“西單女孩”跨界創業

阿麗

“‘西單女孩投身商界，搖身成為身價過億女富豪”的消息，讓任月麗從2015年底火爆到2016年，成為微博熱搜頭條、百度熱點頭條……春晚成名后，這位草根女孩的歌唱事業一直不溫不火，甚至一度有媒體報道“西單女孩重回地下通道賣藝”。其間，她到底經歷了什么？為何做起全球首款“棄管為罐”植物精油時尚牙膏，還計劃3年后在海外開設全球潮牌牙膏專賣店，樹立產品的國際形象？

春晚成名，看淡名利后找到新起點

任月麗1988年出生在河北涿州一個貧困農家，父親任永生雙腿殘疾，母親患智障生活不能自理。為了給媽媽治病，也為了支撐起這個風雨飄搖的家，任月麗16歲就輟學到北京西單地下通道唱歌賣藝。有網友拍攝了任月麗翻唱的《天使的翅膀》并傳到網上，不曾想一夜之間，該視頻點擊率高達300萬次，創造了互聯網神話。

2009年，任月麗報名參加東方衛視《加油！東方天使》選秀，從此踏入演藝圈。2011年，任月麗登上春晚舞臺，演唱歌曲《回家》，一下子成了擁有百萬粉絲的草根明星。她出版的自傳勵志書《我是西單女孩》，更是在短短一個月內就銷售30萬本！

隨著知名度暴增，任月麗的出場費水漲船高，達到10萬元！剛參加完春晚那段日子，任月麗一口氣接下多場演出。當初在地下通道賣藝時，任月麗一天只能掙100元左右，她規定自己每天生活費不超過10元，剩下的錢全部寄回家里。如今的收入，是她過去做夢都不敢想象的。

生活慢慢富裕起來，而任月麗覺得自己只是一個普通人，安安穩穩才是生活的常態。因為有這樣“低調”的想法，此后任月麗參加的各種電視節目和商演活動越來越少。2012年3月，任月麗推出首張個人音樂專輯《西單女孩》，并曾出演電影，但關注度已大不如前。她的歌唱事業一直不溫不火，并漸漸淡出了人們的視野。

任月麗成名后，曾有幾個富豪追求她，甚至有成功人士每天開著奔馳車給她送花，但任月麗毫不動心，心里始終惦記的還是那位“通道大哥”。兩人當初同是在地下通道賣唱的歌手，彼此認識已經10年。男孩比任月麗大十幾歲，常常給她人生道路上的指點，在最艱苦的歲月里彼此攙扶、相互慰藉，漸漸產生了感情。任月麗名氣大了，“通道大哥”考慮再三，想要放棄這段感情。從小就是犟脾氣的任月麗一旦認定后就不會輕易放手，追著大哥“死纏爛打”。命運多磨，終成好事，最后愛情的力量戰勝了一切。

墜入甜蜜愛河的任月麗過起了家常日子，經常跑到菜市場買菜，親自下廚變著花樣給男友做飯。盡管不斷有朋友提醒她“出名、賺錢要趁早”，但任月麗卻將名利看得很淡，沉醉在幸福的小日子里。

相對于任月麗的“灑脫”，男朋友比任月麗更懂得生活如同逆水行舟，不進則退。但他默許了任月麗的做法，只是自己更加努力地寫歌、創作，常常廢寢忘食、通宵達旦。看著男友為了兩人的生活和音樂事業如此拼搏，任月麗有些感動，其實她也意識到家里的經濟開始有些緊張，生活得兩個人一起承擔。于是，任月麗請做音樂的朋友創作新單曲，并找到經紀人聯系演出；為了重新唱出“天使的聲音”，她整天把自己關在房間里練習、琢磨，一遍遍吊嗓子……

2013年初的一天，任月麗參加聚會，朋友們說起很多明星在演出之余經商的事，任月麗非常感興趣。大家聊到有的演員投資餐廳火了15年，有的明星投資醫院、紅酒，副業經營得有聲有色……此后，任月麗在工作之余，對于創業的相關信息越來越關注。

跨界創業，研制國內首款植物精油牙膏

一位女性朋友見任月麗躍躍欲試的樣子，便對她說：“我這里有個項目潛力非常大，就是不知你敢不敢做。”任月麗本以為朋友說的項目是高級護膚品或香水之類的產品，沒想到對方說的竟是生活中最常見的牙膏。最初任月麗沒太在意，心想做日化產品能有什么出息，何況又是市場競爭非常激烈的牙膏。但對方說出的一段話，卻讓任月麗改變了看法。朋友介紹，現在人們因刷牙而帶來的負面作用很大。世界衛生組織提出80歲20顆牙完好計劃，中國人因常患齲齒和牙周疾病導致牙齒喪失，完全不能達到這一要求，這與國人忽視口腔護理有極大的關系。而傳統牙膏往往只是通過“磨牙”方式突出美白功效，所謂的藥物牙膏和功能性牙膏，也只是輔助效應。至今國內還沒有一款牙膏，能夠真正瓦解因吸煙喝咖啡喝茶等外界因素造成的牙菌斑。

