務，二者相得益彰。

在保持品牌定位的基礎上，發展更多生活方式類的設計和產品，這是我的堅持和目標。也希望可以通過品牌的一點力量，能傳達出我個人的時尚理念和追求生活方式的態度。