任月麗敏感地意識到，這其中有著巨大的市場空間。經過考察，任月麗逐漸理清思路，如果將這種牙膏定位于中產階層，能讓使用者在愉快的刷牙過程中，真正改善口腔健康大環境，一定能夠打開銷路。看準了的事情，任月麗立刻行動。她和朋友共同搭建起一個研發團隊，其中有幾名成員是在業界頗有名氣的口腔護理專家。團隊建設起來后，要實現美麗的夢想卻并非易事。

在創業團隊中，任月麗主要負責宣傳。做市場調研時，她認識了一位在外企工作的女孩，女孩長得很漂亮，身材高挑勻稱，像“混血”模特。但就這樣一個美人，只因患有口臭先后談了幾個男朋友都沒成，她漸漸有了自卑心理，每次給上司匯報工作盡管特意提前給自己身上灑了不少香水，但仍不敢靠近對方，男上司還以為她對自己有“戒備”，后來對她的態度總是冷冰冰的。任月麗得知，這名外企女孩為了消除口腔異味，平時專門用一種價格很貴的“特效”外國品牌牙膏，但并沒有明顯的作用。

為什么昂貴的進口牙膏也沒有效果？任月麗本著打破砂鍋問到底的精神，到處找專家咨詢，后來一位醫生告訴她，牙膏中的“特效成分”含量有限，每天擠出的使用量也很少，而且由于牙膏在口腔內停留的時間并不長，其“特效成分”在短時間內很難發揮藥效。任月麗和團隊成員經調查得知，其實生活中受口腔異味困擾的人很多，由于精神長期處在緊張狀態，生活相對不規律，睡眠質量低，導致很多白領口臭問題出現，不敢跟別人近距離接觸，妨礙社交不說，還容易感到窘迫和被孤立。

和團隊中的幾位專家交流后，任月麗認識到口臭不僅要歸結為口腔中的細菌，還和經常吃甜食、吃肉食、不刷洗口腔、緊張和焦慮有關系。為了保持口腔健康，平日里人們會選擇吃蘋果、嚼口香糖、用漱口水等各種辦法來對付“口臭”。盡管這些方法確實對口腔有一定好處，但大多流于表面，要么以掩蓋的手段暫時抑制口氣，要么將口腔中的有益有害菌統統滅掉，不利于持久口腔健康。總之，都無法從根本上解決口氣難題。

任月麗看準了商機，自己的產品中一定要有一款能有效消除口臭。研發團隊緊鑼密鼓地研究這款口腔護理產品，技術攻關過程相當復雜而艱難，僅配方問題，團隊就前后歷經了上百次的失敗。最后隊友們個個像霜打的茄子，都十分沮喪。

任月麗給予了研發團隊充分的信任，為給大伙鼓勁，喜歡烹飪的任月麗親自下廚燒了一大桌子菜。雖然只是清蒸魚、麻婆豆腐之類的家常菜，但當時大家都沉默了，隨即只聽見筷子和碗盤碰觸的聲響。原來，幾個月來大家都在廢寢忘食地研究、實驗，平時基本都是用盒飯、方便面對付，很久沒有吃這樣一桌新鮮熱乎的飯菜了。這讓任月麗非常感動，自己對具體技術問題并不懂，那就甘當“后勤部長”。此后，任月麗經常做好吃的慰勞隊友，尤其是色香味俱全的涿州臊子面堪稱一絕，頗受眾人歡迎。很快，團隊里又充滿歡聲笑語，大家的積極性被調動起來了。

讓任月麗沒想到的是，一位口腔專家從任月麗用白糖腌制玫瑰花這道菜中受到啟發，從玫瑰花中提煉出珍貴異常的香膏，也就是人們常說的天然植物精華精油。提煉出的精油本質可防傳染病、對抗細菌、病毒、霉菌、可防發炎，促進細胞新陳代謝及細胞再生功能。現代醫學認為80%的口臭是由于口腔有害菌——厭氧菌過度繁殖，分解消化口腔內食物殘渣、細胞、有機物和血液，產生揮發性的硫化物所致。精油擁有高于普通物理分子60倍的超強滲透力。只要5秒鐘就能蔓延至整個口腔，并迅速滲透，清除硫化物。在牙膏配方里加入玫瑰精油能夠大大提升牙膏除口臭的效果。一開始，任月麗對這個想法大吃一驚，因為她聽說過少數高檔香水和護膚品里有精油成份，還從未聽說過有往牙膏里加植物精油的。事實上，目前國內還真沒這樣的牙膏產品。尤其玫瑰精油，是世界上最昂貴的精油，被稱為“液體黃金”，在國際市場上每克高達400元人民幣。

經過市場調查和分析，最終任月麗同意在牙膏中加入植物精油。雖然這一做法把產品成本提高了很多，但令任月麗興奮的是，這款產品研制出來后效果出奇的好。試用人員僅僅使用十幾天后，口腔異味就消失了。任月麗在推廣時激動地介紹道：“普通牙膏的作用80%是清潔，不能從根本上改變口腔異味。而這種產品是利用植物精油小分子超滲透的特性，在口腔內部形成深度護理。同時利用精油小分子超滲透特性，將營養運送到口腔軟組織的深層次，使口腔源源不斷獲得營養，提升口腔自體抑菌力。同時植物費洛蒙因子能夠持久釋放香氛，還能讓使用者找到唇齒留香的感覺！”

雄心勃勃，讓世界愛上中國品牌

牙膏產品有了，任月麗進一步顛覆了傳統牙膏的設計。“打開牙膏蓋，擠出牙膏，擰上牙膏蓋，人們每天都要被這種繁瑣的過程折磨兩次，而且長條管裝用到最后很難擠。”不走尋常路的任月麗靈機一動：干嘛不棄“管”為“罐”？于是，技術人員根據她的創意，摒棄了軟體管狀外形，獨創一種圓蛋形罐裝泵頭設計，將傳統的七步刷牙法簡化為三步。任月麗為其定位為：全球首款“棄管為罐”時尚泵頭式功能型牙膏。

任月麗始終保持著高昂的創業激情，很少有人知道，在研制牙膏的過程中，她曾遇到很多意想不到的困難，其中的心酸只有她自己清楚。生產牙膏的有機原料來自世界各地，其中就有印度的綠薄荷精油、意大利的佛手柑精油以及保加利亞玫瑰精油等，甚至還添加了墨西哥復活草成分。“我們大批量進口昂貴的原材料，給公司財務帶來了很大壓力。牙膏采用的泵頭全國只有少數工廠可以生產，我們為了尋找最合適的泵頭，走遍了長三角、珠三角不下30多個廠家。”她說，如此不計成本、勞神費力的“折騰”，就是想做出一款值得消費者信任的良心產品，任月麗相信，自己所有的努力都不會白費。

歷時3年，經過無數次科研認證，這款牙膏終于橫空出世。任月麗團隊將精油添加到膏體中，不僅是國內首創，也使得他們的4款單品都有其獨特魅力，有的甚至可以補充口腔營養，增強細胞免疫，有效對抗由各種口腔細菌引起的牙齦腫痛、牙齦出血及口腔潰瘍等牙周問題；另一方面，修復口腔衰變細胞，讓口腔軟組織重新煥發活力，強健牙齒。

2015年11月2日，“昔日通道歌手西單女孩創業賣牙膏，成為身家過億女富豪”的微博在網絡上被大量轉發，讓淡出人們視野很久的任月麗再次成為大眾焦點。網友感慨道：“真的實現了馬云那句話：夢想要有的，萬一實現了呢！”隨后任月麗轉發了這條微博，并使用了微笑的表情符號，默認了這條消息。很快，潘石屹也轉發該微博并發文稱：“向所有不靠爹媽不靠關系，依靠自己的雙手和大腦的艱苦創業者，致敬！牙膏我還沒有用，好壞讓客戶去評價。從外表看一改過去對牙膏的包裝，這也是創新。”有網友幽默地表示驚呆了：“感覺前幾個月她還在地鐵賣唱，這會兒就成了億萬富翁，好快！”任月麗的牙膏上市不到3天，就收到上萬人咨詢，訂單紛至沓來……

當網絡上熱烈討論任月麗因創業成功而成為全民勵志偶像時，任月麗正在籌劃一部電影，目前已進入劇本創作階段。“電影是勵志創業類型的，我有一部分投資，也有其他公司進來。”現在，任月麗的準公公婆婆從東北老家搬來北京，與小兩口一起住。平時準婆婆張羅著一家人吃飯，任月麗特別愛吃她腌的辣白菜。有時老人家晚上想喝粥，熬一大鍋，任月麗二話不說也跟著喝粥。婆婆有個毛病，愛碎碎念，任月麗聽多了也不會不耐煩。她滿臉幸福地說：“我和男友想要倆孩子，一個屬羊一個屬豬，所以大概很快就會結婚了。但是得等我瘦下來，現在太胖了拍婚紗照不好看。”為了照顧父親，任月麗還在老家涿州買了一套兩百平方米的躍層大公寓……

安頓好家人，任月麗全身心投入到自己的事業中。她說，中國牙膏每年有350億元的市場大蛋糕，她切下的只是很小的一塊。“畢竟我遇到了最好的合伙人、最好的團隊，所以并不擔心銷量和認可度。”任月麗擔任公司CEO，公司的總部設在北京望京SOHO。牙膏所用原料全部通過了國際權威有機認證：美國USDA、瑞士IMO、歐盟ECO、澳洲ACO。任月麗目前正在申請北美、韓國、香港的出口審批認證，爭取在3年內布局國際市場，3年后在海外開設全球潮牌牙膏專賣店，樹立公司產品的國際形象。對于未來，這位草根明星雄心勃勃：“我要讓世界愛上中國品牌！”

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（責編/方堃）

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